डायरेक्ट मेल कॉपी कैसे लिखें

डायरेक्ट मेल कॉपी लिखना एक विज्ञान और एक कला है। जब आप कॉपी राइटिंग की बुनियादी बातों और बेचने के मनोविज्ञान को जानने के लिए स्कूल जा सकते हैं, तो अक्सर महान कॉपी लिखने की क्षमता को एक उपहार माना जाता है। तारकीय कॉपीराइटर की प्रमुख विशेषता एक शिक्षा नहीं है, बल्कि उनके ग्राहक के जूते में खुद को रखने की क्षमता है। रीडर से संबंधित और उस बॉन्ड को बनाकर, आप डायरेक्ट मेल कॉपी लिख सकते हैं जो किसी भी चीज़ के बारे में बेचता है।

1।

अपने उत्पाद का वर्णन करते हुए एक फ्लोचार्ट बनाएं और यह क्यों आवश्यक है। इससे पहले कि आप अपने प्रत्यक्ष मेल पत्र पर एक भी शब्द लिखें, यह अपने स्वयं के दिमाग में स्थापित करना महत्वपूर्ण है कि आपका उत्पाद या सेवा क्या है, यह क्या करता है, और आपका ग्राहक इसके बिना क्यों नहीं रह सकता है। यह सतह पर सरल लग सकता है, लेकिन इस कदम के लिए गहन विचार और विचार की आवश्यकता है। वास्तव में इस बारे में सोचें कि आपको क्या पेशकश करनी है और आपके ग्राहक इसे खरीदने से क्या लाभ प्राप्त करेंगे। इन सभी बिंदुओं को नीचे लिखें और अपना पत्र लिखते समय इस सूची को देखें। फ़्लोचार्ट को निम्नलिखित को कवर करना चाहिए: आवश्यकता, समाधान और लाभ।

2।

अपने पत्र के पहले पैराग्राफ में ग्राहक की आवश्यकता और आपके लिंक को स्थापित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेच रहे हैं जो निशान की उपस्थिति को कम करता है, तो आप सबसे पहले अपने पाठक को यह बताना चाहेंगे कि आप उसके जूते में हैं। आप दर्द, पीड़ा और अपमान जानते हैं जो एक दृश्य निशान होने का परिणाम हो सकता है। इस पैराग्राफ का उपयोग घर को दो बिंदुओं पर चलाने के लिए किया जाना चाहिए: पहला, कि आपके और आपके ग्राहक के बीच कुछ समान है, और दूसरा, कि इस समस्या का हल आवश्यक है।

3।

पाठक को समाधान पेश करें। अब जब आपने अपने और ग्राहक के बीच उस संबंध को स्थापित कर लिया है और समस्या का उल्लेख किया है, तो आपको उसे एक समाधान प्रदान करने की आवश्यकता है। आपके पत्र के इस खंड को ग्राहक को सूचित करना चाहिए कि आपके पास उनकी समस्या का उत्तर है - वह उत्तर जिसे वह ढूंढ रहा है, भले ही वह नहीं जानता हो कि वह देख रहा था। इस खंड को सकारात्मक और उत्साही स्वर में लिखा जाना चाहिए।

4।

उन लाभों के बारे में जानें, जो ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से निकालेंगे। आपने ग्राहक को इस मुकाम तक पहुँचाया है - वह जानता है कि उसे आपकी ज़रूरत है जो आपको बेचना है, और वह जानता है कि यह उसकी किसी तरह से मदद करने वाला है। अब, उसे उन सभी लाभों को जानना होगा जो वह इस खरीद को करने पर वसूल करेगा। निशान हटाने के उदाहरण पर वापस जाने से, कुछ लाभों में इसे शामिल नहीं करना होगा, सार्वजनिक रूप से अपना चेहरा दिखाने से डरने और अब शर्म महसूस न करने के लिए। यह पाठक के लिए एक भावनात्मक खंड है। खरीदारी अक्सर तर्क के आधार पर नहीं, बल्कि भावना के आधार पर की जाती है।

5।

उसे एक विशेष प्रस्ताव के साथ उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए लुभाएं। आपने अपनी बिक्री के लिए आधार तैयार कर लिया है, अब समय आ गया है कि आप घर पर गाड़ी चलाएं और सौदे को सील करें। अपने ग्राहक को एक लुभाने की पेशकश करें जो उसे आपके प्रस्ताव पर अभी कार्य करने के लिए प्राप्त करेगा। दुनिया प्रतिस्पर्धी उत्पादों से भरी हुई है, और आपको अपने ग्राहक को कुछ ऐसा पेश करने में सक्षम होने की ज़रूरत है जो उसे बाड़ से दूर कर देगा और उसके बटुए को खोल देगा। यह एक मूल्य विराम या एक मुफ्त उपहार हो सकता है, लेकिन यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपके ग्राहक के लिए मूर्त हो। उसे पता होना चाहिए कि वह बहुत कुछ हासिल कर रहा है।

6।

अपने संदेश को फिर से लागू करें। संपूर्ण पत्र को सुदृढ़ करने के लिए आपकी प्रत्यक्ष मेल कॉपी के अंतिम खंड का उपयोग किया जाना चाहिए। अपने ग्राहकों को याद दिलाएं कि उन्हें इस उत्पाद की आवश्यकता क्यों है, यह उनके लिए क्या करेगा और यह उनके जीवन में कैसे सुधार करेगा। उस लिंक को फिर से लागू करें जिसे आपने पहले पैराग्राफ में बनाया था, यह याद दिलाते हुए कि आप उनके जूते में हैं और आप उन्हें उनकी समस्याओं के समाधान की पेशकश करना चाहते हैं।