मार्केटिंग मिक्स के किस तत्व में विज्ञापन और बिक्री शामिल होगी?

छोटे व्यवसाय "विज्ञापन, " "बिक्री, " "विपणन" और "प्रचार" शब्द का उपयोग करते हैं, भले ही प्रत्येक का अलग-अलग अर्थ होता है, लेकिन विज्ञापन का एक विशिष्ट विपणन संचार गतिविधि है जो "प्रचार" के अंतर्गत आता है। क्लासिक मार्केटिंग मिक्स का तत्व - जिसे उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार के चार Ps के रूप में भी जाना जाता है। बिक्री एक व्यापक कार्य है जो विपणन मिश्रण के सभी चार तत्वों में शामिल है।

विपणन मिश्रण

एक उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए एक समन्वित प्रयास की आवश्यकता होती है जो चार प्रमुख विपणन क्षेत्रों को ध्यान में रखता है। आप पहले एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए सही उत्पाद विकसित करते हैं, अनुसंधान का उपयोग करके जिसमें फोकस समूह, ग्राहक सर्वेक्षण और आपकी प्रतियोगिता का विश्लेषण शामिल हो सकता है। यह जानने के बाद कि ग्राहक आपके लिए लाभ चाहते हैं और आप उनके लिए इष्टतम उत्पाद बनाते हैं, आप अपने उत्पाद या सेवा की बिक्री की मात्रा और लाभ मार्जिन का सर्वोत्तम संयोजन बनाने के लिए कीमत देते हैं। मार्केटिंग मिक्स का "स्थान" पहलू यह बताता है कि आप जो बेचते हैं उसे कैसे और कहाँ वितरित करते हैं, जिसमें एक रिटेल स्टोर, ऑनलाइन शॉपिंग, कैटलॉग या थोक व्यापारी और वितरक शामिल हो सकते हैं। मार्केटिंग मिक्स का अंतिम हिस्सा यह चिंता करता है कि आप अपने उत्पाद को कैसे बढ़ावा देते हैं और इसमें विज्ञापन, जनसंपर्क, सोशल मीडिया अभियान, प्रायोजन और बिक्री प्रचार शामिल हैं। बिक्री प्रचार में छूट, कूपन, अस्थायी छूट और खरीद-एक-एक-मुफ्त सौदे जैसे विपणन उपकरण शामिल हैं।

विज्ञापन

विज्ञापन प्रचार का एक रूप है और इसमें भुगतान संदेश शामिल हैं। जनसंपर्क के विपरीत, जो अखबारों, पत्रिकाओं, प्रसारणों और वेबसाइटों को शुल्क के भुगतान के बिना आपकी कंपनी के बारे में बात करने का प्रयास करता है, विज्ञापन आपको एक संदेश के साथ प्रिंट स्थान, वायु समय, वेबसाइट के बैनर या बाहरी संकेत खरीदकर अपने संदेश को नियंत्रित करने देता है। प्रदर्शन। यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक सीमित बजट है, तो अपने प्रचार प्रयासों को विज्ञापन, पीआर, प्रायोजन और बिक्री प्रचार गतिविधियों में विभाजित करना एक अच्छा विचार है।

बिक्री

"बिक्री" शब्द के विभिन्न व्यवसायों के लिए अलग-अलग अर्थ हैं और योजना और व्यक्तिगत ग्राहक-संपर्क गतिविधियों के व्यापक स्पेक्ट्रम को संदर्भित करता है जिसका उपयोग आप अपने उत्पाद या सेवा की खरीद के लिए करते हैं। बिक्री नियोजन गतिविधियाँ विपणन मिश्रण के सभी चार तत्वों को फैलाती हैं, और बिक्री प्रबंधकों को उत्पाद विकास, मूल्य निर्धारण रणनीति निर्णयों, वितरण चर्चाओं और प्रचार गतिविधियों में शामिल होना चाहिए। ग्राहक-संपर्क बिक्री गतिविधियों में रणनीति शामिल होती है जैसे कि फोन पर या व्यक्ति को बेचना, सीधे मेल सॉलिसीशन और ग्राहक सेवा। ये प्रचार और वितरण दोनों गतिविधियाँ हैं क्योंकि उन्हें न केवल बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है बल्कि उत्पाद को बाज़ार तक पहुँचाने के तरीके भी शामिल होते हैं। जब आप "बिक्री" शब्द का उपयोग अस्थायी छूट, उत्पादों या सेवाओं पर एक बार के परिसमापन या अल्पकालिक मार्काडाउन का उल्लेख करने के लिए करते हैं, जो विपणन मिश्रण के प्रचार तत्व के अंतर्गत आता है।

अंतर्संबंधों

जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है और आप मार्केटिंग के विभिन्न क्षेत्रों में काम करने के लिए अलग-अलग लोगों को नियुक्त करते हैं, जैसे कि आपके ऑनलाइन बिक्री पृष्ठ, प्रिंट विज्ञापन, प्रेस विज्ञप्ति, वितरण चैनल और मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ, आपके सभी मार्केटिंग स्टाफ के सदस्यों और ठेकेदारों को एक साथ लाकर आपके प्रयासों को सुनिश्चित करते हैं। एक दूसरे का समर्थन करें और संघर्ष से बचें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी वेबसाइट से पता चलता है कि आप एक अपसंस्कृति उत्पाद या सेवा प्रदाता हैं, लेकिन आपका विज्ञापन कर्मचारी स्थानीय प्रिंट प्रकाशनों में खरीद-एक-एक-मुफ्त या वरिष्ठ-डिस्काउंट कूपन चला रहा है, तो परस्पर विरोधी संदेश आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं। आपके बिक्री कर्मचारियों को कीमतों, बिक्री की तारीखों, वारंटियों, लाभों और अन्य प्रस्तावों को जानना होगा जो आपके विज्ञापनों में चलने से पहले दिखाई देंगे। यह बिक्री के लोगों को फोन पर बयान देने से रोकता है कि आपका विज्ञापन बाद में विरोधाभास करता है।