मांग पूर्वानुमान के प्रकार

छोटे-व्यवसाय के मालिक अपनी बिक्री के पूर्वानुमान का निर्माण करते समय मांग पर बहुत ध्यान देते हैं। मांग के पूर्वानुमान उद्यमियों को बताते हैं कि न केवल उत्पादों को कौन से उत्पाद खरीद सकते हैं बल्कि किन उत्पादों का निर्माण करना है, कौन से बाजार में प्रवेश करना है, किस कर्मचारी को काम पर रखना है और कैसे कंपनी के सामान और सेवाओं की कीमत तय करनी है। कई तरह के डिमांड फोरकास्टिंग मेथड्स बिजनेस लीडर्स उपयोग करते हैं। गुणात्मक तरीकों में से डेल्फी विधि और इरादे सर्वेक्षण हैं। मात्रात्मक तरीकों में समय श्रृंखला विश्लेषण और संयोजन विश्लेषण शामिल हैं।

डेल्फी विधि विशेषज्ञों का सर्वेक्षण

अधिक समय लेने वाली मांग पूर्वानुमान विधियों में से एक डेल्फी विधि है। इसमें कई राउंड में किए जाने वाले विशेषज्ञों का एक अनाम सर्वेक्षण शामिल है। प्रत्येक दौर के बीच, एक सूत्रधार सांख्यिकीय मांग पूर्वानुमान के रूप में विशेषज्ञों की राय को सारांशित करता है और इस सारांश के आधार पर, एक नया प्रश्नावली या सर्वेक्षण बनाता है। सर्वेक्षण किए गए विशेषज्ञों के पैनल को तब यह सांख्यिकीय सारांश और नई प्रश्नावली प्रदान की जाती है, जिसकी वे अगले मतदान दौर से पहले समीक्षा करते हैं। प्रत्येक दौर में, एक विशेषज्ञ अपनी मूल प्रतिक्रिया के साथ रहना चुन सकता है या अन्य विशेषज्ञों की राय के आधार पर अपने मूल्यांकन को बदल सकता है, जो संक्षेप में प्रस्तुत किए गए परिणामों में प्रस्तुत किए जाते हैं। जब तक एक विशेषज्ञ आम सहमति नहीं बन जाती, तब तक यह प्रक्रिया दोहराई जाती है, जो कि सारांश के पूर्वानुमान में एक दौर से दूसरे दौर तक महत्वपूर्ण बदलाव की कमी से संकेत मिलता है। यह मांग पूर्वानुमान कई तरह से छोटे-व्यवसाय के संचालन को प्रभावित कर सकता है, जिसमें स्टॉक कंपनी द्वारा हाथ और उत्पादन के स्तर पर रहता है।

विश्लेषण विश्लेषण लक्ष्य सुविधाएँ

एक छोटा व्यवसाय उन कारकों या उत्पाद विशेषताओं की पहचान कर सकता है जो उपभोक्ता विश्लेषण को एक संयोजन विश्लेषण का उपयोग करके प्रभावित करते हैं, जो यह स्वीकार करता है कि उपभोक्ता उन वस्तुओं को खरीद नहीं सकते हैं जो सभी वांछित उत्पाद विशेषताओं के अधिकारी हैं। इसके बजाय, उपभोक्ता ट्रेड-ऑफ करते हैं और उत्पादों की खरीद करते हैं जो उन विशेषताओं के सेट के अधिकारी हैं जिनके लिए वे मूल्य या सबसे अधिक आवश्यकता होती है। एक होटल को डिजाइन करने में, अतिथि कमरों के लिए किए गए एक संयोजन विश्लेषण में कई अलग-अलग होटल के कमरों के उत्पाद प्रोफाइल की सुविधा होगी, प्रत्येक में विशिष्ट विशेषताएं, जैसे कि कमरे का आकार, फ्लैट स्क्रीन टेलीविजन और अलार्म घड़ी। उत्तरदाताओं का एक समूह सबसे पसंदीदा से कम से कम पसंदीदा को रैंक करेगा, जो व्यापार-अप को संदर्भित करता है जिसे उपभोक्ता बनाने के लिए तैयार है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता एक होटल सूट पसंद कर सकता है जिसे वह बिस्तर और नाश्ते पर एक कमरे की तुलना में अधिक आरामदायक और सुरक्षित मानता है। व्यापार बंद उच्च लागत और अधिक वाणिज्यिक स्थान हो सकता है। उत्तरदाताओं की वरीयताओं का विश्लेषण करने के लिए कंपनी सांख्यिकीय मांग पूर्वानुमान मॉडल का उपयोग करती है। समवर्ती विश्लेषण के आधार पर, कंपनी उत्पाद की कीमत में बदलाव करके या उत्पाद की मांग को बढ़ाने के लिए उपभोक्ताओं की सबसे वांछित विशेषताओं को शामिल करने के लिए उत्पाद को फिर से डिज़ाइन करके अपने उत्पादन या बिक्री योजना को संशोधित कर सकती है।

समय श्रृंखला पूर्वानुमान

टाइम सीरीज़ फोरकास्टिंग एक छोटे व्यवसाय को ऐतिहासिक मांग के आधार पर भविष्य के उत्पाद की मांग की भविष्यवाणी करने में सक्षम बनाता है, यह मानते हुए कि भविष्य में अतीत की मांग पैटर्न जारी रहेगा। उदाहरण के लिए, एक ग्राफ का निर्माण किया जा सकता है, जहां एक "x" एक विशेष क्षण में खरीदी गई उत्पाद इकाइयों की संख्या का प्रतिनिधित्व करता है और "y" उत्पादों को खरीदे जाने वाले पल का प्रतिनिधित्व करता है। साप्ताहिक, मासिक या त्रैमासिक डेटा को चित्रित किया जाता है और एक सीधी रेखा खींची जाती है। एक प्रवृत्ति की पहचान करने के लिए ग्राफ पर बिंदुओं के माध्यम से, जिसे बाद में भविष्य की मांग के लिए बढ़ाया जाता है। कंपनियां यह सुनिश्चित करने के लिए दीर्घकालिक पूर्वानुमानों पर भरोसा करती हैं कि खरीद, वित्त और विनिर्माण सहित विभागों के पास पूर्वानुमानित मांग का जवाब देने के लिए पर्याप्त समय है। उदाहरण के लिए, वित्त विभाग एक नए संयंत्र को वित्त देने के लिए बातचीत शुरू कर सकता है।

आशय सर्वेक्षण खरीदना

पूर्वानुमानों में मांग के पैटर्न को निर्धारित करने के लिए इरादे सर्वेक्षण एक और तरीका है। एक छोटा व्यवसाय संभावित उपभोक्ताओं का एक नमूना पूछेगा कि वे अपने उत्पाद को खरीदने के संबंध में एक विशिष्ट स्थिति में कैसे कार्य करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, व्यवसाय पूछ सकता है कि क्या परिवार अगले छह महीनों में स्विमिंग पूल खरीदने का इरादा रखता है; परिवार एक विकल्प का चयन करेगा जो एक वर्णित कार्रवाई करने के अपने इरादे को दर्शाता है। सर्वेक्षण के प्रश्नों के उत्तर प्रत्येक अलग संभावना को दर्शाएंगे कि प्रतिभागी प्रश्न के अनुसार कार्य करेगा। उदाहरण के लिए, "0" लगभग समान मौका नहीं हो सकता है और "10" 99 से 100 प्रतिशत निश्चितता के बराबर हो सकता है। सर्वेक्षण नए उत्पादों को विकसित करने के लिए उपभोक्ताओं के बीच उपयोग किए जाने वाले अधिक विश्लेषण प्रकारों में से एक है।

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