पदोन्नति की मूल्यांकन तकनीक

विपणन विभाग मूल्य के साथ एक प्रचार रणनीति देने के लिए जवाबदेह हैं जो कंपनी के लिए लाभ उत्पन्न करेगा। विभाग यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी प्रचार रणनीतियों का मूल्यांकन कर सकता है कि वह सही प्रचार रणनीति लागू कर रहा है। मूल्यांकन वर्तमान के खिलाफ पिछली रणनीतियों की तुलना कर सकता है या प्रचार के पहले या बाद में प्रभावशीलता का आकलन कर सकता है, परीक्षण किए जाने वाले प्रचार क्षेत्र के आधार पर - उपभोक्ता जागरूकता, स्वयं प्रचार या बिक्री प्रभाव, उदाहरण के लिए।

पूर्व परीक्षण

पूर्व-परीक्षण मूल्यांकन तकनीक एक कंपनी के विपणन विभाग को एक प्रचार रणनीति की प्रभावशीलता निर्धारित करने की अनुमति देती है। कंपनी उपभोक्ता अपील, उपभोक्ता जागरूकता, दोहराने की खरीद और मूल्य की भावना का परीक्षण करने के लिए पूर्व-परीक्षण तकनीक के रूप में सिमुलेशन का उपयोग करने का विकल्प चुन सकती है। पूर्व-परीक्षण तकनीक का उपयोग करके, एक कंपनी एक पूर्व प्रचारक तकनीक के परिणाम के खिलाफ अपने परिणामों की तुलना कर सकती है और प्रचार तकनीक को समाप्त कर सकती है जो विफल रही।

समवर्ती परीक्षण

एक प्रचार तकनीक का समवर्ती परीक्षण लागू किया जाता है जबकि एक बिक्री संवर्धन प्रगति पर है, जिससे बिक्री प्रबंधक को आवश्यकतानुसार तकनीक को संशोधित करने की अनुमति मिलती है। मूल्यांकन साप्ताहिक या मासिक बिक्री डेटा पर आधारित है। उदाहरण के लिए, यदि एक पदोन्नति एक उपभोक्ता प्रतियोगिता है, तो प्राप्त प्रविष्टियों की संख्या पदोन्नति की सफलता का मूल्यांकन करती है। यदि प्रविष्टियों की संख्या वांछित लक्ष्य को हिट नहीं करती है, तो पदोन्नति प्रभावी ढंग से काम नहीं कर रही है और कंपनी को अपनी प्रचार रणनीति को संशोधित करने और प्रतियोगिता की समय सीमा बढ़ाने पर विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।

पोस्ट-परीक्षण

कंपनी द्वारा बिक्री के प्रचार पर प्रदर्शन के वांछित उपाय को पूरा किया गया है या नहीं इसका मूल्यांकन करने के लिए पदोन्नति की अवधि समाप्त होने के बाद पोस्ट-परीक्षण किया जाता है। यह उपभोक्ता जागरूकता और दृष्टिकोण का आकलन करता है। टेलीफोन कॉल, प्रश्नावली और व्यक्तिगत साक्षात्कार पोस्ट-टेस्टिंग की कुछ तकनीकें हैं। परीक्षण के बाद के चरण के दौरान बिक्री प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए, मूल्यांकन से पहले और प्रचार के बाद बिक्री के आंकड़ों पर विचार किया जाता है।

पहले रिकॉर्ड किया गया डेटा

एक प्रचार रणनीति का मूल्यांकन जो कंपनी ने किया है, वह पहले दर्ज किए गए मूल्यांकन डेटा पर आधारित हो सकती है। पिछले मूल्यांकन में उपभोक्ता और रिटेलर भागीदारी डेटा के साथ-साथ प्रतियोगियों की गतिविधियों को भी दर्ज किया जा सकता है। पिछले मूल्यांकन डेटा का उपयोग एक गाइड के रूप में कार्य कर सकता है। यह तकनीक एक कंपनी को यह आकलन करने की अनुमति देती है कि प्रतिस्पर्धी ब्रांडों ने एक प्रचार गतिविधि पर कैसे प्रतिक्रिया दी और अपने समान उत्पादों के लिए एक बेंचमार्क के रूप में इसका उपयोग करें।