एक अच्छी व्यवसाय योजना में क्या है?

एक व्यवसाय योजना सबसे महत्वपूर्ण रूप से एक खाका है जो दिखाता है कि कंपनी का निर्माण कैसे किया जाएगा। यह स्पष्ट रूप से व्यापार को बढ़ाने और राजस्व और लाभप्रदता लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक रणनीतिक कदमों की रूपरेखा तैयार करता है। अक्सर, योजना बिक्री-प्रकार के दस्तावेज़ के रूप में भी कार्य करती है जो पूंजी के संभावित स्रोतों के लिए प्रस्तुत की जाती है। योजना उस वित्तीय अवसर को दिखाती है, जिसका कंपनी प्रतिनिधित्व करती है। एक अच्छी व्यवसाय योजना वह है जो इन दोनों लक्ष्यों को पूरा करती है।

सुपीरियर सॉल्यूशन

योजना को यह दिखाना होगा कि कंपनी के उत्पाद या सेवाएं एक बड़ी, गंभीर ग्राहक आवश्यकता के लिए एक समाधान प्रदान करती हैं। आवश्यकता ग्राहकों के जीवन को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने वाली होनी चाहिए, ताकि वे एक समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हों --- और इसे तुरंत चाहते हैं। आदर्श रूप से, इस आवश्यकता को बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों द्वारा साझा किया जाता है। समाधान ग्राहकों के अन्य विकल्पों की तुलना में काफी अधिक प्रभावी होना चाहिए। यह कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का आधार है। अगर कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के लाभों को निर्धारित किया जा सकता है --- जैसे समय या धन की बचत --- तो यह व्यवसाय योजना को और अधिक शक्तिशाली बना सकता है।

लाभप्रदता क्षमता

जो कंपनियां बड़े या तेजी से विस्तार वाले बाजारों की सेवा कर रही हैं, उनके राजस्व में तेजी से वृद्धि हासिल करने की अधिक संभावना है जो बाजार में सेवा कर रहे हैं जो गिरावट या स्थिर हैं। योजना को उद्योग के रुझान को प्रस्तुत करना चाहिए जो कंपनी के विकास के लिए अनुकूल हैं। इसमें कंपनी के संचालन के बारे में विशिष्ट कारक भी शामिल होने चाहिए जो इसे अन्य उपक्रमों की तुलना में अपेक्षाकृत अधिक लाभदायक बनाने में सक्षम होगा। एक उदाहरण एक कंपनी होगी जिसने कम-लागत वाले आपूर्तिकर्ताओं को पाया है, जिससे उन्हें प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक सकल मार्जिन प्राप्त करने की अनुमति मिलती है।

प्रतिभाशाली, कमिटेड टीम

योजना के पाठक को प्रबंधन टीम की संयुक्त क्षमताओं से प्रभावित होना चाहिए। योजना को यह दिखाना चाहिए कि इस विशेष उद्यम में सफलता की आवश्यकताएं टीम के सदस्यों की पृष्ठभूमि और अनुभव के साथ कैसे मेल खाती हैं - हालांकि टीम को विशेष रूप से उद्यम के लिए डिज़ाइन किया गया था। टीम के सदस्यों ने पूर्व व्यावसायिक सफलता पर प्रकाश डाला, यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह समझ में आता है कि टीम उद्यम की सफलता के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध है।

उचित अनुमान

उद्यम के लिए लाभ का पूर्वानुमान आक्रामक होना चाहिए, लेकिन एक सीमा के भीतर जो अन्य सफल कंपनियों को प्राप्त करने में सक्षम है। राजस्व के 95 प्रतिशत होने का दिखावा करने वाले मुनाफे का अनुमान लगाने वाली एक योजना को संदेह की दृष्टि से देखा जाएगा, क्योंकि बहुत कम कंपनियां ही असाधारण रूप से अनुकूल परिस्थितियों में भी इसे हासिल कर सकती हैं। पूर्वानुमान में वित्तीय मॉडल तैयार करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली मान्यताओं को अच्छी तरह से प्रलेखित किया जाना चाहिए और उनका पालन करना आसान होना चाहिए। एक पाठक को वापस ट्रैक करने और यह देखने में सक्षम होना चाहिए कि संख्याएं कैसे उत्पन्न हुईं।

पॉजिटिव टोन

योजना को इस तरह लिखा जाना चाहिए जो उद्यम की क्षमता के बारे में प्रबंधन टीम के उत्साह को व्यक्त करता है। दिखाएं कि कंपनी के लिए मूल विचार कैसे आया और कंपनी के संस्थापक उद्यम शुरू करने के बारे में क्यों उत्साहित हो गए। योजना को प्रबंधन टीम के दृष्टिकोण को दिखाना होगा - एक स्पष्ट रास्ता जो उन्होंने कंपनी को वित्तीय सफलता के अधिक से अधिक स्तरों पर ले जाने के लिए पहचाना है।