सेल्स वॉल्यूम पर बिक्री संवर्धन का प्रभाव

बिक्री प्रचार विपणन रणनीतियाँ हैं कंपनियां मुख्य रूप से बिक्री की मात्रा बढ़ाने और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अस्थायी रूप से बिक्री बढ़ाने के लिए उपयोग करती हैं। ऑटोमोबाइल उद्योग में नए मॉडल के शोरूम में आने से पहले कभी-कभी इन-ईयर इनवेंटरी को साफ करने के लिए उपयोग किया जाता है। बिक्री प्रोत्साहन का उपयोग कम कीमत या अन्य प्रोत्साहन की पेशकश करके प्रतिस्पर्धा को कम करने के लिए एक प्रतिस्पर्धी रणनीति के रूप में भी किया जाता है। हालांकि बिक्री प्रचार आमतौर पर बिक्री की मात्रा का उत्पादन करते हैं, जो आमतौर पर मामला होता है, वे ब्रांड पहचान और वफादारी का निर्माण नहीं करते हैं।

बिक्री प्रचार के प्रकार

कई प्रकार के बिक्री प्रचार आपके सामान या सेवाओं को खरीदने के लिए एक उपभोक्ता को प्रेरित कर सकते हैं। उपभोक्ता के दरवाजे पर दिया जाने वाला उत्पाद का नमूना एक नया उत्पाद पेश करने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन यह सबसे महंगा भी है। सामान्य कीमत से छूट की पेशकश करने वाले कूपन, खरीद के बाद नकद रिफंड या छूट को छूट देते हैं, और पुरस्कार या स्वीपस्टेक भी उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के तरीके हैं।

बिक्री संवर्धन के प्रभाव को मापने

बिक्री संवर्धन के प्रभाव को मापना अपेक्षाकृत आसान है, लेकिन प्रचार से पहले और बाद में बिक्री डेटा के सावधानीपूर्वक विश्लेषण की आवश्यकता होती है। आपको बिक्री को बढ़ावा देने के साथ-साथ अन्य फर्मों और संचार प्रयासों और आपकी फर्म द्वारा किए गए डॉलर का भी ध्यान रखना होगा। क्योंकि बिक्री प्रचार मूर्त चीज़ों में सौदा करते हैं, जैसे कि भुनाए गए कूपन या नकद रिफंड और छूट, आप उन लोगों को गिन सकते हैं और देख सकते हैं कि उन प्रचारों के परिणामस्वरूप कितनी बिक्री हुई। इसके बाद, उन बिक्री के आंकड़ों की उन लोगों से तुलना करें जिन्हें आपकी कंपनी ने पदोन्नति से पहले देखा था कि क्या पदोन्नति के कारण बिक्री बढ़ी है। प्रचार के सही प्रभाव को समझने के लिए, प्रचार के दौरान अन्य मीडिया व्यय और प्रकारों को पहले की तरह ही रखें। इस तरह आप केवल बिक्री संवर्धन के प्रभाव को माप रहे हैं।

प्रभावशीलता बनाम। लक्ष्य

यह तय करना कि आपका प्रचार अभियान प्रभावी था या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि लक्ष्य क्या स्थापित किए गए थे। यह अभियान की शुरुआत में स्थापित रणनीति से भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, यदि अभियान का लक्ष्य 2 प्रतिशत अंकों की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि करना था और अभियान 3 हो गया, तो अभियान सफल रहा। लेकिन, लागत के मद्देनजर भी इसकी जांच की जानी चाहिए। यदि प्रचारक धक्का के लिए अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी की लागत बजट सेट से परे थी, तो अभियान की प्रभावशीलता मिश्रित है।

लघु- बनाम दीर्घकालिक प्रभाव

हालांकि एक प्रभावी बिक्री संवर्धन अल्पकालिक में बिक्री में वृद्धि करेगा, आमतौर पर दीर्घकालिक प्रभाव नहीं होता है। स्थापित ब्रांडों के लिए, कई ग्राहक प्रचार के लिए इंतजार करेंगे और कम कीमत का लाभ उठाएंगे। और, कई ब्रांडों के लिए, अधिकांश खरीदार प्रचार से पहले ही ब्रांड से परिचित थे। पदोन्नति ने नए खरीदारों को आकर्षित करने या ब्रांड स्विचिंग को प्रोत्साहित करने के लिए बहुत कम किया हो सकता है।

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में बिक्री प्रचार

सेल्स प्रमोशन की मार्केटिंग में अपनी जगह है, भले ही वे उपभोक्ताओं के बीच मूल्य संवेदनशीलता का एक उच्च स्तर पैदा करते हैं। प्रतिस्पर्धी बाजारों में नए उत्पाद परिचय के लिए जहां एक नए उत्पाद के साथ उपभोक्ताओं के एक समूह को परिचित करने की आवश्यकता है, बिक्री प्रचार एक अत्यधिक प्रभावी उपकरण है। और, स्थापित प्रतिस्पर्धी बाजारों में जहां बाजार हिस्सेदारी में बढ़ोतरी का बड़ा हिस्सा अधिकारों की बढ़ोत्तरी के लिए है, बिक्री की बिक्री बढ़ाने के लिए बिक्री प्रोत्साहन भी एक प्रभावी तरीका है।