रिटेल में पूर्वानुमान की व्याख्या कैसे करें

व्यवसाय के मालिक और प्रबंधक ग्राहक आधार पर उत्पादों के खुदरा वितरण को अनुकूलित करने के लिए आधुनिक डेटा-एकत्रित तकनीकों का उपयोग करते हैं। खुदरा क्षेत्र में पूर्वानुमान में भविष्य की घटनाओं और अधिक विशेष रूप से, उपभोक्ता व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए मौजूदा डेटा का उपयोग करना शामिल है। मौजूदा डेटा और बाजार अनुसंधान विभिन्न प्रकार के उत्पादों द्वारा भिन्न होता है जो एक खुदरा विक्रेता बेचता है, लेकिन खुदरा क्षेत्र में पूर्वानुमान का मूल साधन समान पैटर्न का अनुसरण करता है, यहां तक ​​कि विभिन्न उत्पाद लाइनों में भी।

पहचान

खुदरा पूर्वानुमान विधियाँ पिछले महीनों या वर्ष से अधिक पिछले राजस्व या उपभोक्ता व्यवहार का मूल्यांकन करके उपभोक्ताओं के भविष्य के क्रय कार्यों का अनुमान लगाती हैं और आगामी महीनों के पूर्वानुमानों का विकास करती हैं। डेटा को मौसमी रुझानों के लिए समायोजित किया जाता है, और फिर उत्पादों को ऑर्डर करने और स्टॉक करने की योजना विश्लेषण का पालन कर सकती है। वर्तमान और आगामी ग्राहक खरीद और आदेशों की पूर्ति के बाद, परिणामों का मूल्यांकन पिछले पूर्वानुमानों के साथ तुलना की जाती है, और पूरी प्रक्रिया दोहराई जाती है।

समारोह

खुदरा प्रबंधन में, पूर्वानुमान मूल्य निर्धारण और सूची को नियंत्रित करते हुए खुदरा प्रतिष्ठानों में उपभोक्ताओं की मांगों का अनुमान लगाने और पूरा करने का कार्य करता है। अतिरिक्त इन्वेंट्री रखने से किसी व्यवसाय के लिए लागत अधिक हो जाती है। जब पूर्वानुमान रिटेलर को उपभोक्ता खरीद पैटर्न को बेहतर तरीके से समझकर ग्राहक की मांगों को पूरा करने में मदद करता है, तो रिटेल प्रतिष्ठान के भीतर शेल्फ और डिस्प्ले स्पेस का अधिक कुशल उपयोग इन्वेंट्री स्पेस के इष्टतम उपयोग के अलावा परिणाम है।

तरीके

खुदरा पूर्वानुमान बनाने में, विश्लेषक बिक्री के बिंदु पर अनुमानित उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं के विकास और योजना के लिए उत्पाद की कीमत, विपणन और प्रचार पर विचार करते हैं। खुदरा बिक्री में पिछले रुझानों की पहचान करने और समझने के तरीकों में डेटा में आर्थिक संकेतक शामिल करना शामिल है। बेरोजगारी दर, मुद्रास्फीति की दर, घरेलू ऋण के स्तर, उपलब्ध डिस्पोजेबल आय, और राष्ट्रीय सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि - देश में उत्पादित सभी वस्तुओं और सेवाओं का कुल मूल्य - पूर्वानुमान में उपयोग की जाने वाली जानकारी का सभी हिस्सा हैं । इसके अलावा, शेयर बाजार में वर्तमान, हाल ही में और अनुमानित निकट भविष्य की गतिविधि को अर्थव्यवस्था में उपभोक्ता विश्वास को ध्यान में रखा जाता है।

लाभ

सटीक पूर्वानुमान जो ग्राहकों की आगामी खपत मांगों को पूरा करते हैं, खुदरा व्यापार मालिकों और प्रबंधन को लंबी अवधि में मुनाफे को अधिकतम और विस्तारित करने में मदद करते हैं। पूर्वानुमान, उपभोक्ता व्यय के मौजूदा स्तर के अनुरूप होने के लिए मूल्य समायोजन की अनुमति देता है। पर्याप्त लेकिन संयमित वस्तु-सूची को बनाए रखना और नियंत्रित करना जो आवश्यकता से अधिक होने पर भी खुदरा उद्योग में दीर्घकालिक लाभ को जोड़ता है।