क्या एक कमाऊ समझौता है?

बिक्री के बाद कुछ प्रदर्शन लक्ष्यों को पूरा करने के बाद, एक खरीदार और विक्रेता के बीच किया गया एक कमाऊ समझौता, खरीदार द्वारा विक्रेता को भुगतान किया जाता है। इस प्रकार का समझौता, एक आकस्मिक भुगतान के रूप में सेवारत, कंपनी स्टॉक या नकद में भुगतान किया जा सकता है। आम कमाने वाले उम्मीदवार नए, नहीं-अभी तक सिद्ध उत्पादों या उच्च-विकास व्यवसायों वाली कंपनियां हैं। सेवा व्यवसायों के लिए, उन स्थितियों में जिनमें मालिक का ग्राहकों के साथ चल रहा संबंध सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, अर्जक क्षमता भी धारण कर सकता है।

कमाऊ समझौता

ये समझौते पांच साल तक चल सकते हैं, आमतौर पर कारोबार की खरीद मूल्य के 10 से 30 प्रतिशत के बीच गणना होती है। कुछ परिस्थितियों में, प्रतिशत खरीद मूल्य का आधा हो सकता है। कमाई के लिए लक्ष्य विभिन्न कारकों पर आधारित हो सकते हैं, जिसमें सकल राजस्व, शुद्ध आय, कमाई, नकदी प्रवाह और नए ग्राहकों की पीढ़ी शामिल है। लक्ष्य विशिष्ट परियोजना या संचालन के पूरा होने, किसी विशेष बिक्री को बंद करने या किसी उत्पाद को लॉन्च करने का भी उल्लेख कर सकते हैं।

लाभ

आप अपनी कंपनी को एकमुश्त बेचना चाहते हैं, लेकिन ऐसा खरीदार ढूंढना जो आपके व्यवसाय के मूल्यांकन से सहमत हो और भविष्य की संभावनाएं न हों। एक अर्नआउट समझौते के साथ, आप आगे के भुगतान की क्षमता के साथ एक अग्रिम भुगतान प्राप्त करते हैं जब सहमति-प्राप्त वित्तीय लक्ष्य मिलते हैं। परिस्थितियों के सर्वश्रेष्ठ में, खरीदार और विक्रेता दोनों एक जीत-जीत की स्थिति का अनुभव करते हैं, विक्रेता को अतिरिक्त धन के लिए संभावित रूप से व्यापार के लिए उचित मूल्य प्राप्त होता है और खरीदार को वह भुगतान करना पड़ता है जो उसे लगता है कि व्यवसाय के लायक है, अतिरिक्त भुगतान सफल से वित्तीय परिणाम। कई कमाई के साथ, विक्रेता कंपनी के साथ कमाऊ समझौते की अवधि के अंत तक शामिल रहता है।

जोखिम

यदि आप अपनी कंपनी के क्रेता के साथ एक कमाऊ समझौते पर विचार कर रहे हैं, तो जोखिम कारकों को समझें। आप अभी भी एक कंपनी के लिए काम कर रहे हैं जिसे आप अब नियंत्रित नहीं करते हैं, और आप अब बड़े व्यापारिक निर्णय नहीं ले रहे हैं। यदि खरीदार जोखिम भरा या बुरा व्यवसाय निर्णय लेता है, तो आपका लाभ खतरे में है। कई कमाऊ समझौतों में गैर-कम्पीट क्लॉज़ शामिल हैं, जिससे आप एक समान ऑपरेशन शुरू नहीं कर सकते या उसमें शामिल नहीं हो सकते। अपने हितों की रक्षा के लिए, एक सबसे बड़ा अग्रिम भुगतान प्राप्त करने के लिए एक अनुभवी विलय-और-अधिग्रहण वकील के साथ काम करें। सुनिश्चित करें कि समझौते से कमाई के लिए सभी आवश्यक लक्ष्य ठीक हो जाते हैं। यह भी सुनिश्चित करें कि आपके पास अपना स्वयं का रोजगार अनुबंध है, इसलिए नया मालिक आपको पदावनत या प्रतिस्थापित नहीं कर सकता है।

लेखांकन

समझौते में महत्वपूर्ण कानूनी भाषा के अलावा, एक कमाई को कंपनी के भविष्य के प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण लेखांकन अनुमानों को स्पष्ट रूप से बताना होगा। इन अनुमानों में ऋण एकत्रीकरण, आवश्यक वारंटी आरक्षित और मूल्यह्रास संपत्ति का जीवनकाल शामिल होना चाहिए। व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, लेखांकन अनुमान भी अमूर्त संपत्ति को कवर करते हैं, जैसे कि कंपनी की प्रतिष्ठा और सद्भावना। सीपीए, बैरी जे। एपस्टीन के अनुसार, "अक्सर उन परिस्थितियों में बदलाव के कारण अनुमानों को संशोधित करने की एक वैध आवश्यकता होती है जिन पर वे आधारित थे या नई जानकारी, अधिक अनुभव, या बाद के घटनाक्रमों के परिणामस्वरूप।"