व्यवसाय के लिए क्या लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है?

व्यावसायिक उद्देश्यों में कई अलग-अलग प्रकार के लक्ष्य शामिल हो सकते हैं। कुछ मौलिक हैं, और अन्य जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ते हैं, वे बदलते हैं। उद्यमी पत्रिका के स्तंभकार रे सिल्वरस्टीन के अनुसार, औसत दर्जे के लक्ष्य निर्धारित करने वाले व्यवसाय अधिक प्राप्त करते हैं। इस प्रकार, जब प्रबंधक और मालिक लक्ष्यों को विकसित करते हैं, तो उन्हें ध्यान में रखना चाहिए कि लक्ष्य स्मार्ट होने चाहिए: विशिष्ट, औसत दर्जे का, प्राप्य, प्रासंगिक और समयबद्ध। इसके अलावा, लक्ष्य एक-दूसरे के साथ नहीं होना चाहिए; बल्कि, एक दूसरे का समर्थन करना चाहिए। लाभ कमाने का व्यवसाय इसकी मांग करता है।

ब्रेक - ईवन

सभी व्यवसाय लाभ कमाना चाहते हैं और फिर अपने लाभ को बढ़ा सकते हैं, लेकिन यह कुछ समय ले सकता है। ब्रेक-इवन पॉइंट पर मारना पहला वित्तीय लक्ष्य है; किसी भी व्यवसाय को अपनी स्टार्ट-अप लागतों को पुनः प्राप्त करना होगा, इससे पहले कि यह दावा करना शुरू कर सके कि यह लाभदायक है। अपने एकाउंटेंट की सहायता से, आप यह तय कर सकते हैं कि व्यय और आय कैसे आवंटित करें। मन में करों के साथ नकदी प्रवाह को खर्च करने के तरीके को जानने से आप ब्रेक-ईवन लक्ष्य तक अधिक तेजी से पहुंच सकते हैं। महत्वपूर्ण के रूप में, व्यापार मालिकों को एक विशिष्ट सकल बिक्री संख्या को इंगित करना चाहिए जो व्यापार को हिट करना चाहिए और मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक प्रगति के लिए वृद्धिशील लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए।

बाज़ार हिस्सेदारी में बढ़ोत्तरी

ऐसे व्यवसाय जो बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में सफल होते हैं। मार्केट शेयर यह दर्शाता है कि आपका व्यवसाय दूसरों की तरह कितना अच्छा है। इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, एक व्यवसाय को नए ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक व्यावसायिक शिक्षा वेबसाइट क्विकएमबीए के अनुसार, एक व्यवसाय बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर सेवा या कीमतों की पेशकश कर सकता है। या यह ग्राहकों को एक मूल्य-वर्धित प्रोत्साहन दे सकता है, जैसे कि एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद की तुलना में अधिक सुविधाओं वाला उत्पाद। बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए, व्यवसाय संभावित ग्राहकों को भी शिक्षित करते हैं। QuickMBA बताता है कि विज्ञापन इस मामले में एक उपयोगी रणनीति है; यह उपभोक्ताओं को एक उत्पाद चाहते हैं। व्यवसाय अपनी बिक्री को कुल बाजार बिक्री से विभाजित करके बाजार में हिस्सेदारी को मापते हैं। व्यवसाय ट्रेड एसोसिएशन प्रकाशनों में कुल बाजार बिक्री पा सकते हैं, खासकर यदि वे क्षेत्रीय ब्रेकआउट शामिल हैं। एक मार्केट रिसर्च फर्म भी मदद कर सकती है।

एक्सप्लॉइट टेक्नोलॉजी

कई छोटे व्यवसाय अभी भी अपने पूर्ण लाभ के लिए प्रौद्योगिकी का दोहन नहीं करते हैं। एक वेबसाइट के साथ और सोशल मीडिया के माध्यम से एक वेब उपस्थिति स्थापित करने से, व्यापार मालिकों को विशिष्ट क्षेत्रों को इंगित करना चाहिए कि वे प्रौद्योगिकी के साथ सुधार कर सकते हैं और उचित लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ व्यवसाय फ्रीलांस टेलकमर्स पर हस्ताक्षर करके श्रम खर्च को कम करते हैं, या वे छोटे वेतन का भुगतान करते हैं और कर्मचारियों को घर से काम करने देते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उद्यमी पत्रिका में बेंजामिन टॉमकिंस के अनुसार, सुविधाओं की बचत भी हो सकती है। यदि आपको कम स्थान की आवश्यकता है, तो आप अंतरिक्ष के लिए कम भुगतान करते हैं। उपयुक्त सॉफ्टवेयर प्रोग्राम, जैसे बहीखाता कार्यक्रम, पैसा और समय बचाते हैं, और डिजिटल स्टोरेज से अंतरिक्ष की बचत होती है। साथ ही, जो व्यवसाय पहले से ही तकनीक-प्रेमी हैं, उन्हें विश्लेषण और उनके उपयोग का मूल्यांकन करने के लिए एक वार्षिक लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए कि वे इसका उपयोग कैसे करते हैं और क्या यह अभी भी प्रभावी है।

पब्लिक इमेज एनहांसमेंट

एक व्यवसाय की सार्वजनिक छवि ग्राहक निष्ठा का निर्माण कर सकती है, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है, विश्वास स्थापित कर सकती है और एक अधिक दृश्यमान सामुदायिक प्रोफ़ाइल बना सकती है। जबकि विज्ञापन का काम सीधे बिक्री बढ़ाना है, जनसंपर्क कार्य एक व्यवसाय की सार्वजनिक छवि बनाता है, जो अप्रत्यक्ष रूप से बिक्री को प्रभावित करता है। सार्वजनिक छवि को बढ़ाने वाली गतिविधियों में मुफ्त शैक्षिक सेमिनार की पेशकश करना, धर्मार्थ कार्यक्रमों को प्रायोजित करना, कर्मचारियों को फंडर्स में कंपनी का प्रतिनिधित्व करना और दान में मिलान योगदान करना शामिल हो सकता है। स्मार्ट लक्ष्य-सेटिंग का पालन करने के लिए, एक व्यवसाय स्वामी प्रति तिमाही एक गतिविधि चुन सकता है। गतिविधि व्यवसाय के लिए प्रासंगिक होनी चाहिए और कंपनी के समुदाय में खड़े होने और दृश्यता में योगदान करना चाहिए। आदर्श रूप से, यह नया होना चाहिए। मार्केट रिसर्च फ़र्म या कॉलेज इंटर्न ऑब्जेक्टिव पोलिंग से आपकी सफलता को माप सकते हैं।