उपभोक्ता उत्पाद बेचने में चुनौती

उपभोक्ता उत्पादों के बाजार में वीडियो गेम से लेकर एग बीटर तक कई तरह के सामान शामिल हैं। उपभोक्ता उत्पाद आम तौर पर बड़े पैमाने पर विपणन और व्यापक वितरण के लिए उपयुक्त होते हैं, और एक ही बार में बड़े बाजार खंडों या कई बाजार निशानों के लिए अपील कर सकते हैं। उपभोक्ता उत्पादों को बेचने में एक छोटे से व्यवसाय के सामने आने वाली चुनौतियों को समझना प्रमुख प्रतियोगियों पर प्रतिस्पर्धी लाभ विकसित करने की दिशा में पहला कदम है।

ब्रांड वफादारी

शायद उपभोक्ता-उत्पादों के क्षेत्र में छोटे व्यवसायों के सामने सबसे बड़ी चुनौती बाजार में मौजूदा ब्रांड की निष्ठाओं पर निर्भर है। उपभोक्ताओं के दिमाग में अपनी ब्रांड पहचान बनाने के लिए बड़े, उलझे हुए प्रतियोगी कई वर्षों में लाखों डॉलर खर्च करते हैं, जो दोहराए जाने वाले खरीद व्यवहार के आत्म-सुदृढ़ चक्रों के लिए अग्रणी होते हैं, जिन्हें पार करना मुश्किल हो सकता है। नए उत्पादों की कोशिश करने के लिए उपभोक्ताओं को समझाने से इस चुनौती पर काबू पाने की कुंजी है। कई उदाहरणों में, मुफ्त उत्पाद देना या गहरी छूट देना ग्राहकों को उनके मौजूदा पसंदीदा के अलावा एक ब्रांड की कोशिश करने के लिए भी समझाने का एकमात्र तरीका हो सकता है।

अलमारी की जगह

खुदरा शेल्फ स्थान उपभोक्ता-वस्तुओं के बाजार में एक प्रीमियम पर है, और स्टोर अलमारियों पर उलझे प्रतियोगियों के साथ एक जगह खोजने के लिए यह बेहद महंगा हो सकता है। बड़े उपभोक्ता-सामान के थोक व्यापारी खुदरा विक्रेताओं को "स्लॉटिंग भत्ते" का भुगतान करते हैं, ताकि नए उत्पादों के लिए शेल्फ़ स्पेस खाली करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान किया जा सके और ये भत्ते एक छोटे से व्यवसाय के विपणन बजट के बाहर हो सकते हैं। छोटी उपभोक्ता-उत्पाद कंपनियों को "पुश" मांग के बजाय "पुल" की मांग के निर्माण में अतिरिक्त प्रयास करना चाहिए। पुल की मांग तब होती है जब पर्याप्त ग्राहक खुदरा विक्रेताओं से एक निश्चित ब्रांड को ले जाने के लिए कहते हैं जो खुदरा विक्रेता नए उत्पादों को मौका देने के लिए स्लॉटिंग शुल्क की अनदेखी करने के लिए तैयार हैं।

वितरण

इस बाजार में व्यापक और विश्वसनीय वितरण आवश्यक है। यदि आपके उत्पाद आपके लक्षित क्षेत्र में शेल्फ पर नहीं हैं, तो दुनिया के सभी विज्ञापन, नि: शुल्क नमूने और प्रचार आपकी मदद नहीं कर सकते हैं। चूंकि उपभोक्ता सामान आम तौर पर बड़े पैमाने पर बाजार के लिए डिज़ाइन और अनुकूल होते हैं, इसलिए राष्ट्रीय वितरण मानक है। इस क्षेत्र में निष्ठावान ग्राहकों से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का मुद्दा इस क्षेत्र में चलन में है, क्योंकि नए ब्रांड की कोशिश करने की इच्छा रखने वाले ग्राहक बस अपने पुराने पसंदीदा खरीदेंगे यदि नए ब्रांड उनके पसंदीदा स्टोर में उपलब्ध नहीं हैं।

बहती रुझान

उपभोक्ता उत्पादों की कंपनियों को पूरे बाजार में उपभोक्ता वरीयताओं में कभी-कभी बदलते रुझानों के बीच रखना चाहिए। यह अपने बड़े, स्थापित प्रतियोगियों के बड़े पैमाने पर अनुसंधान और विकास बजट के बिना छोटे व्यवसायों के लिए एक अलग चुनौती पेश कर सकता है। अपनी इन्वेंट्री को जितना संभव हो उतना दुबला रखें, और उपभोक्ता वरीयताओं और लोकप्रिय fads में बदलाव के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया देने के लिए अपने बजट का जितना संभव हो उतना निरंतर बाजार अनुसंधान में रखें।