एक कमाई आधारित बोनस प्रणाली का नुकसान

कर्मचारी नौकरी के भत्तों का मूल्य रखते हैं, और समय-समय पर या सालाना बोनस भुगतान की पेशकश करना आपकी टीम की सराहना दिखाने का एक तरीका है। बोनस की योजना से सालस्पॉर्स प्रेरित रहते हैं। यहां तक ​​कि अगर वे नियमित वेतन या कमीशन प्राप्त करते हैं, तो उन्हें अतिरिक्त धन के लिए अतिरिक्त धन की आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि छुट्टियां या ऋण उन्मूलन। अपने कर्मचारियों को अतिरिक्त नकदी प्रदान करने के लिए एक कमाई-आधारित बोनस प्रणाली को अपनाना एक तरीका है।

परिभाषा

बिक्री के माहौल में कमाई आधारित बोनस प्रणाली विशिष्ट है। हालांकि एक नियोक्ता बिक्री उद्धरण स्थापित नहीं कर सकता है, लेकिन बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए नियोक्ता बोनस की पेशकश कर सकते हैं। विभिन्न बोनस योजनाएं मौजूद हैं, और कमाई-आधारित बोनस प्रणाली के साथ, कर्मचारी बोनस पूरी तरह से कमाई या बिक्री पर आधारित हैं: व्यक्तिगत बिक्री नहीं, बल्कि समूह द्वारा हासिल की गई बिक्री। बोनस समूह की बिक्री के प्रतिशत के बराबर हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई नियोक्ता 1 प्रतिशत बोनस देने का वादा करता है, तो बिक्री समूह को $ 1, 000 का कुल बोनस प्राप्त हो सकता है जो कुल $ 100, 000 है।

कर्मचारी दृष्टिकोण

जबकि एक कमाई आधारित बोनस प्रणाली कर्मचारियों को उनकी कड़ी मेहनत के लिए पुरस्कृत करती है, यह बोनस प्रणाली दोषपूर्ण साबित हो सकती है अगर बिक्री टीम के कुछ सदस्य आलसी या अनुत्पादक हों। बोनस टीम द्वारा अधिग्रहीत बिक्री का प्रतिशत दर्शाते हैं, और जो व्यक्ति उत्पादक नहीं होते हैं उन्हें वही लाभ प्राप्त होते हैं, जो बिक्री बढ़ाने और नए व्यवसाय में लाने के लिए परिश्रम करते हैं। इसके अलावा, कुछ श्रमिकों का आलसी या अनुत्पादक रवैया कम बिक्री में योगदान देता है, जो अंततः पूरी टीम के लिए बोनस कम कर देता है।

प्रदर्शन कारक

नियोक्ता अपनी टीम को प्रेरित करने के लिए कमाई-आधारित बोनस सिस्टम स्थापित करते हैं। हालाँकि, यह बोनस सिस्टम कर्मचारियों को तभी लाभ पहुँचाता है जब वे सौदे बंद करने में सक्षम होते हैं। कर्मचारी कंपनी की आय बढ़ाने के लिए लगन से काम कर सकते हैं, लेकिन खराब अर्थव्यवस्था या अत्यधिक प्रतिस्पर्धा जैसे कारक उनके प्रयासों को बाधित कर सकते हैं। एक कमाई आधारित बोनस प्रणाली कर्मचारियों द्वारा प्रदर्शन या प्रयासों के लिए जिम्मेदार नहीं है, और कर्मचारी अपने नियंत्रण से परे कारकों के कारण बोनस के लिए अपने अवसर को याद कर सकते हैं।

वैकल्पिक

कमाई-आधारित बोनस प्रणाली के साथ आम मुद्दों से बचने के लिए, नियोक्ता उस तरीके से समायोजन कर सकते हैं जिस तरह से बोनस निर्धारित किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, सामूहिक समूह आय पर आधार बोनस के बजाय, नियोक्ता प्रत्येक व्यक्तिगत कर्मचारी का मूल्यांकन कर सकते हैं और व्यक्तिगत बिक्री या कमाई के आधार पर बोनस जारी कर सकते हैं। इसके अलावा, नियोक्ता पूरी तरह से एक अलग बोनस योजना को अपना सकते हैं और वरिष्ठता जैसे अन्य कारकों पर आधार बोनस कर सकते हैं।