प्रायोगिक विज्ञापन क्या है?

पारंपरिक विपणन एक संदेश बनाने और उस संदेश को कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से वितरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया था। अनुभवात्मक विज्ञापन संचार के आधुनिक रूपों और एक अलग, अधिक व्यक्तिगत कोण से विपणन दृष्टिकोण करने के लिए अन्तरक्रियाशीलता का उपयोग करता है। यह उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने और उन्हें देखने और सुनने के बजाय उनके साथ जुड़ने और बातचीत करने के लिए कुछ देने के लिए बिक्री कौशल को जोड़ती है। मार्केटिंग साइंस कंसल्टिंग ग्रुप के ऑगस्टाइन फॉउ के अनुसार, "खुदरा स्टोर में वास्तविक खरीद कार्यक्रम से पहले उपभोक्ता विपणन तक पहुंच जाता है और उन्हें उत्पाद को बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त जानकारी देता है।" ।

विवरण

1990 के दशक में अनुभवात्मक विज्ञापन संभव हो गया और 2000 के दशक में विकसित होना शुरू हुआ क्योंकि व्यवसायों ने उपभोक्ताओं तक सार्थक तरीके से पहुंचने के लिए नए तरीके खोजे। बहुत बार, उपभोक्ताओं ने पारंपरिक विज्ञापनों, विज्ञापनों, रेडियो स्पॉट और अन्य विपणन तकनीकों को अनदेखा कर दिया था, जो बाजार को ओवररेट कर चुके थे और उन्हें खारिज करना या भूलना आसान हो गया था। मार्केटिंग को फिर से यादगार बनाने के लिए, कंपनियों ने ग्राहकों को संदेश प्रदर्शित करने के नए तरीके तलाशने शुरू किए ताकि उनकी सगाई या प्रत्यक्ष भागीदारी अनुभव का एक आवश्यक हिस्सा हो।

सामान्य तथ्य

एक प्रकार का अनुभवात्मक विपणन नहीं है क्योंकि लक्ष्य एक अनूठा अनुभव बनाना है जिसमें उपभोक्ता भाग ले सकता है। लेकिन कई प्रयासों में मोबाइल या डिजिटल पहलू शामिल हैं जो ग्राहकों को क्षमता प्रदान करते हैं - जैसे कि रेटिंग उत्पाद या दोस्तों को सुझाव देना। बूथ एक और आम तकनीक है। व्यवसाय एक व्यापार मेले में या सिर्फ एक सड़क के किनारे एक बूथ बनाता है जहां वह उत्पादों और सेवाओं को उपभोक्ताओं के साथ सीधे तरीके से साझा कर सकता है। यदि कोई उपभोक्ता किसी उत्पाद को छू सकता है या उसका उपयोग कर सकता है या किसी उत्पाद के आसपास की किसी घटना में भाग ले सकता है, तो उसे आमतौर पर अनुभवात्मक माना जाता है।

उदाहरण

एक बूथ पर, अगर किसी कंपनी के पास ऐसे उत्पाद हैं जो उपभोक्ताओं द्वारा परीक्षण किए जा सकते हैं, जैसे कि इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, तो यह अनुभवात्मक विज्ञापन का बहुत ही सामान्य उपयोग दिखाता है। ऑनलाइन तरीके भी संभव हैं। 2000 के दशक के अंत में वोक्सवैगन ने एक समर्पित, इंटरैक्टिव साइट बनाई, जिसमें दिखाया गया था कि अपनी कारों की रात की विशेषताओं को उजागर करने के लिए रात के समय ड्राइव करना कैसा था। Aveda ने अपने स्नान उत्पादों को ग्राहकों की कोशिश के लिए होटल के कमरों में पेश किया। कुछ व्यवसाय अपने कपड़े, बैकपैक्स या उन संकेतों पर विज्ञापनों के साथ वॉकरों की "स्ट्रीट टीमों" का उपयोग करते हैं, जो संभावित रूप से उत्पादित प्रसाद के साथ संयुक्त होते हैं। विपणन सिद्धांत में कुछ असहमति है जो अनुभवात्मक विपणन के रूप में गिना जाता है। कुछ का कहना है कि ऑनलाइन एप्लिकेशन की गिनती नहीं है क्योंकि उपभोक्ता भौतिक रूप से उत्पाद के साथ शामिल नहीं हैं, जबकि अन्य कहते हैं कि ऑनलाइन आउटरीच को अनुभवात्मक के रूप में गिना जाता है अगर यह उपयोगकर्ता को एक नया अनुभव देता है या भागीदारी की आवश्यकता होती है।

बड़ी कंपनियों के लिए स्विच बनाने के मुद्दे

बड़ी कंपनियां आमतौर पर वे होती हैं जिनके पास अनुभवात्मक विज्ञापन में निवेश करने के लिए पर्याप्त विपणन शक्ति होती है। हालाँकि, बड़ी कंपनियां ऐसी भी हैं, जिन्होंने पारंपरिक विपणन तकनीकों का सबसे लंबे समय तक उपयोग किया है और उनके पास पहले से निवेश किए गए महत्वपूर्ण धन हैं। इससे इन कंपनियों के लिए समझना मुश्किल हो जाता है, अकेले ही भुगतान करें, अनुभवात्मक विज्ञापन दें। "एंगेज" में लेखक ब्रायन सोलिस के अनुसार, आउट-ऑफ-द-बॉक्स सोच और प्रत्यक्ष, लागत प्रभावी दृष्टिकोण वाली छोटी कंपनियां अक्सर अनुभवात्मक विज्ञापन को अधिक आसानी से बदल सकती हैं।