पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण रणनीति का नुकसान

पैठ मूल्य निर्धारण की रणनीति ग्राहकों को आपके स्टोर में आने के लिए एक "नुकसान के नेता" प्रोत्साहन के समान है, या एक बाजार-हिस्सेदारी की रणनीति है जो भविष्य के बाजार में हिस्सेदारी के बदले में वर्तमान लाभ को माफ कर देती है। यह एक छोटे व्यवसाय के लिए तत्काल लाभप्रदता के मूल नियम को तोड़ता है, लेकिन भविष्य के मुनाफे के नाम पर ऐसा करता है। जैसे, इसका उपयोग सीमित और विवेकपूर्ण तरीके से किया जाना चाहिए।

तथ्य

एक हानि नेता एक मूल्य निर्धारण की रणनीति है जहां आप कुछ वस्तुओं को अपनी लागत से या उससे कम पर बेचते हैं, क्योंकि यह भविष्य के ग्राहकों में बंद हो जाएगा या क्योंकि यह आपको एक लाभ मार्जिन पर अन्य वस्तुओं को बेचने की अनुमति देता है जो आपके नुकसान को तुरंत हटा देता है। पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण विशेष रूप से दीर्घकालिक बाजार हिस्सेदारी के लिए बोलता है और वर्तमान लाभदायक बिक्री से पीछे नहीं हटता है। हालांकि, दोनों के लिए रणनीति समान हैं।

महत्व

पुरुषों के शेविंग रेज़र के बारे में अधिक से अधिक विचार करें: रेज़र सस्ते होते हैं, क्योंकि ब्लेड को नियमित रूप से बदलना चाहिए। रेजर ब्लेड के लिए रेजर जितना दुगना खर्च करना असामान्य नहीं है, और हालांकि रेज़र सस्ती हैं, वे कभी इतने सस्ते नहीं होते हैं कि शामिल ब्लेड अकेले ब्लेड की तुलना में सस्ते होते हैं। यह एक पैठ की रणनीति है, और यह कई बाजार के सामानों पर लागू होती है। लेकिन यह केवल उन व्यवसायों के लिए संभव है जो लाभप्रदता की प्रतीक्षा कर सकते हैं, और जिनके पास एक ऐसा उत्पाद है जो इस तरह की बिक्री की अनुमति देता है।

समय सीमा

लाभप्रदता के लिए आपकी समय सीमा उस नकदी-हाथ से कम होनी चाहिए जो आपके पास इसके बिना जीवित रहने के लिए उपलब्ध है, या आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने माल और सेवाओं के लिए बाजार को कोने में रखते हैं, यदि आपका व्यवसाय इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए लंबे समय तक जीवित नहीं रह सकता है। यदि आपका व्यवसाय कम आंका गया है - और अधिकांश छोटे व्यवसाय हैं - तो आपके पास पैठ मूल्य निर्धारण की विलासिता नहीं है, या किसी भी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के लिए जो बाजार मूल्य है जो आपकी तत्काल जरूरतों के लिए पर्याप्त रूप से लाभदायक नहीं है। ये उस रणनीति को वहन करने के लिए बैंक में पर्याप्त धन वाले व्यवसायों के लिए आरक्षित विलासिता हैं।

पहचान

जब आपके सभी उत्पाद भारी लाभ मार्जिन पर बेचते हैं, तो आप कम खरीद रहे हैं और उच्च बेच रहे हैं, जो सभी व्यवसायों के लिए अधिकतम है। जब आपका कोई उत्पाद ग्राहक ट्रैफ़िक उत्पन्न करता है, और उन्हें उस उत्पाद के साथ बाहर ले जाता है और, अधिक बार नहीं, आपके लाभदायक आइटम, तो आप एक हानि-नेता रणनीति का उपयोग कर रहे हैं। जब आपके ग्राहक वर्तमान में लाभदायक नहीं हैं, लेकिन आप उन्हें दीर्घकालिक रूप से लॉक कर रहे हैं, तो आप प्रवेश मूल्य निर्धारण में संलग्न हैं - और इन ग्राहकों के लिए आपके वर्तमान घाटे के लिए पर्याप्त लाभदायक होने की कट-ऑफ तारीख होनी चाहिए।

गलत धारणाएं

अधिकांश उद्यमी गलत तरीके से मानते हैं कि उन्हें कीमत पर प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए। यदि 7-11 तक की सड़क कोका-कोला को $ 1.49 में बेचता है, तो वे इसे $ 1.29 में बेचेंगे। लेकिन 7-11 को अपना माल खरीदने पर एक तिहाई कीमत पर अपना माल मिल सकता है। जब वे प्रवेश मूल्य निर्धारण में संलग्न होते हैं, तो वे हमेशा आपके स्वयं को कम करने में सक्षम होंगे। झुंड का पालन न करें। अपने माल की कीमत उच्चतम बाजार में सहन करेगा; जब वह बहुत अधिक होता है, तो आप बस उस अच्छे को नहीं बेच सकते हैं। बाजार में प्रतिस्पर्धा करें कि आप क्या प्रदान कर सकते हैं कि बड़े व्यवसाय नहीं कर सकते हैं: गुणवत्ता ग्राहक सेवा, उच्च गुणवत्ता वाले सामान, या अपने स्वयं के कौशल और क्षमता विशिष्ट रूप से अपने।