मूल्य निर्धारण रणनीति विश्लेषण कैसे लिखें

मूल्य निर्धारण की रणनीति आपके उत्पाद या सेवा और आपके वांछित लाभ स्तरों को बनाने और बेचने के लिए आपकी लागत से अधिक को ध्यान में रखती है। कई बार, छोटे व्यवसाय के मालिक कम लाभ लेना चाहेंगे, क्योंकि वे ब्रांड प्रबंधन, बिक्री की मात्रा और बाजार में प्रतियोगियों से संबंधित कारणों के लिए सक्षम हो सकते हैं। चरण-दर-चरण योजना का उपयोग करके, आप अपनी सफलता को अधिकतम करने के लिए एक से अधिक मूल्य निर्धारण रणनीति बना सकते हैं।

1।

अपने वार्षिक बजट की समीक्षा करें और अपने निर्माण और ओवरहेड लागत का निर्धारण करें। विनिर्माण लागतें सीधे उत्पाद या सेवा बनाने से संबंधित होती हैं, जैसे कि सामग्री, मशीनरी या ऊर्जा का उपयोग जो आपके पास अस्थायी रूप से अपना उत्पाद नहीं बनाते, लेकिन फिर भी आपके व्यवसाय को खुला रखते हैं। ओवरहेड लागत आपके व्यवसाय को चलाने से संबंधित हैं, जैसे किराया, बीमा, कार्यालय उपकरण, फोन और कर। जब आप अधिक खर्च करते हैं, तो विभिन्न बिक्री मात्रा स्तरों पर प्रति यूनिट अपनी लागत की समीक्षा करें, क्योंकि आपका खर्च घट सकता है।

2।

अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों के बारे में जानकारी इकट्ठा करें, प्रत्येक प्रतियोगी को रैंकिंग दें कि वे आपके उत्पाद या सेवा के कितने करीब हैं। उनके द्वारा दी जाने वाली सुविधाओं, उनके लाभों और विभिन्न शैलियों और मॉडलों पर विचार करें। विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर प्रतिक्रिया का अनुमान लगा सकते हैं जो आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास हो सकती हैं और इस पर संभावित प्रभाव पड़ेंगे। उच्च और निम्न मूल्य निर्धारण के लाभों पर चर्चा करें, जिसमें आपके प्रतिस्पर्धियों से बाज़ार हिस्सेदारी लेना, प्रतिस्पर्धियों को बाज़ार में प्रवेश करने से रोकना या उपभोक्ताओं के बीच उच्च कथित मूल्य पैदा करना शामिल हो सकता है।

3।

संभावित बिक्री मूल्य आपके वॉल्यूम पर होगा, यह निर्धारित करने के लिए अपने बिक्री प्रबंधक से मिलें। विभिन्न कीमतों के आधार पर प्रति यूनिट अपने लाभ मार्जिन का निर्धारण करने के लिए इन संस्करणों का उपयोग करें। यह अनुमान लगाएं कि कम कीमतों के परिणामस्वरूप प्रति यूनिट कम मार्जिन होगा, लेकिन उच्च बिक्री वॉल्यूम और संभावित रूप से उच्च सकल लाभ। कम बिक्री और उच्च मार्जिन का उत्पादन करने के लिए उच्च कीमतों की अपेक्षा करें। निर्धारित करें कि क्या आपको उपभोक्ताओं को सामयिक छूट या बिक्री या थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को अलग-अलग कीमतों की पेशकश करने में सक्षम होने के लिए किसी भी कीमत पर एक तकिया जोड़ने की आवश्यकता होगी।

4।

बाज़ार में अपने लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल और अपने ब्रांड या छवि की समीक्षा करें। निर्धारित करें कि प्रतिस्पर्धा से अधिक या कम अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण आपके ब्रांड को बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका है। यह निर्धारित करें कि क्या आप किसी भी उत्पाद या सेवाओं को नुकसान के नेताओं के रूप में बेचेंगे, या मामूली नुकसान पर, अन्य अधिक लाभदायक वस्तुओं या सेवाओं की बढ़ी हुई बिक्री उत्पन्न करने के लिए।

5।

अपनी वितरण लागतों की समीक्षा करें और निर्धारित करें कि वे आपके लाभ मार्जिन को कैसे प्रभावित करते हैं। निर्धारित करें कि प्रत्येक चैनल के लिए आप किस प्रकार की बिक्री की मात्रा उत्पन्न कर सकते हैं और यदि आपको उनकी लाभ क्षमता के आधार पर वितरण चैनलों को छोड़ने या जोड़ने की आवश्यकता है।

6।

अपने शोध को संक्षेप में बताएं, विभिन्न मूल्यों का प्रभाव आपकी बिक्री की मात्रा, लाभ मार्जिन, सकल लाभ, प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया और ब्रांड पर पड़ेगा। इनमें से प्रत्येक विचार के लिए अपनी रिपोर्ट में एक अनुभाग बनाएं। दो या दो से अधिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों और अपने सकल लाभ, ब्रांड प्रबंधन और प्रतिस्पर्धी लाभ लक्ष्यों पर उनके निचले-रेखा प्रभाव के लिए परिदृश्य दें। इन कारकों के आधार पर अपनी अंतिम सिफारिशें करें।

टिप

• अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को पूरी तरह से रोल करने से पहले उनके परिणामों को निर्धारित करने के लिए सीमित समय के लिए सीमित क्षेत्रों में अलग-अलग कीमतों का परीक्षण करें।