विभेदित विपणन रणनीति बनाम। undifferentiated

जब सभी उत्पाद या ग्राहक सभी ग्राहकों या उपभोक्ताओं से अपील करते हैं, तो छोटी कंपनियां अनिश्चित विपणन रणनीतियों का उपयोग करती हैं। किसी कंपनी के ग्राहकों के विविध स्वाद होने पर विभिन्न विपणन रणनीतियों को नियोजित किया जाता है। एक कंपनी की एक विभेदित रणनीति बनाम एक का उपयोग जो कि उदासीन है, उसके संपूर्ण विपणन मिश्रण को प्रभावित करता है। दूसरे शब्दों में, एक कंपनी का बाजार, उत्पाद, विज्ञापन और वितरण रणनीति अलग-अलग या अविभाजित विपणन रणनीति के आधार पर भिन्न होती है।

उत्पाद रणनीति

छोटी कंपनियां एक अलग और अलग विपणन रणनीतियों के तहत बड़े पैमाने पर विभिन्न उत्पाद रणनीतियों का उपयोग करती हैं। यदि सभी ग्राहकों से अपील की जाती है, तो कंपनी के मार्केटर्स को केवल एक प्रकार के उत्पाद को बेचने की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि, अधिकांश ग्राहकों की विशेषताओं, शैलियों, स्वाद, आकार, आयाम और अन्य चर के संबंध में अलग-अलग स्वाद हैं। एक अलग रणनीति ग्राहकों की जरूरतों और स्वाद को भी ध्यान में रखती है। इसलिए, विभेदित उत्पाद रणनीतियों का उपयोग करने वाली कंपनियां आमतौर पर अपने ग्राहकों को विभिन्न प्रकार के उत्पाद, और अधिक विकल्प प्रदान करती हैं।

बाजार की रणनीति

लक्ष्य बाजार का चयन इस बात पर भी निर्भर करता है कि क्या छोटे व्यवसाय के मालिक अनिश्चित या विभेदित विपणन रणनीति का उपयोग करते हैं। डेलावेयर विश्वविद्यालय के अनुसार, समरूप मांग के साथ ग्राहकों की अपील करने वाली कंपनियां कुल बाजार या उदासीन दृष्टिकोण का उपयोग कर सकती हैं। समरूप मांग का मतलब है कि हर कोई एक ही चीज चाहता है। इसलिए, बाजारों को खंड या विभाजित करने की बहुत कम आवश्यकता है। इसके विपरीत, विविध स्वाद वाले ग्राहकों को सेवा देने या बेचने वाली कंपनियों को अपने बाजारों को खंडित करने की आवश्यकता हो सकती है। वे उम्र के रूप में जनसांख्यिकी के आधार पर कई बाजारों से संपर्क करके अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को अलग कर सकते हैं। एक बाजार में 25 से कम उम्र के लोग शामिल हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, क्योंकि उनके स्वाद और प्राथमिकताएं पुराने ग्राहकों से भिन्न हो सकती हैं।

कीमत निर्धारण कार्यनीति

विपणक जो मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करते हैं, वे सभी ग्राहकों के लिए अपनी कीमतें समान रखते हैं। कीमतों में अंतर करने की बहुत कम आवश्यकता होती है, खासकर जब उत्पाद और सेवा लाइनें सीमित होती हैं। हालांकि, एक विभेदित मूल्य निर्धारण रणनीति बहुत अधिक सामान्य है। एक कारण यह है कि आय ग्राहकों के बीच व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है। इसलिए, एक छोटी कंपनी उच्च आय वाले ग्राहकों को प्रीमियम उत्पाद बेचना चाहती है और कम आय वालों को छूट की वस्तुएं बेच सकती है। जो ग्राहक अधिक सुविधाएँ चाहते हैं या सभी घंटियाँ और सीटी भी अधिक भुगतान करते हैं।

उत्पाद जीवन चक्र

छोटी कंपनियां उत्पाद के जीवन चक्र के दौरान विपणन और विपणन दोनों रणनीतियों का उपयोग नहीं कर सकती हैं। NetMBA.com के अनुसार, उत्पाद चार बुनियादी चरणों से गुजरते हैं, जैसा कि उन्हें जनता के सामने पेश किया जाता है। इन चरणों में परिचय, वृद्धि, परिपक्वता और गिरावट शामिल हैं। एक कंपनी को परिचय और विकास के चरणों के दौरान एक अनिश्चित विपणन रणनीति को नियुक्त करने की अधिक संभावना है। हालांकि, जब उत्पाद परिपक्वता या गिरावट के स्तर पर पहुंच जाते हैं, तो कंपनियों को अपने उत्पादों, कीमतों या बाजारों को अलग रखने की आवश्यकता हो सकती है। बिक्री अक्सर सपाट या गिरती है। विपणक को अपने उत्पाद के लिए अलग-अलग उपयोग करने के लिए नए उपयोग खोजने की भी आवश्यकता हो सकती है।