डायरेक्ट मेल कॉपी राइटिंग टिप्स
एक व्यवसाय सीधे मेल विपणन अभियान के लिए जनता की प्रतिक्रिया को लगभग तुरंत माप सकता है। यदि आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में 2, 000 प्रत्यक्ष मेल टुकड़े भेजते हैं और 200 प्रतिक्रियाएँ प्राप्त करते हैं, तो आपके अभियान की 10 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर है। यह अन्य विपणन विधियों के साथ तुलना करता है जिसमें परिणाम कुछ हफ्तों की अवधि में बिक्री में मापा जाता है। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले दृष्टिकोण के बावजूद - ऑनलाइन, ईमेल, फोन, फैक्स या घोंघा मेल - आजमाया हुआ प्रत्यक्ष मेल कॉपी राइटिंग टिप्स और तकनीक संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और उन्हें जवाब देने के लिए प्राप्त कर सकते हैं।
इसे निजीकृत करें
"द कॉपीराइटर की हैंडबुक" के लेखक डॉन बेली के अनुसार, सफल डायरेक्ट मेल कॉपीराइटर एक अनौपचारिक, संवादी लेखन शैली पसंद करते हैं। कॉपी का उपयोग करें जो पाठक को व्यक्तिगत रूप से संलग्न करता है। यह पाठक को बोलकर पूरा किया जा सकता है जैसे कि वह आपके जैसे ही कमरे में था, और सॉफ्टवेयर प्रोग्राम के साथ जो आपकी मेलिंग सूची में प्रत्येक अक्षर को निजीकृत करता है।
एक असर डालें
आपके डायरेक्ट मेल पीस का पहला वाक्य सबसे महत्वपूर्ण होना चाहिए जो आप लिखते हैं। इसे पाठक को हुक करना चाहिए और शेष टुकड़े के लिए टोन सेट करना चाहिए। यह वाक्य - जो आपका शीर्षक भी हो सकता है - यह निर्धारित करता है कि क्या आपके दर्शक आपके उत्पाद के बारे में पढ़ना जारी रखेंगे।
चीजें एक्साइटिंग रखें
एक्शन शब्दों और वाक्यांशों की एक सूची बनाएं जो आपके पाठक को उत्तेजित और उत्तेजित करें - जैसे कि "आप एक विजेता हैं!" - और इन्हें अपने प्रत्यक्ष मेल पीस में शामिल करें। "एनाउंसिंग, " "एक्सक्लूसिव, " "चैलेंज" और "तुलना" जैसे शब्द भी पाठकों को आकर्षित करते हैं और उन्हें बताते हैं कि आप अपने उत्पाद पर विश्वास करते हैं। मुफ्त में कुछ भेंट करना पाठक की रुचि को कम करने का एक और अच्छा तरीका है।
उत्तेजक प्रश्न पूछें
आँकड़े जो आपके उत्पाद की आवश्यकता का समर्थन करते हैं - या यहां तक कि कुछ अपमानजनक उद्धरण का समर्थन करना - अपने लक्षित दर्शकों को बेली के अनुसार पूरे पत्र को पढ़ना चाहते हैं। पाठक की जिज्ञासा को जगाने के लिए उत्तेजक सवालों को शामिल करें। ये आमतौर पर प्रभावी होते हैं जब वे पाठक से सीधे बात करते हैं।
एक समाधान प्रदान करें
आपके उत्पाद को आपके पाठक की ज़रूरतों को पूरा करना चाहिए, और आपकी कॉपी को आपके द्वारा प्रस्तुत समाधान को लागू करना चाहिए। आपके उत्पाद के लाभों की एक सीधी प्रस्तुति दर्शकों को प्रेरित कर सकती है। समाधान को सुदृढ़ करने के लिए प्रत्यक्ष मेल पीस में वाक्यांश दोहराएं।
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