ऊर्ध्वाधर बिक्री क्या है?

जब वे एकल उद्योग में उपभोक्ताओं को बाजार देते हैं तो कंपनियां ऊर्ध्वाधर बिक्री करती हैं। दूसरी ओर, सभी उद्योगों में उपभोक्ताओं के क्षैतिज बिक्री लक्ष्य समूह। कार्यक्षेत्र के बाजार बड़े व्यवसायों का पक्ष लेते हैं जिनके पास विभिन्न क्षेत्रों में कई वर्टिकल को लक्षित करने के लिए संचालन में पर्याप्त विविधता है। आपके छोटे व्यवसाय का स्थान निर्धारित करता है कि क्या ऊर्ध्वाधर बिक्री व्यवहार्य है।

परिभाषा

ऊर्ध्वाधर बिक्री रणनीति एक उद्योग में उपभोक्ताओं पर केंद्रित है। उदाहरण के लिए, एक विनिर्माण कंपनी ऊर्ध्वाधर बिक्री का प्रयास करती है जब वह अकेले स्वास्थ्य उद्योग के लिए उपकरण बनाती है। कंपनियां कई ऊर्ध्वाधर बाजारों को लक्षित कर सकती हैं, लेकिन छोटे व्यवसायों में आमतौर पर शुरुआत में एक ऊर्ध्वाधर बाजार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए संसाधन और कर्मी होते हैं।

स्थान

छोटे व्यवसायों को अपने ऊर्ध्वाधर बाजार को सावधानीपूर्वक चुनना चाहिए: क्योंकि उनकी बिक्री टीम छोटी है और राष्ट्रीय बाजारों के बजाय छोटे मेट्रो बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, गलत ऊर्ध्वाधर बाजार संगठन की समग्र बिक्री में बाधा डाल सकता है। उदाहरण के लिए, सेंट लुइस में मनोरंजन उद्योग में ऊर्ध्वाधर बिक्री का प्रयास करने वाला एक संगठन एक छोटे बाजार के लिए व्यापार के अवसरों का त्याग करेगा, जबकि नैशविले या लॉस एंजिल्स में एक मनोरंजन केंद्रित संगठन कमाई की क्षमता को अधिकतम करेगा। छोटे व्यवसायों को एक ऊर्ध्वाधर बिक्री रणनीति के लिए उद्योग के हब का अनुसंधान करना चाहिए।

लाभ

एक ऊर्ध्वाधर बाजार में काम करने वाले सैल्समैन विशेषज्ञता प्राप्त करते हैं जो उद्योग उपभोक्ता के साथ बातचीत की सुविधा प्रदान करता है और व्यवसाय के लिए सकारात्मक प्रतिष्ठा बनाता है। उद्योग में अपने प्रतिद्वंद्वियों की जांच करने वाली कंपनियां आपकी सेवाओं को खरीदने की अधिक संभावना रखती हैं यदि उनके प्रतियोगी करते हैं। इस उद्योग लाभ पाने वाले छोटे व्यवसायों के पास विस्तार के लिए विश्वसनीय राजस्व है।

टिप्स

एमर्ज मार्केटिंग के सीईओ जे। लीप का कहना है कि सफल ऊर्ध्वाधर बिक्री की कुंजी उपभोक्ताओं के पैरों और आंखों के पीछे है। उद्योग व्यापार प्रकाशनों और वेब साइटों में विज्ञापन करते समय उद्योग सम्मेलनों और व्यापार शो की यात्रा करना एक ऊर्ध्वाधर बाजार में संभावित ग्राहकों के लिए आपके संपर्क को अधिकतम करता है। यद्यपि छोटे व्यवसायों में अपेक्षाकृत कम बिक्री बल होता है, लेकिन ऊर्ध्वाधर बिक्री के लिए लक्ष्य रखने से उनके बिक्री विभागों की दक्षता में सुधार होता है।