विभेदित व्यापार रणनीतियाँ

विभेदित व्यापार रणनीतियाँ दो बुनियादी प्रकार की प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के बीच हैं जिनका उपयोग कंपनियां बाज़ार में खुद को अलग करने के लिए कर सकती हैं। प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की अन्य सामान्य श्रेणी कम लागत वाली रणनीति है। संक्षेप में, कंपनियां या तो किसी उद्योग में कम लागत वाली प्रदाता बनने के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं या प्रतियोगियों को व्यवसाय चलाने के लिए खुद को अलग करने के कई संभावित तरीकों में से एक का लाभ उठा सकती हैं।

कम लागत की सीमाएँ

सामान्य तौर पर, कम लागत वाली रणनीतियों की तुलना में विभेदित व्यापारिक रणनीतियों के लिए अधिकांश उद्योगों में बहुत अधिक कमरे मौजूद हैं। अंत में, केवल एक कंपनी ही किसी उद्योग में कम लागत वाले प्रदाता के रूप में जीवित रह सकती है। दूसरे-सबसे कम या तीसरे-सबसे कम प्रदाता होने के नाते आमतौर पर विपणन रणनीति के रूप में अच्छी तरह से काम नहीं करता है।

कुछ उद्योगों में, कई कंपनियां कम लागत वाले प्रदाताओं के रूप में प्रतिस्पर्धा करती हैं, लेकिन सबसे अधिक बार, एक कंपनी जीत जाती है या सीमित लाभ के आसपास फैल जाती है। इस प्रकार, कम लागत वाले प्रदाता के रूप में कोई भी कंपनियां उच्च जोखिम वाली लड़ाई में शामिल नहीं होना चाहती हैं, उन्हें एक विभेदित दृष्टिकोण का चयन करना चाहिए।

प्रतियोगिता का पोर्टर का मॉडल

प्रसिद्ध प्रबंधन विशेषज्ञ और लेखक माइकल पोर्टर ने चार बुनियादी प्रतिस्पर्धी-लाभ रणनीतियों को ध्यान में रखते हुए प्रतियोगिता मॉडल के अपने प्रसिद्ध पांच बलों का पालन किया। इनमें लागत और लागत नेतृत्व शामिल हैं, साथ ही भेदभाव और भेदभाव पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। कम लागत वाले नेता बनने के लिए लागत ध्यान और लागत नेतृत्व दोनों दृष्टिकोण हैं। भेदभाव और भेदभाव ध्यान दो मजबूत बाजार की स्थिति स्थापित करने के लिए अलग-अलग भेदभाव रणनीतियों के समान हैं।

भेदभाव और अनूठी विशेषताओं की पेशकश

भेदभाव अनिवार्य रूप से अपने व्यवसाय या ब्रांड को अद्वितीय विशेषताओं, लाभों, सेवाओं या आपके समाधान के अन्य तत्वों की पेशकश करके बाहर खड़ा करता है। इस रणनीति का अर्थ है कि आपके बाजार में खरीदारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण मानदंडों की पहचान करना और फिर उत्पाद, सेवा या अन्य प्रसाद को इस तरह से डिजाइन करना जो उन मानदंडों को पूरा करते हैं।

उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद की पेशकश, सबसे अच्छा समाधान, एक विशेष सुविधा या उपकरण या जैविक सामग्री कुछ मानदंडों पर अंतर करने के तरीकों के उदाहरण हैं। विभिन्‍न रणनीतियां कम लागत वाले प्रदाताओं की तुलना में अधिक मूल्य बिंदुओं के साथ मेल खाती हैं, क्योंकि इससे बेहतर समग्र समाधान प्रदान करने के लिए अधिक धन खर्च होता है। कम लागत वाले विकल्पों के ऊपर मूल्य वर्धित तत्वों पर जोर देना महत्वपूर्ण है।

कम संख्या में सेगमेंट पर विभेदन फोकस

भेदभाव फोकस में विभेदीकरण के लिए बुनियादी समानताएं होती हैं, लेकिन ध्यान एक या लक्षित बाजार खंडों की एक छोटी संख्या पर होता है। कुछ उद्योगों में, बहुत अलग बाजार खंड एक उत्पाद या सेवा से बहुत अलग चीजें चाहते हैं। एक विभेदन फोकस के साथ, आपके व्यापार केंद्र किसी दिए गए सेगमेंट पर या दो जिसके साथ आपकी ताकत सबसे अच्छी होती है। यह अधिक-केंद्रित दृष्टिकोण आपको चयनित सेगमेंट में मार्केटिंग के प्रयासों को अधिकतम करने और अपने ब्रांड के बेहतर लाभों के लिए अपने विज्ञापन संसाधनों को निवेश करने की अनुमति देता है।