बाजार विभाजन के उदाहरण

बाजार विभाजन कंपनी की मार्केटिंग रणनीति का एक अभिन्न अंग है। यह ग्राहकों के छोटे, अधिक सजातीय समूहों में बड़े लक्ष्य बाजार को तोड़ने की प्रक्रिया है जिसे आप अधिक कुशलता से बाजार में ला सकते हैं। उपभोक्ता-उन्मुख और व्यापार-उन्मुख दोनों कंपनियों को कई सामान्य दृष्टिकोणों में से एक का उपयोग करके ग्राहकों को विभाजित करना चाहिए।

जनसांख्यिकी बाजार विभाजन

जनसांख्यिकी बाज़ार विभाजन, खंडों के बाजारों के सबसे आम दृष्टिकोणों में से एक है। इस रणनीति के साथ, एक कंपनी बड़े बाजार को कई परिभाषित लक्षणों के आधार पर समूहों में विभाजित करती है। आयु, जाति, लिंग, वैवाहिक स्थिति, व्यवसाय, शिक्षा और आय आमतौर पर जनसांख्यिकी विभाजन के लक्षण माने जाते हैं। उपयोग के सरल उदाहरण के रूप में, एक कंपनी जो स्त्री स्वच्छता उत्पादों को बेचती है, अपने प्राथमिक बाजार खंड के विवरण में "महिला" शामिल करेगी।

भौगोलिक क्षेत्र विभाजन

भौगोलिक विभाजन का उपयोग उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो किसी विशेष समुदाय, राज्य, क्षेत्र, देश या देशों के समूह के लिए विशिष्ट उत्पाद या सेवा बेचते हैं। स्थानीय व्यवसायों को आमतौर पर राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय विज्ञापन के भुगतान में कोई लाभ नहीं मिलता है। जो कंपनियां राष्ट्रीय स्तर पर काम करती हैं, वे अक्सर एक ही टेलीविजन, रेडियो, पत्रिका या अखबार के विज्ञापन के माध्यम से राष्ट्रीय दर्शकों को एक ही मार्केटिंग संदेश देकर बचा सकती हैं। वैश्विक व्यवसाय आमतौर पर तय करते हैं कि प्रत्येक देश के बाज़ार में एक सार्वभौमिक संदेश या दर्जी संदेश बनाए रखना है या नहीं।

मनोविज्ञान या जीवन शैली विभाजन

जनसांख्यिकी के आधार पर हितों और गतिविधियों के आधार पर उपभोक्ताओं की पहचान करने के लिए कंपनियों को देखने के लिए मनोविज्ञान या जीवन शैली विभाजन तेजी से सामान्य हो गया है। इस रणनीति के लाभों के एक उदाहरण के रूप में, एक बाहरी साहसी की जीवन शैली पर विचार करें। उदाहरण के लिए, डेरा डाले हुए उत्साही आम तौर पर कुछ सुसंगत जनसांख्यिकीय लक्षण होते हैं। कैंपर एक विविध समूह हैं। इस प्रकार, विपणक बाहरी कार्यक्रमों या पत्रिकाओं के माध्यम से नए डेरा डाले हुए उपकरणों के लिए बाहरी हॉबी या कैम्पर्स के एक सेगमेंट को लक्षित करेंगे।

व्यवहार प्रवृत्ति विभाजन

व्यवहार विभाजन उपयोगकर्ता के व्यवहार पर आधारित है, जिसमें उपयोग के पैटर्न, मूल्य संवेदनशीलता, ब्रांड निष्ठा और मांगे गए लाभ शामिल हैं। एक कंपनी में एक समान जनसांख्यिकीय मेकअप के साथ ग्राहक हो सकते हैं लेकिन अलग-अलग व्यवहार की प्रवृत्ति हो सकती है। कुछ उत्पाद दैनिक उपयोग कर सकते हैं, जबकि अन्य इसे साप्ताहिक या मासिक रूप से उपयोग करते हैं।

उच्च-आय वाले अर्जक कम-लागत वाले मॉडल बनाम उच्च-गुणवत्ता वाले मॉडल में अधिक रुचि रख सकते हैं। यह प्रदाता को एक समूह के लिए उच्च-अंत उत्पादों और सेवाओं को लक्षित करने और कम-आय वाले या बजट-जागरूक ग्राहकों को अधिक मूल्य-उन्मुख प्रसाद प्रदान करने के लिए प्रेरित कर सकता है।

व्यवसाय ग्राहक विभाजन

व्यावसायिक ग्राहकों के लिए अक्सर ओवरलैपिंग होती है, लेकिन आमतौर पर भौगोलिक, ग्राहक प्रकार और व्यवहार-आधारित रणनीति शामिल होती हैं। भौगोलिक व्यवसाय विभाजन उपभोक्ता सेगमेंटिंग के समान है।

ग्राहक प्रकार के विभाजन में व्यवसाय का आकार या व्यवसाय की प्रकृति शामिल हो सकती है। उदाहरण के लिए, बैंकों के पास अक्सर छोटे बनाम बड़े व्यवसायों के लिए अलग-अलग उत्पाद होते हैं। व्यवहार सेगमेंट एक बार के उपयोगकर्ताओं बनाम दोहराने या वफादार ग्राहकों पर आधारित है।