विभिन्न प्रकार की व्यावसायिक रणनीतियाँ

नई कंपनियों को अक्सर अनोखी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। विशिष्ट रणनीतियों, जैसे कि उत्पाद की ताकत की पहचान करना, मूल्य निर्धारण को समायोजित करना, या किसी अन्य व्यवसाय का अधिग्रहण करना, ऐतिहासिक रूप से जमीन से एक छोटा उद्यम प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जाता है। इन रणनीतियों को समझना, और कुशलता से उन्हें लागू करना, उद्यमियों को सफलता प्राप्त करने में मदद कर सकता है।

नए उत्पादों या विशेषताओं की विकास रणनीति

एक विकास रणनीति नए उत्पादों को पेश करने या मौजूदा उत्पादों में नई सुविधाओं को जोड़ने के लिए मजबूर करती है। कभी-कभी, एक छोटी कंपनी को प्रतियोगियों के साथ बनाए रखने के लिए अपनी उत्पाद लाइन को संशोधित करने या बढ़ाने के लिए मजबूर किया जा सकता है। अन्यथा, ग्राहक किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी की नई तकनीक का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, सेल फोन कंपनियां लगातार नई सुविधाओं को जोड़ रही हैं या नई तकनीक की खोज कर रही हैं। सेल फोन कंपनियां जो उपभोक्ता की मांग को पूरा नहीं करती हैं, वे व्यवसाय में बहुत लंबे समय तक नहीं रहेंगी।

उत्पादों के लिए नए बाजार ढूँढना

एक छोटी कंपनी भी अपने उत्पादों के लिए एक नया बाजार ढूंढकर विकास की रणनीति अपना सकती है। कभी-कभी, कंपनियां दुर्घटना से अपने उत्पादों के लिए नए बाजार तलाशती हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटे उपभोक्ता साबुन निर्माता को विपणन अनुसंधान के माध्यम से पता चल सकता है कि औद्योगिक श्रमिक अपने उत्पादों को पसंद करते हैं। इसलिए, खुदरा दुकानों में साबुन बेचने के अलावा, कंपनी कारखाने और संयंत्र श्रमिकों के लिए बड़े कंटेनरों में साबुन का पैकेज कर सकती है।

उत्पाद भेदभाव की रणनीति

छोटी कंपनियां अक्सर प्रतिस्पर्धी लाभ होने पर उत्पाद विभेदन रणनीति का उपयोग करती हैं, जैसे कि बेहतर गुणवत्ता या सेवा। उदाहरण के लिए, एक छोटा निर्माता या एयर प्यूरीफायर अपने बेहतर इंजीनियरिंग डिजाइन के साथ प्रतिस्पर्धियों से अलग हो सकता है। जाहिर है, कंपनियां अपने आप को मुख्य प्रतियोगियों से अलग स्थापित करने के लिए उत्पाद भेदभाव रणनीति का उपयोग करती हैं। हालांकि, एक उत्पाद भेदभाव रणनीति भी एक कंपनी को ब्रांड निष्ठा बनाने में मदद कर सकती है।

मूल्य-कौशल रणनीति

एक मूल्य-स्किमिंग रणनीति में उत्पाद के लिए उच्च मूल्य चार्ज करना शामिल है, विशेष रूप से परिचयात्मक चरण के दौरान। एक छोटी कंपनी अपने उत्पादन और विज्ञापन लागतों को जल्दी से ठीक करने के लिए मूल्य-स्किमिंग रणनीति का उपयोग करेगी। हालांकि, उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद के बारे में कुछ विशेष होना चाहिए जो कि अत्यधिक कीमत का भुगतान करता है। एक उदाहरण एक नई तकनीक की शुरूआत होगी।

एक छोटी कंपनी एक नए प्रकार के सौर पैनल को पेश करने वाली पहली कंपनी हो सकती है। क्योंकि कंपनी केवल एक उत्पाद बेच रही है, जो ग्राहक वास्तव में सौर पैनल चाहते हैं वे उच्च कीमत का भुगतान कर सकते हैं। मूल्य-स्किमिंग का एक नुकसान यह है कि यह अपेक्षाकृत जल्दी प्रतिस्पर्धा को आकर्षित करता है। उद्यमी व्यक्ति यह देख सकते हैं कि कंपनी जो मुनाफा कमा रही है और अपने उत्पादों का उत्पादन कर रही है, बशर्ते उनके पास तकनीकी जानकारी हो।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए अधिग्रहण की रणनीति

अतिरिक्त पूंजी वाली एक छोटी कंपनी प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करने के लिए अधिग्रहण की रणनीति का उपयोग कर सकती है। एक अधिग्रहण रणनीति किसी अन्य कंपनी, या एक या अधिक उत्पाद लाइनों को खरीदने के लिए मजबूर करती है। उदाहरण के लिए, पूर्वी तट पर एक छोटा किराने का खुदरा विक्रेता अपने संचालन का विस्तार करने के लिए मिडवेस्ट में एक तुलनीय किराने की श्रृंखला खरीद सकता है।