विपणन में एक द्वारपाल क्या है?

द्वारपाल नए और अनुभवी विपणक के लिए एक प्रतिबंध है। द्वारपाल अनिवार्य रूप से आपके और उस व्यक्ति के बीच एक बंद दरवाजा है, जिसके साथ आपको बोलना है। यदि आप अपने आप को सही तरीके से नहीं समझाते हैं, तो आपका संदेश कभी नहीं दिया जाएगा। गेटकीपर ज्यादातर बड़े व्यवसायों, या एक से अधिक भौतिक स्थानों वाले व्यवसायों में मौजूद होते हैं। छोटे व्यवसाय जहां मालिक अक्सर मौजूद होते हैं, उनमें आमतौर पर गेटकीपर नहीं होता है।

परिभाषा

मार्केटिंग में, आपका लक्ष्य किसी को संदेश देना है, आमतौर पर एक लक्षित दर्शक या व्यवसाय। जब किसी व्यवसाय को अपना संदेश देने की बात आती है, तो आपको आमतौर पर व्यवसाय के स्वामी या एक कार्यकारी के कान की आवश्यकता होती है, जो प्रमुख व्यक्ति है। कई उदाहरणों में, एक ऐसा व्यक्ति है जो हर किसी के माध्यम से बदलता है जो मालिक या कार्यकारी से बात करना चाहता है - वह व्यक्ति द्वारपाल है। उनका काम प्रमुख व्यक्ति के साथ संवाद करने के प्रयासों को जल्दी से विच्छेदित करना है, और उस व्यक्ति को जानकारी देना है जिसके पास व्यापार की मदद करने का एक अच्छा मौका है, जबकि अनजान जानकारी को अनदेखा करता है।

गेटकीपर पास्ट करना

द्वारपाल से अतीत प्राप्त करने के लिए, आपको एक प्राथमिक लक्ष्य पूरा करना होगा। आपको खुद को कबाड़ सेल्समैन से अलग करना होगा जो प्रमुख व्यक्ति से बात नहीं करना चाहता है। द्वारपाल को विश्वास होना चाहिए कि आप प्रमुख व्यक्ति से बात करने के लायक हैं। जब गेटकीपर के साथ संचार में, आत्मविश्वास दिखाई देता है। यदि आप कुछ बेच रहे हैं - जैसे कि आपकी सेवाएं या उत्पाद - तो द्वारपाल को वह जानकारी न दें। बताएं कि आपको बस प्रमुख व्यक्ति से बात करने की आवश्यकता है। गेटकीपर को बताएं कि व्यक्ति आपसे उम्मीद कर रहा है - ऐसा करने से गेटकीपर परेशान हो जाता है और ऐसा लगता है जैसे कि आपने और व्यक्ति ने पहले बात की है।

गेटकीपर के चारों ओर जा रहे हैं

द्वारपाल के माध्यम से जाना आपकी एकमात्र पसंद नहीं है - आप उसके आसपास भी जा सकते हैं। गेटकीपर को पूरी तरह से समीकरण से बाहर निकालकर, आप उस मौके को खत्म कर देते हैं जो आपके संदेश को डिलीवर नहीं करता है। व्यक्ति में प्रमुख व्यक्ति का सामना करें, या उसका ईमेल पता या उसका फ़ोन नंबर प्राप्त करें। केवल प्रमुख व्यक्ति के साथ संवाद करें। इस तरह, वह सब जो आपके और आपके लक्ष्य के बीच खड़ा है, वह संदेश है जो आप वितरित करते हैं - कोई तीसरा पक्ष नहीं है।

झूठ मत बोलो

मार्केटिंग के लिए आपको सच बोलने और झूठ बोलने के बीच की रेखा को अलग करने की आवश्यकता होती है, खासकर जब यह गेटकीपर के पिछले हिस्से की बात आती है। लेकिन जब एकमुश्त झूठ बोलना गेटकीपर को बायपास करने में मदद करता है, तो यह आमतौर पर एक सफल अंत के लिए नहीं बनेगा। यदि प्रमुख व्यक्ति या गेटकीपर को पता चलता है कि आप झूठ बोल रहे हैं, तो वे आपके साथ संचार को लगभग समाप्त कर देंगे। लाइन के साथ टिप्टोइंग स्वीकार्य है, लेकिन इस पर कूदना नहीं है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि गेटकीपर पूछता है कि क्या आपके पास प्रमुख व्यक्ति के साथ बैठक है। यह बताते हुए कि व्यक्ति को उम्मीद करनी चाहिए कि आप झूठ नहीं बोल रहे हैं, लेकिन गेटकीपर के प्रश्न के लिए "हाँ" कहना है।