कैसे एक बिक्री योजना ड्राफ्ट करने के लिए

एक बिक्री योजना एक व्यवसाय योजना और विपणन योजना के साथ निकटता से संबंधित है, क्योंकि यह अक्सर प्रत्येक के एक भाग के रूप में विकसित की जाती है। यह जानना कि कैसे एक बिक्री विमान का मसौदा तैयार करना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों और उद्देश्यों के माध्यम से कंपनी की बिक्री टीम को दिशा देने के लिए डिज़ाइन किया गया एक रोड मैप है। बिक्री योजनाएं दीर्घकालिक बिक्री लक्ष्यों को संबोधित कर सकती हैं, जैसे कि पांच या 10 साल की योजना, या अल्पकालिक बिक्री लक्ष्य और उद्देश्य, जैसे वार्षिक या 90-दिवसीय बिक्री योजना।

विशिष्ट बिक्री लक्ष्य

किसी संगठन के लिए, यह आम तौर पर एक वित्तीय लक्ष्य होता है, जैसे किसी विशेष उत्पाद के लिए बिक्री बढ़ाने के लिए एक विशिष्ट रिपोर्टिंग अवधि के भीतर 15 प्रतिशत, कहते हैं, त्रैमासिक या वार्षिक। एक निश्चित अवधि के लिए एक विशिष्ट और प्राप्य वित्तीय बिक्री लक्ष्य की पहचान करके, बिक्री टीम तब लक्ष्य को मात्रात्मक उद्देश्यों में तोड़ने में सक्षम है।

बिक्री उद्देश्य

बिक्री के लक्ष्यों के आधार पर बिक्री के उद्देश्यों को विकसित करना और लिखना। ये विशिष्ट उपलब्धियां हैं, जिन्हें यदि महसूस किया जाता है, तो यह कंपनी को अपने बिक्री लक्ष्य को पूरा करने में मदद करेगी। उदाहरण के लिए, एक बिक्री उद्देश्य में एक निश्चित समयावधि के दौरान विजेट A के साथ क्रॉस-सेलिंग विजेट B के माध्यम से कुछ निश्चित इकाइयों द्वारा बिक्री बढ़ाना शामिल हो सकता है। बिक्री के उद्देश्यों में अक्सर प्रचार और विज्ञापन आउटपुट पर विपणन व्यय में वृद्धि शामिल होती है।

लक्ष्य बिक्री बाजार

लक्ष्य बिक्री बाजार के बारे में बिक्री योजना में एक अनुभाग बनाएं। यहां, आप अपने बाजार अनुसंधान को शामिल करेंगे, जैसे कि आपके उत्पाद या सेवाओं से संबंधित उद्योग बिक्री डेटा। उद्योग के विकास के बारे में जागरूकता आपको बिक्री के आंकड़ों के आधार पर यथार्थवादी बिक्री अनुमान बनाने में सहायता करेगी। इस खंड को प्रतियोगियों की पहचान करनी चाहिए, जो कि ऐसी कंपनियां हैं जो समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं। ग्राहक-आधार, बाज़ार के शेयरों और प्रतिस्पर्धी लाभों की जानकारी की तुलना करें।

बिक्री योजना Timescale

अंतिम बिक्री लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक लक्ष्य तिथि विकसित करने के अलावा, इसमें बिक्री के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक सभी मील के पत्थर, कार्यों और गतिविधियों को शामिल करना शामिल है। शेड्यूलिंग, प्राथमिकता और प्रतिनिधिमंडल जैसे क्षेत्रों में मदद करने के लिए विशिष्ट समय प्रबंधन तकनीकों की पहचान करें।

बजट की योजना

अपने बिक्री उद्देश्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक वित्तीय संसाधनों के आधार पर एक बजट अनुभाग बनाएं। बिक्री योजना बजट एक कंपनी के लिए बड़े विपणन बजट का हिस्सा है। बिक्री उद्देश्यों के लिए विशिष्ट व्यय की निगरानी और ट्रैक करने के लिए बिक्री योजना के लिए एक बजट विकसित करना और यह सुनिश्चित करना कि बिक्री टीम अपने बजट से अधिक न हो। बिक्री योजना के बजट के लिए लाइन आइटम में श्रम, उत्पादन में वृद्धि, विज्ञापन, यात्रा, उपकरण और आपूर्ति जैसे क्षेत्रों के लिए आवंटन शामिल होंगे।

कार्यान्वयन के लिए रणनीतियाँ

बिक्री योजना को लागू करने के लिए आवश्यक रणनीति और रणनीति को रेखांकित करें। उदाहरण के लिए, सेल्सपर्सन और अन्य मानव संसाधन कर्मियों को बिक्री योजना को लागू करने के लिए लक्ष्यों और उद्देश्यों को संप्रेषित करने के लिए एक टॉप-डाउन रणनीति विकसित करना। बिक्री योजना को लागू करने के लिए अतिरिक्त बिक्री बल प्रशिक्षण भी एक आवश्यक घटक हो सकता है।