वितरक रणनीतियाँ

प्रभावी वितरक रणनीतियों को लागू करने के लिए आपूर्तिकर्ता और वितरक दोनों को अपनी प्रक्रियाओं की समीक्षा करने की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, एक आपूर्तिकर्ता के रूप में, आपको उन रणनीतियों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है जो आपके वितरक को आपके उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने में मदद करते हैं ताकि आप निर्माण करें और कई उत्पादों को बेचते रहें क्योंकि आपकी कंपनी निपटने में सक्षम है। एक वितरक के रूप में, आपको अपने दो ग्राहकों के साथ काम करने के तरीके खोजने होंगे - आपूर्तिकर्ता और स्टोर या व्यवसाय जो आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए उत्पादों को खरीदते हैं - इसलिए वे प्रत्येक पैसा बनाते हैं और आपके साथ काम करना जारी रखते हैं।

जानकारी साझाकरण

कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय द्वारा प्रकाशित एक अनिर्धारित अध्ययन के परिणामों के अनुसार, आपूर्तिकर्ताओं को एक वितरक की आवश्यकता होती है जो रणनीतिक जानकारी साझा करता है जो उन्हें बाजार में प्रतिस्पर्धा करने में मदद करता है। यह रणनीति अच्छी तरह से काम करती है जब आपका वितरक केवल आपके उत्पादों का प्रतिनिधित्व करता है। लेकिन यदि आपका वितरक विभिन्न प्रकार के प्रतिस्पर्धी उत्पादों का प्रतिनिधित्व करता है, तो आप उससे उन सूचनाओं को साझा करने की उम्मीद नहीं कर सकते जो अन्य आपूर्तिकर्ताओं का प्रतिनिधित्व करती हैं। इसके बजाय, अपने वितरक से अपने लक्षित बाजार को बेहतर ढंग से समझने में आपकी सहायता करने के लिए कहें ताकि आप उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद या प्रक्रियाओं में सुधार कर सकें। उदाहरण के लिए, अपने वितरक से पूछें कि स्टोर क्या मांग रहे हैं ताकि आप अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों को बेच सकें।

अंतर करें

एक वितरक के रूप में, अंतिम खरीदारों को खुश रखने के लिए रिश्तों को स्थापित करने और एक ब्रांड बनाने की आवश्यकता होती है जो आपको प्रतिस्पर्धी वितरकों से अलग करता है। वितरकों की समीक्षा करके शुरू करें जो आपके द्वारा किए गए उत्पादों के समान प्रकार बेचते हैं। जिम लुसी द्वारा 2006 में इलेक्ट्रिकल व्हॉसलिंग का एक लेख उनकी सूची, कर्मियों, सेवा और प्रतिष्ठा को देखते हुए प्रतिस्पर्धी वितरकों की ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करता है। यह निर्धारित करें कि क्या ये वितरक एक विशिष्ट आला को बेचते हैं या यदि वे एक व्यापक उत्पाद रेंज प्रदान करते हैं। फिर, उन तरीकों से पहचान करें जिन्हें आप इन प्रतिस्पर्धियों से अलग कर सकते हैं, जैसे उत्पादों की एक विशेष श्रेणी की पेशकश करके कोई अन्य वितरक नहीं बेचता है या अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करता है जो अन्य वितरक प्रदान नहीं करते हैं।

संचार

अपने प्रतिस्पर्धियों के बजाय अपने उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए एक वितरक को समझाने के लिए, मजबूत संचार के लिए दरवाजे को खुला रखने की आवश्यकता होती है। अपने ग्राहक के साथ क्या हो रहा है, यह पता करने के लिए अपने वितरक से बात करें, कुछ ऐसा जो विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आपको बहुत अधिक विकास नहीं दिखता है। आपको पता चल सकता है कि आपको अपने वितरकों को अपने उत्पादों को खरीदारों को आकर्षित करने के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता है, जैसे कि विपणन कार्यक्रम को लागू करने या छूट देने से जो उत्पाद को बढ़ावा देता है और दुकानदारों को दुकानों में लाता है।

मूल्यांकन करने वाले प्रतियोगी

एक आपूर्तिकर्ता के रूप में, एक नज़र डालें कि प्रतिस्पर्धी निर्माता अपने उत्पादों को गोदाम से बाहर और अलमारियों पर कैसे प्राप्त करते हैं। वितरण चैनलों के प्रतियोगियों का उपयोग करके, आप चीजों को करने के बेहतर तरीके खोज सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप वर्तमान में एक तकनीकी या औद्योगिक उत्पाद बेचते हैं, जो आपके वितरक छोटे व्यवसायों को बेचते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि अतिरिक्त प्रशिक्षण या तकनीकी सहायता प्रदान करना उनके उत्पादों को प्रतिस्पर्धा के प्रसाद के बजाय उन्हें आगे बढ़ाने के लिए आश्वस्त करना है।