ग्रेट सेल्स क्लोजर कैसे बनें

बिक्री में, करीब सब कुछ है। आपका उद्घाटन, आपकी पिच, ग्राहकों की प्रतिक्रिया - अंत में, यह सब नीचे की ओर आता है। यदि आप एक हत्यारे को बंद कर सकते हैं, तो आपके पास एक बिक्री और एक नया ग्राहक उतरने का एक बड़ा मौका है। हालांकि, यह एक कला है जिसे बिक्री को खोने से बचाने के लिए परिपूर्ण होना चाहिए।

1।

अपने उत्पाद को अंदर और बाहर जानें। चाहे वह वास्तविक उत्पाद हो या कोई सेवा, समापन की कुंजी ग्राहक को यह महसूस कराना है कि उन्हें इसकी आवश्यकता है - यह नहीं चाहते हैं, लेकिन इसे इसकी आवश्यकता है - और उन्हें अभी इसकी आवश्यकता है - बाद में या सड़क से नीचे नहीं। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप उस व्यक्ति से बेहतर क्या बेच रहे हैं जिसने इसे बनाया है।

2।

ग्राहक का विश्वास हासिल करें। यदि आप बिक्री बंद करना चाहते हैं, तो ग्राहक को उस पर भरोसा करना होगा जो आप पेश कर रहे हैं। यदि आप एक चालाक विक्रेता के रूप में आते हैं, तो वह आपके साथ व्यापार करने में संकोच कर सकता है। ग्राहक से बात करने और उसकी जरूरतों को पूरा करने के लिए समय व्यतीत करें। पिच बनाने के बाद भी, अपना समय नज़दीक ले जाएं। अगले कदम के बारे में ग्राहक के साथ बात करने में समय बिताएं, भले ही वह वह खरीदने के लिए सहमत हो जो आपको ऑफ़र किया गया हो।

3।

इसे आसान बनाएं। ग्राहक को जो कुछ भी मिला है उसे खरीदने के लिए आप इसे जितना आसान बना सकते हैं और प्रक्रिया जितनी सुविधाजनक होगी, आपके साथ बिक्री को बंद करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। सुविधाजनक भुगतान विकल्पों से लेकर आसान मेलिंग विधियों तक, ग्राहक को उत्पाद या सेवा प्राप्त करने की प्रक्रिया जितनी अधिक निर्बाध होती है, उतनी ही वह खरीदने की संभावना होती है।

4।

भय को नजरअंदाज करें। हर बिक्री व्यक्ति को अस्वीकार किए जाने का डर है; और उस अस्वीकृति को व्यक्तिगत रूप से न लेना कठिन है। अपने डर को अनदेखा करें और जिस ग्राहक से आप बातचीत कर रहे हैं, उस पर ध्यान केंद्रित करें। सबसे बुरी बात यह हो सकती है कि वह "नहीं" कहता है और आप अगले कॉल पर जाते हैं। दूसरे शब्दों में, अस्वीकृति दुनिया की सबसे बुरी चीज नहीं है जो आपके साथ हो सकती है; अपना डर ​​आपको हासिल करने से रोक देता है - या कम से कम हासिल करने का प्रयास - आपके बिक्री लक्ष्य बहुत खराब हैं।