विज्ञापन की लागत का मूल्यांकन कैसे करें

किसी भी व्यावसायिक व्यय की तरह, यह निर्धारित करने के लिए विज्ञापन लागतों का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन किया जाना चाहिए कि क्या पैसा बुद्धिमानी से खर्च किया जा रहा है। यद्यपि विज्ञापनदाताओं के लिए उपलब्ध मीडिया विकल्पों की वृद्धि ने निर्णय लेने की प्रक्रिया को जटिल कर दिया है, लेकिन विज्ञापन के अवसर का आकलन करने के मूल तत्व काफी हद तक सुसंगत बने हुए हैं। आवश्यक निवेश के अनुपात में विज्ञापन की पहुंच का पता लगाने पर ध्यान दें। अक्सर इसमें इंप्रेशन की संख्या को ट्रैक करने के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित सूत्र का उपयोग करना शामिल होता है। इसके अलावा, यह सुनिश्चित करने के लिए जनसांख्यिकीय जानकारी का अध्ययन किया जाना चाहिए कि विज्ञापन संभावित उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहा है।

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एक विज्ञापन की कुल लागत और दर्शकों के आकार की गणना करके प्रति हजार छापों की लागत निर्धारित करने के लिए इसे देखने की संभावना है। इस व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले सूत्र को आमतौर पर सीपीएम के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि "मिल" का अर्थ लैटिन में हजार और एम का 1, 000 के लिए रोमन अंक है। उदाहरण के लिए, यदि किसी विज्ञापन की लागत $ 50, 000 है और 5 मिलियन इंप्रेशन उत्पन्न करता है, तो CPM $ 10 है। आंकड़े विज्ञापन वाहनों के बीच प्रत्यक्ष तुलना की सुविधा प्रदान कर सकते हैं।

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आपके विज्ञापन के प्रति ग्रहणशील होने के लिए दर्शकों की पहचान करने के लिए अनुसंधान और बिक्री डेटा का उपयोग करें। जनसांख्यिकीय कारकों जैसे लिंग, आयु और आय, साथ ही शौक और हितों पर ध्यान दें। उन विज्ञापन वाहनों की पहचान करें जो इस सेगमेंट को लक्षित करते हैं और केवल "आपके द्वारा लक्षित डेमो" में आने वाले विज्ञापन इंप्रेशन को शामिल करने के लिए CMP को परिष्कृत करके लागत का मूल्यांकन करते हैं। यही कारण है कि अधिकांश टीवी विज्ञापनदाताओं, उदाहरण के लिए, 18- से 34 वर्ष के बच्चों तक पहुंचने की लागत पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं।

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पूर्व-प्रचार और अभियान के बाद के बिक्री के आंकड़ों को ट्रैक करें और बिक्री के स्पाइक्स की तलाश करें जो विज्ञापन व्यय के साथ मेल खाते हैं। यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि क्या विज्ञापन निवेश राजस्व में एक टक्कर से ऑफसेट किया गया है। इसी तरह, विज्ञापन पर खर्च किए गए धन को शामिल करने के लिए निर्माता की लागत-प्रति-इकाई आंकड़ों को समायोजित करना, विज्ञापन लागतों के मूल्यांकन का एक साधन प्रदान करता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग ज्यादातर एक स्थापित उत्पाद लाइन पर केंद्रित एक अल्पकालिक अभियान पर लागू होता है।

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एक कॉल टू एक्शन को शामिल करें जो किसी विज्ञापन पर प्रतिक्रिया देने वाले लोगों की सटीक संख्या निर्धारित करता है। डिस्काउंट कूपन प्रिंट या ऑनलाइन विज्ञापनों का उपयोग करके खुदरा विक्रेताओं द्वारा पसंद किए जाते हैं। टीवी पर देर रात विज्ञापन चलाने वाले विज्ञापनदाताओं द्वारा अक्सर टोल-फ्री फोन नंबर का उपयोग किया जाता है। भुगतान-प्रति-जांच विज्ञापन सौदे किसी विज्ञापनदाता को उस कॉल की संख्या के आधार पर किसी विज्ञापन के लिए भुगतान करने में सक्षम बनाते हैं। यह विज्ञापन लागतों का मूल्यांकन करने के लिए एक निश्चित तरीका प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

टिप्स

• CPM निर्धारित करने के लिए ऑनलाइन कैलकुलेटर का उपयोग करें।
• किसी भी माध्यम में विज्ञापन करते समय विशिष्ट रिटर्न-ऑन-इन्वेस्टमेंट लक्ष्य निर्धारित करें।
• सीपीएम के अलावा, टीवी विज्ञापनदाता प्रति रेटिंग बिंदु (सीपीपी) की लागत की गणना कर सकते हैं।

चेतावनी

• आवृत्ति छूट के आधार पर दीर्घकालिक विज्ञापन सौदों के लिए सहमत न हों।
• पास-पास रीडरशिप डेटा अक्सर प्रकाशकों द्वारा अतिरंजित होता है। ऑडिटेड सर्कुलेशन के आंकड़ों पर भरोसा करें।