मार्केटिंग में पोजिशनिंग रणनीति के उदाहरण

मार्केटर्स के पास मार्केटप्लेस में स्ट्रॉन्ग पोजिशन हासिल करने का बेहतर मौका होता है जब उनके पास स्ट्रैटेजी होती है और फिर उसके आसपास एक ब्रांड बनाया जाता है। उद्देश्य यह है कि उपभोक्ता के दिमाग में किसी एक चीज को स्थापित किया जाए। बाजार की स्पष्ट समझ में लक्ष्य जनसांख्यिकी, प्रतियोगियों के उत्पादों की ताकत, आप कैसे मूल्य देते हैं, और आपकी खुद की ताकत और कमजोरियां शामिल हैं। आपके द्वारा अपने बाजार के परिदृश्य की गहन समझ के बाद, आप यह तय कर सकते हैं कि आपके उत्पादों के लिए कौन सी स्थिति की रणनीति सबसे सफल होगी।

लक्ष्य जनसांख्यिकी को समझना

एक उत्पाद सभी लोगों के लिए सभी चीजें नहीं हो सकती हैं। उत्पादों को एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय समूह के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। जनसांख्यिकी की कई विशेषताएं हैं, आयु, लिंग, शिक्षा, भाषा और आय स्तर। उदाहरण के लिए, टेलीमुंडो एक स्पेनिश भाषा का टेलीविजन नेटवर्क है जो लातीनी और हिस्पैनिक ग्राहकों को प्रोग्रामिंग प्रदान करता है।

एक रणनीति जो एक बाजार खंड को लक्षित करने का एक अच्छा काम करती है, उपभोक्ता को अधिक मूल्य प्रदान करती है, प्रतियोगियों के खिलाफ एक मजबूत स्थिति स्थापित करती है, जिसमें अधिक आकर्षक संचार होता है और अपने ग्राहकों को रखने की अधिक संभावना होती है।

कम कीमत की रणनीति

अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए मूल्य निर्धारण एक प्रमुख विचार है। यदि कोई कंपनी उपभोक्ताओं को समझा सकती है कि वे अपने पैसे के लिए अधिक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं, तो वे उत्पाद खरीद लेंगे।

उत्पाद की गुणवत्ता में या प्रसाद की सीमा को कम करने के लिए कम कीमत की रणनीति की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक कार निर्माता चमड़े के बजाय एक छोटे इंजन और कपड़े के असबाब के बदले कम कीमत की पेशकश कर सकता है।

फास्ट-फूड रेस्तरां अपने मेनू के लिए प्रसिद्ध हैं, जिसमें केवल $ 0.99 के लिए कई आइटम बिक रहे हैं। जिन उपभोक्ताओं के पास सीमित बजट होते हैं, वे इन कम कीमत वाले प्रसाद को खरीदेंगे क्योंकि उनका मानना ​​है कि 99 प्रतिशत आइटम मूल्य के लिए अच्छे मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हैं।

उच्च मूल्य की रणनीति

उपभोक्ता बेहतर गुणवत्ता वाले उच्च मूल्य वाले उत्पादों का अनुभव करते हैं और मूल्य के लायक होते हैं। हालांकि, उपभोक्ता के मन में इस धारणा को बनाने के लिए, कंपनी को अपने विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि इसकी विशेषताएं और लाभ अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे बेहतर हैं।

फाइव गाईस हैमबर्गर श्रृंखला ने धारणा बनाई है कि उनके हैम्बर्गर और फ्राइज़ मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाले हैं। नतीजतन, पांच लोग उच्च कीमतों को चार्ज करने में सक्षम हैं, और लोग भुगतान करने के लिए कतार में खड़े होंगे।

प्रतिबंधित वितरण रणनीति

कंपनियां अपने उत्पादों के वितरण को प्रतिबंधित करके बेहतर मूल्य की धारणा बना सकती हैं। गोल्फ उपकरण निर्माताओं के पास कुछ क्लब और गेंदें हैं जो केवल प्रो दुकानों में उपलब्ध हैं और उच्च कीमतों पर बेची जाती हैं। गोल्फर का मानना ​​है कि उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए क्योंकि वे लक्ष्य या वॉलमार्ट में उपलब्ध नहीं हैं।

प्रतिस्पर्धी तुलनाओं के माध्यम से निरूपण

प्रतिस्पर्धी तुलनाओं का उद्देश्य उपभोक्ताओं के दिमाग में एक प्रतियोगी के उत्पादों को फिर से स्थापित करना है। यह रणनीति तब सहायक होती है जब किसी बाजार में दो मजबूत प्रतिस्पर्धी हों। एक कंपनी अपने विज्ञापन को यह दिखाने पर केंद्रित करती है कि उसके उत्पाद उसकी प्रतिस्पर्धा से कैसे भिन्न हैं।

मार्केटर्स को यह निर्धारित करना चाहिए कि बाज़ार में अपने उत्पादों को कहाँ और कैसे रखें। उन्हें यह जानने की जरूरत है कि उनके उत्पादों को कौन खरीदने जा रहा है, और क्यों। मूल्य कितना महत्वपूर्ण है? क्या उपभोक्ताओं को लगता है कि उत्पाद का अधिक मूल्य देने का औचित्य साबित करने के लिए पर्याप्त मूल्य है - या क्या वे केवल सबसे कम कीमत चाहते हैं? ये सभी प्रश्न हैं जो एक विपणनकर्ता को एक सफल पोजिशनिंग रणनीति का जवाब देना चाहिए।