विपणन उत्पादों के लिए अद्वितीय विक्रय अंक

अपने उत्पाद के लिए एक अद्वितीय विक्रय बिंदु चुनना विपणन सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। आपके उत्पाद का विशिष्ट विक्रय बिंदु जो भी सम्मोहक विशेषता है, वह इसे अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है। यह विलक्षण गुणवत्ता आपके विपणन और प्रचार अभियान का केंद्रीय फोकस होना चाहिए, जिससे आप अपने उत्पाद को उपभोक्ता के सर्वोत्तम विकल्प के रूप में स्थान दे सकें।

विशेषज्ञ इनसाइट

यदि आपके उत्पाद में कई संभावित विक्रय बिंदु हैं, तो मार्केटिंग अभियान को डिज़ाइन करने का प्रयास न करें, जिसमें हर एक शामिल हो। एंथनी आर। ग्रे की पुस्तक "स्टडीज़ इन इकोनॉमिक्स एंड बिज़नेस: मार्केटिंग" के अनुसार, शायद उपभोक्ताओं को भ्रमित करने वाले विभिन्न प्रकार के अनोखे विक्रय बिंदुओं को बढ़ावा देने की कोशिश की जा रही है। इसके बजाय, एकल सबसे आकर्षक विक्रय बिंदु की पहचान करें और उसी के आसपास अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को आधार बनाएं।

मूल्य

यदि आपका उत्पाद आपके प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों के समान है, तो सबसे कम कीमत वाला विकल्प पेश करना आपके उत्पाद को बेचने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। ग्राहक के अनुभव की गुणवत्ता से समझौता किए बिना आपकी लागत कम करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण में ग्राहकों को आपके उत्पाद को आजमाने के लिए प्रारंभिक रूप से कम कीमत की पेशकश करना शामिल है, इस उम्मीद में कि ग्राहक आपके उत्पाद से बाद में चिपकेंगे जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों से मिलान करने के लिए कीमत बढ़ाएँगे। एक और विकल्प महंगे तामझाम से छुटकारा पाने का है जो ग्राहकों को वास्तव में जरूरत नहीं है।

गुणवत्ता

उच्च गुणवत्ता वाला उत्पाद पेश करना हमेशा एक प्रभावी विक्रय बिंदु होता है। लेकिन यह आपकी गुणवत्ता में वृद्धि के बिना आपके बाजार में अद्वितीय गुणवत्ता के स्तर की पेशकश करने के लिए मुश्किल हो सकता है, जो बदले में आपको कीमतें बढ़ाने और उपभोक्ताओं को बंद करने का कारण होगा। लेकिन अगर आपके कौशल, अनुभव या उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्रियों तक पहुंच आपको एक बेहतर उत्पाद की पेशकश करते समय लागत को कम रखने की अनुमति देती है, तो एक अद्वितीय विक्रय बिंदु के रूप में गुणवत्ता का चयन करना एक स्मार्ट प्रतिस्पर्धी रणनीति हो सकती है।

विशेष लाभ

एक विशेष लाभ यह है कि आपका उत्पाद आपके प्रतिद्वंद्वियों का अनुकरण नहीं कर सकता है। उदाहरण के लिए, शायद आप एक तकनीक पर एक पेटेंट के मालिक हैं, जिसका अर्थ है कि आपका उत्पाद अपनी तरह का एकमात्र है। या, यदि आप एक सेवा का विपणन कर रहे हैं, तो शायद आपके पास क्रेडेंशियल्स या कार्य अनुभव है जो आपके प्रतियोगी आसानी से प्राप्त नहीं कर सकते हैं। सुपीरियर ग्राहक सेवा एक और लाभ है जिसका उपयोग आप अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए कर सकते हैं, बशर्ते कि आपकी कंपनी संतोषजनक ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक काम करे। एक विलक्षण लाभ को बढ़ावा देने का लाभ यह है कि जो उपभोक्ता उस गुणवत्ता को पुरस्कार देते हैं, उन्हें अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों पर चुनना चाहिए, ताकि आप उच्च मूल्यों का औचित्य सिद्ध कर सकें।

विचार

यदि आप सही यूनिक सेलिंग पॉइंट चुनते हैं, तो आपका मार्केटिंग अभियान सफल होगा और बिक्री बढ़ेगी। लेकिन स्मार्ट प्रतियोगियों फिल स्टोन द्वारा "आप के लिए विपणन कार्य करें" पुस्तक के अनुसार, अपनी सफलता को देखेंगे और अपनी रणनीतियों को तदनुसार समायोजित करेंगे। जैसे ही आपका अद्वितीय विक्रय बिंदु पुराना हो जाता है, अपने उत्पाद को अलग सेट करने और अपने प्रतिस्पर्धी बढ़त को बनाए रखने का एक नया तरीका खोजें।

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