प्रत्यक्ष मेल प्रभावशीलता बनाम समाचार पत्र विज्ञापन

अखबार के विज्ञापन के सापेक्ष प्रत्यक्ष मेल की प्रभावशीलता विशेष रूप से छोटे-व्यवसाय के मालिकों के लिए पेचीदा है। ये स्थानीय व्यवसायों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली दो सामान्य प्रचार तकनीकें हैं, क्योंकि टेलीविजन और होर्डिंग की तुलना में उनकी सामर्थ्य कम है। कुछ व्यवसाय दोनों साधनों का उपयोग करते हैं, लेकिन एक सीमित बजट यह तय कर सकता है कि आप अपने विपणन डॉलर का निवेश करने के लिए एक सर्वोत्तम दृष्टिकोण का चयन करें।

दक्षता तक पहुंचें

समाचार पत्रों पर सीधे मेल का एक प्रमुख लाभ यह है कि आपके पास उन ग्राहकों को चुनने की क्षमता है जो आप तक पहुँचने के लिए भुगतान करते हैं। कंप्यूटर डेटाबेस उन ग्राहकों का चयन करने में मदद करता है जो एक निश्चित प्रोफ़ाइल में फिट होते हैं, एक निश्चित क्षेत्र में रहते हैं, या अतीत में विशिष्ट उत्पादों को खरीदा है। यह अखबारों के अनुकूल है, जहां आपको कागज के पूरे संचलन के लिए भुगतान करना चाहिए, न कि केवल आपके लक्षित बाजार में पाठकों को।

पाठक

समाचार पत्र रीडरशिप में गिरावट आई है, विशेष रूप से युवा आबादी में, जोय जेंड गेंडूसा के विपणन द्वारा सितंबर 2012 के लेख के अनुसार। इसका मतलब है कि आपके स्थानीय व्यावसायिक क्षेत्र के कम लोगों को समाचार पत्र मिल रहे हैं, और उनमें से कई उन्हें नहीं पढ़ रहे हैं। एक जुलाई 2011 के "डिलीवर मैगज़ीन" लेख से पता चला कि 98 प्रतिशत अमेरिकियों को वितरित किए गए दिन मेल में लाते हैं, जो कि आश्चर्य की बात नहीं है, लेकिन 77 प्रतिशत इसे तुरंत छांट देते हैं, जिससे एक्सपोजर की काफी संभावनाएं होती हैं।

ध्यान हासिल करना

ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने का अवसर आमतौर पर प्रत्यक्ष मेल के साथ अधिक होता है, जो टुकड़े पर निर्भर करता है। Gendusa ने संकेत दिया कि पोस्टकार्ड एक्सपोज़र विशेष रूप से उच्च है क्योंकि पोस्टकार्ड को खोलने की आवश्यकता नहीं होती है। एक पत्र जो विपणन संपार्श्विक की तरह दिखाई देता है, वह अधिक होने की संभावना है। समाचार पत्रों के विज्ञापनों में आम तौर पर यह आवश्यक होता है कि पाठक संभावित एक्सपोज़र को प्राप्त करने के लिए कागज़ के माध्यम से खोलें और निचोड़ें। फिर, विज्ञापन को दृश्य गुणवत्ता के माध्यम से या रुचि के लेख के साथ निकटता से ध्यान आकर्षित करना चाहिए।

प्रतिक्रिया

अखबारों के विज्ञापन और सीधे मेल के टुकड़ों में अक्सर कुछ अलग उद्देश्य और प्रतिक्रियाएं होती हैं। अखबार के विज्ञापन अक्सर ब्रांड निर्माण के हिस्से के रूप में उपयोग किए जाते हैं। यह आपकी कंपनी की छवि बनाने का दीर्घकालिक लक्ष्य है। कुछ स्थानीय समाचार पत्रों के विज्ञापनों में प्रत्यक्ष विपणन के रूप में कूपन या विशेष प्रचार शामिल हैं। जून 2009 में चार्लटन मार्केटिंग के एक लेख में कहा गया है कि समाचार पत्रों में प्रत्यक्ष विपणन के लिए 2 प्रतिशत की प्रतिक्रिया आम है। 2012 डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन की रिपोर्ट में प्रत्यक्ष मेल टुकड़ों पर 3.4 प्रतिशत की प्रतिक्रिया दर का पता चला। दर एक विशिष्ट पोस्टकार्ड या पत्र से परे अधिक आकार के टुकड़ों के लिए अधिक है।