उत्पाद जीवन चक्र चरणों के उदाहरण

हर उत्पाद नया था, एक बार, और उनमें से अधिकांश उपभोक्ताओं से स्वीकृति, मांग और अंततः उदासीनता का एक काफी अनुमानित पूर्वानुमान का पालन करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि सब कुछ अंततः बेचना बंद हो जाता है - कोका-कोला जल्द ही किसी भी समय दूर नहीं जा रहा है, उदाहरण के लिए - लेकिन यह अधिकांश उत्पादों पर लागू होता है। उस वृद्धि और गिरावट को आमतौर पर उत्पाद जीवनचक्र के रूप में संदर्भित किया जाता है, और यह जानते हुए कि आपका उत्पाद उस चक्र में कहां फिट बैठता है, आपको अपने व्यवसाय के भविष्य के बारे में बुद्धिमान निर्णय लेने में मदद कर सकता है।

परिचय चरण

यह एक उत्पाद के जीवन का रोमांचक, उच्च-दांव चरण है। सभी इंजीनियरिंग, अनुसंधान और फोकस समूहों के साथ परीक्षण के बाद - या, यदि आप एक स्टार्टअप हैं, तो अपने शानदार विचार को एक बिक्री योग्य उत्पाद में अनुवाद करने के बाद - यह देखने का समय है कि क्या वास्तविक दुनिया के ग्राहक आपके उत्पाद से उतना ही प्यार करते हैं जितना आप करते हैं । सफलता की गारंटी नहीं है, यहां तक ​​कि वास्तव में बेहतर उत्पादों के लिए, अगर वे ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित नहीं होते हैं या यदि वे बाजार से बहुत आगे हैं।

उदाहरण के लिए, 1960 के दशक में Ziploc बैग पेश किए गए थे, लेकिन 70 के दशक की शुरुआत तक वास्तव में इसे बंद नहीं किया गया था। 3M कंपनी के अब-प्रतिष्ठित पोस्ट-इट नोट्स इतने उपन्यास थे कि उन्हें समझाना मुश्किल था, इसलिए कंपनी ने बोइस, इडाहो - "बोइस ब्लिट्ज, " में नमूनों की भारी मात्रा को दूर कर दिया, क्योंकि इसे 3 मिलियन विद्या में याद किया जाता है - दिखाओ कि वे कितने उपयोगी थे। एक बार स्थापित होने के बाद, यह वह चरण होता है जब कोई उत्पाद आम तौर पर बाजार में नया होने के दौरान इसकी उच्चतम कीमत कमा सकता है और इसके पक्ष में काम करने वाला "वाह कारक" होता है।

विकास का चरण

विकास चरण एक उत्पाद के विकास में अगला कदम है जब अवधारणा पहले से ही साबित हो गई है और ग्राहक बढ़ती संख्या में उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हैं। इंस्टेंट पॉट इलेक्ट्रिक प्रेशर कुकर उस चरण का एक उत्कृष्ट उदाहरण प्रदान करता है। 2010 में पेश किया गया था, इसमें परिचयात्मक चरण के दौरान धीमी लेकिन स्थिर वृद्धि हुई थी, लेकिन सोशल मीडिया और प्रभावशाली ब्लॉगर्स के मुंह से शब्द ने बहुमुखी मल्टी-कुकर की मांग में विस्फोटक वृद्धि पैदा की। कनाडा की एक छोटी कंपनी द्वारा डिज़ाइन किया गया, यह उपकरण 2017 तक अमेज़न पर सबसे अधिक बिकने वाला आइटम बन गया।

परिपक्वता का दौर

किसी उत्पाद के जीवनचक्र में अगला चरण परिपक्वता है, वह चरण जिस पर विकास धीमा हो जाता है, स्थिर हो जाता है या कभी-कभी रुक जाता है। इस चरण में, उत्पाद के लिए बाजार काफी हद तक संतृप्त होता है, और नई बिक्री आम तौर पर अपने पुराने उत्पाद को बदलने वाले ग्राहकों से आती है। दुनिया के कई प्रमुख बाजारों में स्मार्टफोन अपने जीवन चक्र में उस स्तर पर हैं, जब तक कि नए बिक्री बड़े पैमाने पर उभरते बाजारों में बजट हैंडसेट से आते हैं और जब तक कि अगला बड़ा नवाचार मौजूदा मालिकों के लिए "आवश्यक" अपग्रेड न हो।

परिपक्वता तब होती है जब प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ प्रतिद्वंद्वियों के दबाव में मार्जिन कम होने लगता है, या - सबसे खराब स्थिति में - व्युत्पन्न उत्पाद जो कम कीमत पर भी बेहतर काम कर सकते हैं। जरूरी नहीं कि परिपक्वता एक बुरी जगह है, हालांकि। आपके कार्यालय में आपके द्वारा उपयोग किया जाने वाला कागज काफी परिपक्व उत्पाद है, लेकिन कागज रहित कार्यालय के बारे में दशकों की बात के बावजूद यह अभी भी एक ठोस विक्रेता है।

डिक्लाइन फेज

गिरावट का चरण वह चरण है जहां एक उत्पाद नई प्रौद्योगिकियों से प्रतिस्पर्धा के दांतों में बाजार हिस्सेदारी और बाजार की प्रासंगिकता खोना शुरू कर देता है। उदाहरण के लिए, संगीत की दुनिया में, रिकॉर्ड और टेप ने सीडी को रास्ता दिया, जो बदले में बड़े पैमाने पर डिजिटल डाउनलोड से बदल दिया गया, जो अब स्ट्रीमिंग सेवाओं से प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे हैं। यहां तक ​​कि निजी कंप्यूटर, पिछली आधी शताब्दी के सबसे मजबूत और खेल-बदलते उत्पादों में से एक है, अब लुप्त होती है। 2011 में कंप्यूटर की बिक्री चरम पर थी और तब से गिरती जा रही है, क्योंकि प्रौद्योगिकी स्थिर हो गई और उपयोगकर्ताओं को अपग्रेड करने के लिए कुछ आकर्षक कारण मिले।

इससे भी बदतर, कई उपयोगकर्ता - विशेष रूप से उभरते बाजारों में - मोबाइल उपकरणों पर भरोसा करते हैं, जैसे फोन या टैबलेट, उनके प्राथमिक डिजिटल उपकरण के रूप में। यह कहना नहीं है कि उनके पतन के चरण में उत्पाद अभी भी लाभदायक और लोकप्रिय नहीं हो सकते हैं, खासकर यदि आप शोषण करने के लिए एक व्यवहार्य आला पाते हैं। परिपक्व या गिरावट वाले चरणों में उत्पाद कभी-कभी बाजार में हिस्सेदारी में अस्थायी पुनरुत्थान भी प्राप्त कर सकते हैं यदि वे कॉस्मेटोलॉजीक रूप से ताज़ा किए गए हों या अद्यतन किए गए हों।

आपका उत्पाद मिक्स

यदि आप चलते हुए उत्पाद के व्यवसाय में हैं, तो यह ध्यान देना महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों पर जीवन चक्र कैसे लागू होता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका अधिकांश राजस्व उत्पादों से उनके जीवन चक्रों के परिपक्व या अस्वीकार चरणों में आता है, तो आपको स्थिर या घटती मांग के कारण अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। अन्य चरम पर, यदि आप नए उत्पादों पर बहुत अधिक निर्भर हैं, तो उन उत्पादों के विपणन और आर एंड डी के लिए भुगतान करने के लिए एक स्थापित कैश गाय की कमी आपको डूब सकती है। नए, ताज़ा और स्थापित उत्पादों का एक अच्छा मिश्रण रखने से आपके राजस्व को स्थिर करने में मदद मिल सकती है, और आपको अनुमानित वृद्धि दे सकती है।