बिक्री पत्र के लिए मुख्य विचार

विक्रय पत्र लिखते समय, शीर्षक दस्तावेज़ का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होता है। आखिरकार, यदि आप हेडलाइन के साथ पाठक का ध्यान आकर्षित नहीं कर सकते हैं, तो वह आपके पत्र को पढ़ने की संभावना नहीं है। आपके शीर्षक को सामान्य अपील करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसे आपके लक्षित दर्शकों के लिए आकर्षक अपील करने की आवश्यकता है।

एक थीम चुनना

एक महान शीर्षक लिखने में पहला कदम एक विषय का चयन करना है। अपने उत्पाद या सेवा प्रदान करने वाले सभी लाभों की एक सूची बनाएं, फिर अपने चयन को एक या दो लाभों तक सीमित करें जो लक्ष्य बाजार का ध्यान आकर्षित करेंगे। आप उन लाभों की तलाश में हैं जो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करते हैं। यह एक ऐसा कार्य हो सकता है जिसे आप अपनी टीम के साथ विचार-मंथन करना चाहते हैं। यदि आपने एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव विकसित किया है - वह गुणवत्ता जिसके लिए आपकी कंपनी जानी जाती है - तो आप निश्चित रूप से अपने शीर्षक में काम कर सकते हैं।

एक दृष्टिकोण का चयन करना

तय करें कि आपकी अपील पत्र में क्या होगी। कुछ लोग लाभ या अवसर की तुलना में नुकसान के डर से जल्दी प्रतिक्रिया करते हैं। दूसरे शब्दों में, आपका शीर्षक पाठक को यह जानने के लिए लुभा सकता है कि लाभ प्राप्त करने के बजाय समस्याओं से कैसे बचा जाए। एक भावनात्मक अपील कई लोगों के साथ अच्छी तरह से काम करती है, इसलिए आपका शीर्षक अंदर की जानकारी के साथ उनकी जिज्ञासा को शांत कर सकता है या एक स्वप्निल समाधान के साथ एक फंतासी पैदा कर सकता है - "इमेजिन _ " - या, फिर से, एक नुकसान के खतरे के साथ उनके डर को जगाने, में, "क्या आप हारना बर्दाश्त कर सकते हैं ?" या आप एक लक्ष्य या अपने उत्पाद के बारे में एक कठिन तथ्य को पूरा करने के लिए चरणों को प्रस्तुत करके एक तार्किक शीर्षक बना सकते हैं, जैसे कि "5 कदम से बेहतर __"।

हेडलाइन लिखना

जबकि आपके पास पहले से ही एक वाक्यांश या नारा हो सकता है जो आपकी कंपनी ने विकसित किया है, आप शायद खरोंच से अपना शीर्षक लिखने जा रहे हैं। कुछ आसान विचारों से शुरुआत करें। "मैं कैसे _ " या "कैसे " आपको सोच मिलेगा। एक प्रशंसापत्र या सेलिब्रिटी संदर्भ काम कर सकता है: "क्यों (सेलिब्रिटी) __ करता है ।" हेडलाइन के साथ पाठक की जिज्ञासा से अपील करता है कि "क्या आप इनमें से कोई गलती करते हैं?" एक और दृष्टिकोण "एक गलती जो आपको बड़ी रकम खर्च कर सकती है" शुरू हो सकती है जबकि अधिक आश्वस्त शीर्षक में "100% गारंटी" शब्द शामिल हैं। अपनी टीम को बहुत अधिक सुर्खियों में शामिल करने के लिए शामिल हों। एक विचार दूसरे की ओर जाता है जब तक कि आपके पास चयन करने के लिए चयन न हो।

एक शीर्षक चुनना

एक बार जब आप कई सुर्खियां लिख चुके होते हैं, तो यह तय करने के लिए अपनी पसंद का मंथन करें कि कौन सा उत्पाद या सेवा आपको सबसे अच्छी लगती है और आप जिस मार्केटिंग दृष्टिकोण से अपनी कंपनी को लेना चाहते हैं। आपके पास कई ऐसे हो सकते हैं जो उपयुक्त हैं। यदि हां, तो आप उन्हें कई मार्केटिंग अभियानों में उपयोग कर सकते हैं। यदि आप यह तय नहीं कर सकते हैं कि कौन सा सबसे अच्छा है, तो आप अपने लक्षित दर्शकों के चयनित नमूनों को अलग-अलग सुर्खियों के साथ पत्र भेजकर एक फोकस समूह की प्रतिक्रियाओं का परीक्षण करना या उनका परीक्षण करना चाह सकते हैं। यह आपको दिखाएगा कि किस प्रकार की अपील सर्वोत्तम परिणाम देती है।