अल्पसंख्यक समूह को बेचने के तरीके

जॉर्जिया विश्वविद्यालय के एक अध्ययन के अनुसार, अमेरिकी अल्पसंख्यकों की खरीदने की शक्ति 2010 में 1.6 ट्रिलियन डॉलर थी। अल्पसंख्यक समूहों को लक्षित करना आपके उत्पाद आला जनसांख्यिकीय और आउटरीच बिंदुओं पर सान करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। ऐसे उत्पाद जो अल्पसंख्यक संस्कृति के तत्वों को लक्षित करते हैं, जैसे कि खाद्य पदार्थ, त्वचा या बालों की देखभाल, अल्पसंख्यक समूहों को बेचने के लिए स्पष्ट उत्पाद हैं। उत्पाद जो आम जनता को लक्षित करते हैं, बैंकिंग या परिवहन जैसी चीजें, सफल होने के लिए अधिक लक्षित और सांस्कृतिक रूप से संवेदनशील विपणन भाषा की आवश्यकता होती है।

रिसर्च द माइनॉरिटी ग्रुप टू क्राफ्ट मैसेजिंग

अल्पसंख्यकों को बेचने में पहला कदम उस अल्पसंख्यक समूह की पहचान करना है जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं। आप जो बेचने की कोशिश कर रहे हैं, उसके आधार पर, उत्पाद कई अलग-अलग अल्पसंख्यक समूहों के लिए अच्छी तरह से अनुवाद कर सकता है; हालाँकि, प्रत्येक अल्पसंख्यक समूह से जुड़ने और संबंधित होने के लिए आवश्यक संदेश अद्वितीय होना चाहिए। उदाहरण के लिए, थाई संस्कृति चीनी संस्कृति से अलग है और डोमिनिकन संस्कृति मैक्सिकन संस्कृति से भिन्न है। ऐसे उत्पाद जो एक मैक्सिकन परिवार के लिए एक महान फिट हैं, डोमिनिकन परिवार के लिए अनावश्यक हो सकते हैं। अल्पसंख्यक समूह के साझा दर्द बिंदुओं, मूल्यों और अनुभवों को अनुसंधान और रेखांकित करें और बिक्री संदेश भेजने के लिए उनका उपयोग करें। प्रत्येक अल्पसंख्यक समूह पर आधारित लिंग भूमिकाओं पर भी शोध करें। कौन सा लिंग परिवार के लिए व्यक्तिगत वस्तुओं और वस्तुओं दोनों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है? यह विशेष व्यक्ति आपके संचार का प्रत्यक्ष लक्ष्य हो सकता है। अपने विज्ञापनों के भीतर, अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए दृश्य संकेतों का उपयोग करने पर विचार करें। क्योंकि लोग अन्य लोगों की छवियों से आकर्षित होते हैं, उन छवियों का उपयोग करते हैं जो उस विशेष अल्पसंख्यक समूह या आपके द्वारा लक्षित व्यक्ति का प्रतिनिधित्व करते हैं। यदि आप जिस अल्पसंख्यक समूह को निशाना बना रहे हैं, वह बहुमत से अलग भाषा बोलता है, तो समूह की मूल भाषा में पूरक प्रचार को बढ़ावा देने के लिए उस विशेष भाषा में विपणन संचार में एक पेशेवर को काम पर रखने पर विचार करें। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह केवल शब्दों को एक अलग भाषा में अनुवाद नहीं कर रहा है, बल्कि संदेश को संस्कृति में अनुवाद कर रहा है।

पारंपरिक मीडिया विपणन के माध्यम से बेचें

मीडिया के माध्यम से उन तक पहुँचने के द्वारा अल्पसंख्यक समूहों को बेचते हैं। मीडिया प्रकार के आधार पर - समाचार पत्र, पत्रिकाएं, टेलीविजन, रेडियो - विशेष मीडिया स्रोत भिन्न हो सकते हैं। अपने मीडिया स्रोत के बारे में गंभीर रूप से सोचें, न केवल उस जातीय समूह द्वारा जो इसे लक्षित करता है, बल्कि उस विशिष्ट समूह के भीतर विशिष्ट प्रकार के व्यक्ति के संबंध में जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अफ्रीकी-अमेरिकी महिलाओं के लिए लक्जरी-मूल्य वाली शिकन क्रीम बेचना चाहते हैं, तो एक ऐसे स्टेशन पर प्रचार करने पर विचार करें, जो हिप-हॉप स्टेशन के विपरीत, जाज स्टेशन जैसे पुराने, समृद्ध अफ्रीकी-अमेरिकी बाजार में पहुंचता है।

डायरेक्ट मार्केटिंग के माध्यम से बेचें

प्रत्यक्ष विपणन एक विशेष मीडिया स्रोत के माध्यम से बेचने की तुलना में अधिक व्यक्तिगत स्पर्श प्रदान करता है। डाक मेलिंग, फोन कॉल और ईमेल मार्केटिंग एक प्रकार के विपणन हैं जो प्रत्येक व्यक्ति तक पहुंचते हैं। आप कभी-कभी समुदाय या पेशेवर समूहों के माध्यम से अल्पसंख्यक समूहों के लिए सीधे संपर्क सूची प्राप्त कर सकते हैं। क्षेत्र के आधार पर, अल्पसंख्यक समूह विशेष रूप से पड़ोस में भारी रूप से केंद्रित हो सकते हैं। डाकघर प्रत्यक्ष-मेल विपणन विकल्प प्रदान करता है जिसका उपयोग आप उन्हें बेचने के लिए कर सकते हैं।

सामाजिक मीडिया विपणन

सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्लेटफॉर्म के आधार पर, सीधे जातीय समूह को लक्षित करता है। सोशल मीडिया मार्केटिंग भी दोस्तों के समूहों के भीतर किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी साझा करने की अनुमति देता है, जो एक तरह से आपके प्रचार संदेश को आपकी पारंपरिक पहुंच से परे विस्तारित किया जा सकता है। अल्पसंख्यक उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करने और बातचीत की निगरानी के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग का उपयोग करने पर विचार करें। न्यूयॉर्क सिटी में एक बहुसांस्कृतिक विपणन और विज्ञापन कंपनी, प्राइम एक्सेस के अध्यक्ष और सीईओ हावर्ड बुफ़ोर्ड ने विपणन की बात आने पर बातचीत को सुनने का महत्व व्यक्त किया। 2011 में नेशनल जर्नल के एक लेख में बोफोर्ड ने कहा, "वास्तव में बातचीत के स्तर को समझें। यह एक पार्टी में जाने जैसा है, और दो लोग बात कर रहे हैं। आपको इंतजार करना होगा और उपयुक्त होने पर सुनना और आना होगा। ”