विपणन में स्थिति के उदाहरण

छोटी कंपनियां मार्केटिंग में कई तरह की पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी का इस्तेमाल करती हैं। कुंजी यह सुनिश्चित कर रही है कि सभी विज्ञापन और कार्य स्थिति की रणनीति के अनुरूप हैं। एक पोजिशनिंग रणनीति छवि का प्रकार है जिसे एक व्यवसाय जनता को चित्रित करना चाहता है। कुछ कंपनियां अपने द्वारा विकसित रणनीतिक स्थिति में बाजार के नेता होने का प्रयास करती हैं। दूसरों को बिक्री और मुनाफे को बढ़ाने या बढ़ाने के लिए अपने स्थिति के उद्देश्यों को बदलने की आवश्यकता हो सकती है।

मूल्य स्थिति

कुछ छोटी कंपनियां मूल्य स्थिति रणनीतियों का उपयोग करती हैं। एक त्वरित ऑनलाइन संदर्भ साइट, त्वरित एमबीए के अनुसार, वे अपने उत्पादों की कीमत उद्योग के औसत से कम या अधिक रखते हैं। विपणन में मूल्य स्थिति उन उपभोक्ताओं से अपील करती है जो मूल्य परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील हैं। विपणक निम्न-मध्य-मध्यम उपभोक्ताओं को लक्षित कर सकते हैं या लागत-सचेत खरीदारों के लिए अपील कर सकते हैं। मूल्य स्थिति रणनीति मंदी या धीमी आर्थिक अवधि के दौरान अच्छी तरह से काम करती है। नकारात्मक पक्ष यह है कि छोटी कंपनियां आमतौर पर किसी उद्योग में मूल्य नेता का दर्जा हासिल नहीं कर सकती हैं। बड़ी कंपनियां पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का आनंद लेती हैं, जिसका अर्थ है कि उनके पास औसत इकाई लागत कम है क्योंकि वे उच्च मात्रा में खरीदते हैं।

गुणवत्ता की स्थिति

छोटे व्यवसाय भी बाजार में गुणवत्ता की स्थिति का रुख मान सकते हैं। इसका मतलब है कि वे उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इस प्रकार की रणनीति उन कंपनियों के साथ आम है जिनके पास बेहतर इंजीनियरिंग विभाग हैं। एक छोटी कंपनी एक विशेष प्रकार की तकनीक में अग्रणी हो सकती है। इसलिए, यह स्वाभाविक रूप से अपने मूल योग्यता के रूप में गुणवत्ता का उपयोग करता है। तकनीकी उद्योगों में कई उद्यमी खुद को गुणवत्ता के नेता के रूप में रखते हैं। लघु व्यवसाय के मालिक आमतौर पर गुणवत्ता की स्थिति रणनीतियों का उपयोग करते समय उद्योग के औसत से ऊपर अपने उत्पादों की कीमत लगाते हैं। कारण यह है कि उन्हें उत्पाद अनुसंधान, इंजीनियरिंग और उत्पादन से जुड़ी अतिरिक्त लागतों को फिर से भरने की आवश्यकता है।

जनसांख्यिकी संबंधी स्थिति

विपणन में स्थिति के लिए मार्केटर्स विभिन्न जनसांख्यिकी जैसे उम्र और लिंग का भी उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटा विटामिन निर्माता विटामिन बना सकता है जो उपभोक्ताओं को 50 और उससे अधिक उम्र के लिए अपील करता है। कंपनी के विज्ञापन संदेश पुराने अमेरिकियों की विशेष पोषण आवश्यकताओं के आसपास केंद्रित हो सकते हैं। इसी तरह, अन्य कंपनियां लिंग-संबंधी पोजिशनिंग रणनीतियों को नियुक्त करती हैं। उनके उत्पादों को मुख्य रूप से पुरुषों या महिलाओं की ओर लक्षित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां अपनी सिगरेट और पेय पदार्थों से महिलाओं को निशाना बनाती हैं।

प्रतिस्पर्धी स्थिति

छोटी कंपनियां भी प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति रणनीतियों का उपयोग कर सकती हैं। एक त्वरित स्थिति के अनुसार प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति का उद्देश्य त्वरित एमबीए के अनुसार उपभोक्ताओं के मन में प्रतिस्पर्धा का स्थान लेना है। इस प्रकार की स्थिति आम है जब एक उद्योग में दो मजबूत प्रतियोगी होते हैं। एक कंपनी तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए कर सकती है कि उसके ब्रांड श्रेष्ठ हैं। इसलिए, यह छवि को एक प्रतियोगी को चित्रित करने और उस शीर्ष स्थान पर रखने की इच्छा को बदलने का प्रयास करता है। व्यवसाय के मालिक अक्सर प्रतिस्‍पर्धी के रूप में प्रतिस्पर्धी स्थिति रणनीतियों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक सॉफ़्टवेयर कंपनी जो अपनी ग्राहक सेवा के लिए जानी जाती है, किसी प्रतियोगी के दावे का मुकाबला करने के लिए विज्ञापन दे सकती है कि प्रतियोगी की ग्राहक सेवा श्रेष्ठ है।