ई-कॉमर्स और उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ उत्पाद मिश्रण पर निर्भर करती हैं। उत्पाद मिश्रण, जिसे BNET बिजनेस डिक्शनरी के अनुसार उत्पाद वर्गीकरण के रूप में भी जाना जाता है, "उत्पाद लाइनों की विविधता जो एक कंपनी का उत्पादन करती है, या जो एक खुदरा स्टॉक है।" ई-कॉमर्स में उत्पाद मिश्रण में चार कारक शामिल हैं, जैसे ईंट-और-मोर्टार खुदरा विक्रेता: लंबाई, चौड़ाई, गहराई और स्थिरता। लंबाई एक उत्पाद लाइन में वस्तुओं की संख्या है; चौड़ाई उत्पाद लाइनों की संख्या है; गहराई एक लाइन में उत्पादों की विविधता है; और स्थिरता उत्पादों और ग्राहकों या अंतिम उपयोगकर्ताओं के बीच का संबंध है।

उत्पाद मिश्रण

एमबीए ट्यूटोरियल रिपोर्ट करते हैं कि उपयोग करने के लिए ई-कॉमर्स के लिए चार उत्पाद मिश्रण मूल्य निर्धारण रणनीतियां हैं: उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण, वैकल्पिक उत्पाद मूल्य निर्धारण, कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण, और उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण।

उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण अलग-अलग कीमतों पर एक ही निर्माता से विभिन्न उत्पाद लाइनों की पेशकश है। वैकल्पिक उत्पाद मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं को एक उत्पाद पर सुविधाओं का विकल्प देता है। कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण उत्पादों के लिए मालिकाना सामान की पेशकश है। उत्पाद बंडल मूल्य निर्धारण छूट पर विभिन्न उत्पादों के बंडल की पेशकश कर रहा है।

मूल्य निर्धारण के तरीके

नेट एमबीए बताता है कि एक छोटे ई-कॉमर्स व्यवसाय को चार मूल्य निर्धारण विधियों का उपयोग करने पर विचार करना चाहिए: लागत-प्लस मूल्य निर्धारण, लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण, मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण। लागत-प्लस मूल्य निर्धारण, जिसे खुदरा में कीस्टोन मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है, एक उत्पाद की थोक लागत और एक मार्क-अप प्रतिशत है। लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण एक मूल्य है जो लागत पर अपनी वापसी के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करता है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण वैकल्पिक उत्पादों या प्रतिस्पर्धी कीमतों पर ग्राहकों से अपील करने के लिए एक आइटम का मूल्य निर्धारण कर रहा है। मनोविज्ञान मूल्य निर्धारण काफी हद तक नाम मान्यता और उत्पाद के कथित मूल्य पर आधारित होता है, भले ही इसके सही मूल्य की परवाह किए बिना।

मेनू इंजीनियरिंग

शेफ बेंजामिन क्रिस्टी माइकल एल कासवाना और डोनाल्ड जे। स्मिथ के मेनू इंजीनियरिंग मॉडल का उपयोग करके यह निर्धारित करते हैं कि वह किस उत्पाद की पेशकश करेगा और उनकी कीमतें क्या हैं। सीधे शब्दों में, मेनू इंजीनियरिंग एक छोटे व्यवसाय के उत्पादों के लिए चार वर्गीकरणों का उपयोग करता है: सितारे, हल के घोड़े, कुत्ते और पहेलियाँ।

अपने क्षेत्र या उद्योग की परवाह किए बिना अपने छोटे ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा रणनीतिकार करने के लिए, प्रतिस्पर्धी कीमतों पर मांग वाले उत्पादों की पेशकश करने के लिए मेनू इंजीनियरिंग पहचानकर्ताओं का उपयोग करें।

सितारे

सितारे ऐसे उत्पाद हैं जो आपके छोटे व्यवसाय अपने ग्राहकों को प्रदान करते हैं, जिनके पास एक साबित बिक्री रिकॉर्ड है, लगातार मांग में हैं, और निवेश या उच्च मार्जिन स्तर पर एक अच्छा रिटर्न है। ये उत्पाद एक छोटे व्यवसाय के लाभ मार्जिन और इसकी इन्वेंट्री के प्रमुख ब्रेड-एंड-बटर हैं। उदाहरण के लिए, एक ऐसा उत्पाद जो आपका छोटा व्यवसाय अपने खुदरा मूल्य के 40 प्रतिशत से कम के लिए खरीदता है और ग्राहकों के साथ लोकप्रिय है, एक स्टार है।

मांग और बिक्री के रिकॉर्ड के अनुसार सितारों की कीमत होनी चाहिए।

हल घोड़े

हल के घोड़ों को आपके छोटे व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के रूप में परिभाषित किया जाता है जो लगातार बेचते हैं, लेकिन उच्च लाभ मार्जिन नहीं है जैसा कि सितारे करते हैं या कम लाभ मार्जिन होता है, आमतौर पर लागत पर 40 प्रतिशत रिटर्न के तहत। जबकि घोड़ों के उत्पाद केवल स्टार उत्पादों के रूप में भी बेच सकते हैं, वे एक छोटे व्यवसाय की निचली रेखा में महत्वपूर्ण योगदान नहीं देते हैं, लेकिन फिर से व्यापार सुनिश्चित करने या नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसके उत्पाद मिश्रण में बने रहना चाहिए।

मूल्य हल घोड़ों को अपने लाभ मार्जिन योगदान को बढ़ाने के लिए सामान्य खुदरा मूल्य से एक छोटा प्रतिशत ऊपर होता है।

पहेलि

पहेलियाँ उन उत्पादों से मिलकर बनती हैं जो लगातार नहीं बिकते हैं, लेकिन निवेश पर सबसे अधिक लाभ होता है। पहेलियाँ अपने संभावित लाभ के कारण एक छोटे व्यवसाय की पेशकश में बनी हुई हैं। इन वस्तुओं की पहचान करना और उन्हें कम करना या समाप्त करना आपके उत्पाद वर्गीकरण को कम करेगा, लेकिन सितारों और हल के घोड़ों के लिए इन्वेंट्री डॉलर बढ़ाएगा।

कुत्ते की

कुत्ते आत्म-व्याख्यात्मक हैं। वे उत्पाद हैं जो एक छोटे व्यवसाय की सूची में हैं जो लोकप्रियता या मांग में कम हैं, और एक छोटे व्यवसाय के लाभ मार्जिन में योगदान नहीं करते हैं। अक्सर, कुत्ते एक छोटे व्यवसाय के उत्पाद मिश्रण में होते हैं क्योंकि उन्हें ग्राहकों को कुछ नया देने के लिए खरीदा जाता था और अच्छी तरह से नहीं बेचा जाता था।

यदि आपके छोटे व्यवसाय में कुत्ते हैं, तो उन्हें थोक मूल्य पर या उससे कम कीमत दें, उन्हें अनलोड करें और उन्हें फिर से न खरीदें।