वितरण और प्लेसमेंट: आप ग्राहक को उत्पाद कैसे प्राप्त करते हैं?

आपने एक बेहतरीन उत्पाद विकसित किया होगा, लेकिन जब तक आप अपने ग्राहकों को उत्पाद प्राप्त करने का कोई रास्ता नहीं खोजते, तब तक आपका व्यवसाय कोई भी राजस्व नहीं उत्पन्न करेगा। व्यावसायिक विशेषज्ञों के अनुसार, आपकी फर्म के उत्पादों के विपणन और वितरण को आपकी व्यावसायिक योजना का एक केंद्रीय हिस्सा बनाना चाहिए। आपको एक आपूर्ति श्रृंखला स्थापित करनी होगी, ताकि आप अपने कार्य स्थान से उत्पाद को अपने ग्राहकों तक जल्दी से ले जा सकें। यदि आप एक अक्षम वितरण प्रणाली स्थापित करते हैं, तो आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को व्यवसाय खो सकते हैं।

1।

अपने लक्षित बाजार को पहचानें। संघीय लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) सलाह देता है कि आप विपणन प्रक्रिया शुरू करने से पहले अपने संभावित ग्राहक आधार पर शोध करें। अपने उत्पाद के विवरण के साथ एक बाजार अनुसंधान फर्म प्रदान करें। फर्म को अनुसंधान करने के लिए कहें ताकि आप जनसांख्यिकीय समूहों के प्रकार का पता लगा सकें जो आपके प्रसाद को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है।

2।

अपनी संभावित बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए बाजार अनुसंधान की समीक्षा करें। यदि आप केवल अपने स्थानीय क्षेत्र में संभावित मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त उत्पादों का उत्पादन कर सकते हैं तो आपको एक स्थानीय वितरण फर्म से संपर्क करना चाहिए। यदि आप पूरे राज्य या राष्ट्र की मांग को पूरा करने के लिए उत्पादों का जल्दी उत्पादन कर सकते हैं, तो बड़े वितरण नेटवर्क के साथ संपर्क करें।

3।

बाजार अनुसंधान फर्मों की सेवाओं के बिना, विशेष रूप से आपके व्यवसाय की शुरुआत के बिना, सीधे अपने उत्पाद के विपणन पर विचार करें। पर्ड्यू विश्वविद्यालय के विपणन विशेषज्ञों का सुझाव है कि जब आप पहली बार अपना व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको ग्राहकों को सीधे बिक्री कॉल करके अपनी लागत को कम करना चाहिए। यदि आप एक छोटे से क्षेत्र में काम करते हैं तो आप भौतिक रूप से उत्पाद वितरित कर सकते हैं, ताकि आपको बाहरी कंपनियों को शामिल न करना पड़े, जब तक कि यह आपके या आपके कर्मचारियों के लिए तार्किक रूप से कठिन न हो जाए।

4।

अपने उत्पाद को कारखाने से उपभोक्ता तक ले जाने के लिए सर्वोत्तम संभव शर्तें प्राप्त करने के लिए वितरकों और शिपरों के साथ बातचीत। ट्रकिंग कंपनियों या कोरियर को पैक किए गए उत्पाद, उसके वजन और अनुमानित बिक्री की मात्रा के आयाम प्रदान करें। मूल्य निर्धारण योजनाओं के लिए पूछें, जिसमें मात्रा के आधार पर छूट शामिल है ताकि आप अपने वितरण के विस्तार के रूप में अपने प्रति-उत्पाद लागत को कम कर सकें।

5।

अपने प्रस्तावित बिक्री बाजार के भीतर खुदरा विक्रेताओं और विज्ञापन फर्मों से संपर्क करें। प्रिंटर्स या ब्रॉडकास्ट मीडिया में या अपने लक्षित ग्राहकों को पढ़ने की संभावना है कि वेबसाइट पर आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापनदाता कितना शुल्क लेंगे। पता लगाएं कि खुदरा विक्रेता आपके उत्पाद को स्टॉक करने के लिए कितना शुल्क लेंगे या वे प्रत्येक उत्पाद की बिक्री के लिए कितना कमीशन लेंगे।

6।

विकास के लिए तैयार रहें। जैसा कि आपकी कंपनी का विस्तार है कि आपको अधिक श्रमिकों को रखना पड़ सकता है, बड़ी सुविधाओं को किराए पर लेना और अधिक करों का भुगतान करना पड़ सकता है। यदि आपकी परिचालन लागत बढ़ती है तो आपको अपने उत्पाद की कीमत बढ़ानी चाहिए ताकि आपका लाभ मार्जिन समान रहे। यदि आप मुद्रास्फीति और अन्य कारकों के अनुसार कीमतें नहीं बढ़ाते हैं तो आपकी वितरण लागत और अन्य परिचालन व्यय कंपनी के राजस्व को पूरी तरह से समाप्त कर सकते हैं। हमेशा अपने व्यापार भागीदारों को मूल्य परिवर्तनों की अग्रिम सूचना दें। ओंटारियो खाद्य, कृषि और ग्रामीण मामलों के मंत्रालय का कहना है कि सबसे सफल आपूर्तिकर्ता वे हैं जो नियमित रूप से खुदरा विक्रेताओं को मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग, वितरण और अन्य महत्वपूर्ण जानकारी में बदलाव के बारे में अपडेट करते हैं।