मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के बीच अंतर

एक मूल्य निर्धारण रणनीति एक उत्तरजीविता उपकरण या एक विपणन संदेश हो सकता है। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण ऐसे उद्देश्यों का उपयोग करता है जैसे कि, आप अपने उत्पादों के निर्माण के लिए कितना खर्च करते हैं और बाजार कितना उचित रूप से वहन कर सकते हैं। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण व्यक्तिपरक मानदंड का उपयोग करता है, आपके उत्पाद के अमूर्त गुणों का उपयोग करके यह निर्धारित करने के लिए कि कितना चार्ज करना है।

टिप

• मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण उत्पाद के मूल्य के ग्राहकों के व्यक्तिपरक मूल्यांकन पर निर्भर करता है, जबकि लागत-आधारित मूल्य निर्धारण पर विचार करता है कि इसे बनाने के लिए क्या लागत है और ग्राहक कितना भुगतान करने को तैयार हैं। सेवाओं के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण अधिक सामान्य है और भौतिक उत्पादों के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण अधिक सामान्य है।

विपणन संदेशों पर भरोसा

मूल्य-आधारित और मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण दोनों रणनीतियाँ मार्केटिंग संदेशों पर निर्भर करती हैं, लेकिन वे बहुत अलग तरीकों से ऐसा करते हैं। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण आपके प्रतियोगियों के सापेक्ष आपकी कीमत पर विचार करता है। आप लागत-सचेत ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अन्य विकल्पों का उपयोग करने की तुलना में कम कीमत की पेशकश करने का विकल्प चुन सकते हैं, या आप उसी बॉलपार्क में एक राशि चार्ज करने का विकल्प चुन सकते हैं, ताकि आपका प्रसाद अधिक प्रतीत न हो।

किसी भी तरह से, आप अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपनी कीमतों को देख रहे हैं, और आप अपने ग्राहकों को क्या स्वीकार करेंगे इसके आधार पर एक विकल्प बना रहे हैं। मूल्य-आधारित मूल्य गुणवत्ता के बारे में संदेश भेजने के लिए खुदरा लागत का उपयोग करता है। रोल्स रॉयस ऑटोमोबाइल और रोलेक्स घड़ियों जैसे उत्पाद स्थिति के प्रतीक हैं, और उनके ग्राहकों द्वारा अतिरिक्त लागत के लायक माना जाता है।

मूल्य निर्धारण के व्यावहारिक विचार

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण एक मंजिल राशि के बीच एक मूल्य निर्धारित करता है, जो कि कम से कम आप चार्ज कर सकते हैं और फिर भी एक जीविकोपार्जन कर सकते हैं, और एक छत राशि है, जो कि सबसे अधिक बाजार वहन करेगा। फर्श की कीमत प्रतिस्पर्धी बढ़त प्रदान करने का लाभ प्रदान करती है, जिसमें ग्राहक यथासंभव कम भुगतान करना चाहते हैं। लेकिन आपको कम लाभ मार्जिन के साथ अधिक उत्पाद बेचने की आवश्यकता होगी, वही शुद्ध लाभ कमाने के लिए आपको अधिक कीमत पर। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण आपको अधिक शुद्ध लाभ अर्जित करने में सक्षम बनाता है, लेकिन आपको अधिक भुगतान करने के लिए अपने ग्राहकों के सम्मान और विश्वास को अर्जित करने की आवश्यकता है।

यह विश्वास और सम्मान उच्च गुणवत्ता वाले संचालन और इंजीनियरिंग के माध्यम से अर्जित किया जा सकता है, यह सुनिश्चित करता है कि आपका उत्पाद अच्छी तरह से काम करता है, भले ही यह उत्पादन करने के लिए अतिरिक्त लागत न हो। वैकल्पिक रूप से, यह समय के साथ एक ठोस प्रतिष्ठा का निर्माण और शब्द-की-मुँह की वफादारी पैदा करके किया जा सकता है।

उत्पाद बनाम सेवाएँ

क्योंकि भौतिक उत्पादों को उन सामग्रियों से बनाया जाता है जिन्हें खरीदा जाना चाहिए और श्रम जो एक विशिष्ट दर पर भुगतान किया जाना चाहिए, वे सेवाओं के बजाय लागत आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति के तहत आने की अधिक संभावना है, जो कि अधिक विषय के रूप में मूल्यवान हैं। यदि आप कपड़े धोने का साबुन खरीद रहे हैं, तो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला मौजूद है जो आपके कपड़ों को साफ कर सकती हैं, और उनमें से किसी की कीमत उन सामग्रियों और श्रम को ढंकना चाहिए जो उन्हें उत्पादन करने में गए थे। हालाँकि, सेवा करने वाले पारंपरिक लोगों और पेशेवरों को अपने समय के लिए भुगतान किया जाना चाहिए, साथ ही, उनके प्रसाद अक्सर कम विनिमेय होते हैं, और इसलिए वे अधिक मूल्य-आधारित होते हैं। यदि आप एक चिकित्सक के साथ एक मजबूत बंधन विकसित करते हैं जो आपके मुद्दों को समझता है और आपको सुरक्षित महसूस कराता है, तो आपको कीमत के आधार पर दूसरे चिकित्सक से सख्ती से स्विच करने की संभावना नहीं है।