मूल्य निर्धारण उद्देश्यों के चार प्रकार

अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारित करना सरल गणना के लिए आसान नहीं है। कीमतों को पूरा करने के लिए व्यावहारिक उपकरण हो सकते हैं या वे आपके प्रसाद की गुणवत्ता के बारे में कुछ संवाद करने के लिए विपणन रणनीति हो सकते हैं। कीमतों को निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका जानने के लिए, एक कदम वापस लेना और अपने मूल्य निर्धारण उद्देश्यों की जांच करने के लिए यह सार्थक है कि आप अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को प्राप्त करना चाहते हैं।

टिप

• चार प्रकार के मूल्य निर्धारण उद्देश्यों में लाभ-उन्मुख मूल्य निर्धारण, प्रतिस्पर्धी-आधारित मूल्य निर्धारण, बाजार में प्रवेश और स्किमिंग शामिल हैं।

लाभ-उन्मुख मूल्य निर्धारण

एक अर्थ में, सभी मूल्य-निर्धारण लाभ-उन्मुख हैं, क्योंकि भले ही आप अन्य उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए मूल्य निर्धारित करते हैं, फिर भी आपको व्यवसाय में बने रहने के लिए लाभ कमाने की आवश्यकता है। हालांकि, लाभ-उन्मुख मूल्य निर्धारण लाभ को सर्वोच्च प्राथमिकता देता है जब आदर्श मूल्य निर्धारित करने के लिए। एक लाभ-उन्मुख मूल्य निर्धारण की रणनीति उस मीठे स्थान की तलाश करती है जो आपको अपने प्रसाद के लिए जितना संभव हो उतना चार्ज किए बिना अनुमति देता है ताकि आप संभावित ग्राहकों को अलग कर सकें और छूटी हुई बिक्री के माध्यम से पैसा खो सकें। इस प्रकार का मूल्य निर्धारण उद्देश्य या तो बेची गई वस्तुओं की लागत और अन्य परिचालन लागतों के सापेक्ष प्रति यूनिट लाभ को अधिकतम करने का लक्ष्य रख सकता है, या यह आपके द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की समग्र संख्या को बढ़ाने के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करके अधिकतम लाभ को अधिकतम करने का लक्ष्य रख सकता है।

प्रतियोगी आधारित मूल्य निर्धारण

प्रतियोगी-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग आप ग्राहकों से अपील करने और अपने प्रतिद्वंद्वियों के सापेक्ष अपने आला को परिभाषित करने के लिए निर्धारित मूल्य का उपयोग करता है। यह आवश्यक रूप से अन्य उपलब्ध विकल्पों की तुलना में कम कीमत निर्धारित करने पर निर्भर नहीं करता है, हालांकि यह रणनीति निश्चित रूप से आपके उत्पादों को उन ग्राहकों से अपील करेगी जो अकेले कीमत के आधार पर खरीदारी करते हैं। आप प्रतिस्पर्धी मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण का उपयोग प्रभावी रूप से एक मूल्य निर्धारित करके भी कर सकते हैं, जो समान रूप से अन्य उत्पादों के समान बॉलपार्क में हो, या यह संदेश भेजने के लिए उच्च मूल्य का चयन करके कि आपका उत्पाद श्रेष्ठ है और अतिरिक्त पैसे के लायक है।

मार्केट पेनेट्रेशन प्राइसिंग

एक बाजार में प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीति एक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक पैर जमाने की ओर बढ़ रही है, आमतौर पर कम प्रारंभिक मूल्य की पेशकश करके। यदि आप कीमत के आधार पर ग्राहकों को आकर्षित करके शुरू करते हैं, तो आप अपने उत्पादों को आज़माने के लिए अधिक लोगों को प्राप्त कर सकते हैं, और फिर एक प्रतिष्ठा और ग्राहक बनाना शुरू कर सकते हैं जो आपको अंततः अधिक शुल्क लेने की अनुमति देगा। बाजार में प्रवेश की रणनीति जोखिम भरी हो सकती है क्योंकि ग्राहकों को कम कीमत के आदी होना पसंद नहीं है और फिर अधिक भुगतान करने के लिए कहा जा रहा है। हालांकि, यह दृष्टिकोण सफल हो सकता है यदि आपके उत्पादों में वास्तव में मूल्य के अलावा गुण हैं जो ग्राहकों को उन्हें खरीदना चाहते हैं, जैसे कि अद्वितीय विशेषताएं या असामान्य रूप से उच्च गुणवत्ता।

मूल्य निर्धारण रणनीति स्किमिंग

एक मूल्य निर्धारण की रणनीति बाजार में प्रवेश के आधार पर विपरीत तर्क का उपयोग करती है। यद्यपि बाजार में प्रवेश ध्यान आकर्षित करने के लिए कम कीमतों का उपयोग करता है, स्किमिंग एक प्रतिष्ठा का उपयोग करता है जो पहले से ही शुरुआती दत्तक ग्रहणकर्ताओं से उच्च कीमतों को चार्ज करने के लिए बनाया गया है। यदि ग्राहक आपके उत्पादों के बारे में भावुक हैं और उनके पास पहले होने के लिए अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार हैं, तो आप शुरुआती उच्च कीमतों को चार्ज कर सकते हैं जब आप पहली बार एक नया नवाचार या एक नई लाइन शुरू करते हैं, और फिर एक बार पहले ही आकर्षित होने के बाद कीमतें कम कर देते हैं। जो लोग अधिक भुगतान करने को तैयार हैं।