आइडिया बेचने के लिए सही लोगों के सामने कैसे आएं

एक क्रांतिकारी उत्पाद के लिए अपना विचार बेचना या अपनी कंपनी के भीतर रोजमर्रा के कार्य करने का एक बेहतर तरीका, सही लोगों के समर्थन की आवश्यकता है। जब तक आपका किसी के साथ घनिष्ठ व्यक्तिगत संबंध नहीं है जो आपके विचार को वास्तविकता में बदल सकता है, उन लोगों के सामने उठना एक चुनौती हो सकती है। प्रत्येक व्यक्ति को कॉल करना जो संभवतः आपके विचार में रुचि रखते हैं, परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन अधिक संभावना निराशा और एक बड़े फोन बिल के अलावा कुछ भी नहीं करेंगे। इसके बजाय, महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं को पूरा करने के लिए एक लक्षित योजना विकसित करें और आप अपना विचार बेचने के लिए अपने रास्ते पर होंगे।

1।

एक मिनट या उससे कम का "एलेवेटर भाषण" तैयार करें जो आपके दर्शकों की रुचि को कम कर देगा और उन्हें आपकी मदद करने के लिए लुभाएगा। पिच सरल, यादगार होनी चाहिए, अपने विचार के लाभों को प्रदर्शित करें, यह दिखाएं कि यह अन्य विचारों की तुलना में कैसे भिन्न है, और कॉल के साथ समाप्त होने के लिए जैसे कि मीटिंग के लिए अनुरोध पर विचार के बारे में अधिक विस्तार से चर्चा करें।

2।

उन लोगों पर शोध करें, जो आपके द्वारा लक्षित कंपनियों के बारे में कॉर्पोरेट वेबसाइटों, उद्योग प्रकाशनों, वार्षिक रिपोर्टों, लोकप्रिय व्यावसायिक प्रकाशनों और समाचारों की जांच करके आपके विचार के प्रति ग्रहणशील हो सकते हैं। उनकी कंपनियों, पृष्ठभूमि, रुचियों और विचारों के बारे में जानें जिनका उन्होंने पहले समर्थन किया था।

3।

ऐसे लोगों के साथ संबंध बनाएँ जो कॉरपोरेट सीढ़ी पर आपसे कुछ उच्च स्तर पर हैं जो आपको सही लोगों से मिलवा सकते हैं या आपके विचार से बैकअप सहायता प्रदान कर सकते हैं। काम के दौरान लिफ्ट में लोगों से बात करें, अपनी कंपनी के मेंटरिंग प्रोग्राम में शामिल हों और कॉरपोरेट इवेंट्स में भाग लें जहाँ आप निजी स्तर पर अन्य विभागों के लोगों को जान सकें।

4।

संपर्क जानकारी के लिए कंपनी की वेबसाइट देखें और सीधे सीईओ या निर्णय लेने वाले से संपर्क करें। यहां तक ​​कि अगर सीईओ का ई-मेल पता सूचीबद्ध नहीं है, तो आपको प्रेस कार्यालय के माध्यम से, "हमसे संपर्क करें" लिंक के माध्यम से या किसी अन्य कार्यकारी से संपर्क करने के लिए एक साधन खोजने में सक्षम होना चाहिए।

5।

सहकर्मियों, मित्रों और परिवार से किसी ऐसे व्यक्ति से परिचय और परिचय के लिए पूछें, जिसे वे जानते हों कि आपके विचार में किसे दिलचस्पी हो सकती है या जो आपको सही लोगों से मिलवाने में सक्षम हो सकते हैं। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं, जो आपके विचार को ठुकरा देता है, तो किसी ऐसे व्यक्ति से संदर्भ के लिए पूछें जिसे वे जानते हैं कि कौन मदद कर सकता है।

6।

निर्णय लेने के लिए जिन उद्योगपतियों से आपको मिलने की जरूरत है, उनसे मिलने के लिए उद्योग की घटनाओं में भाग लें और उनसे मिलने के लिए अपनी छोटी पिच का उपयोग करें। सम्मेलनों, नेटवर्किंग बैठकों और प्रेस कार्यक्रमों में उनके लिए देखें।

7।

बैठक में अनुरोध करने के लिए अपने विचार के प्रति रुचि पैदा करने और उन लोगों को पत्र भेजने के लिए जो आपके साथ बात करने की आवश्यकता है, आपके लिफ्ट भाषण के आधार पर, एक ठोस पिच पत्र तैयार करें।

8।

उन लोगों को कॉल करें, जिन्होंने आपके पत्रों को फॉलो-अप करने और एक बैठक का अनुरोध करने के लिए कहा था। आप रिसेप्शनिस्ट और असिस्टेंट जैसे गेटकीपर्स का सामना करेंगे, लेकिन लगातार रहें।

टिप्स

• जब आप सिर्फ एक बैठक का अनुरोध कर रहे हों, तब भी एक पेशेवर छवि पेश करें। आप जहां भी जाएं, अपने व्यवसाय सामग्री और अपने पिच सामग्री की प्रतियां ले जाएं। आपको कभी पता नहीं चलता कि कब आपका सामना किसी से होगा जो आपकी मदद कर सकता है।
• महत्वपूर्ण परियोजनाओं पर ले जाकर और अपने मालिक - और उन परियोजनाओं पर प्रगति के बारे में अपने बॉस - और उसके मालिक को ध्यान में रखकर खुद को खड़ा करें।
• उन लोगों से मिलने के लिए अपने सामाजिक और व्यावसायिक नेटवर्क का उपयोग करें, जो आपकी सहायता कर सकते हैं।

चेतावनी

• उत्तर के लिए नहीं लेना सीखें। यदि कोई संपर्क किसी मीटिंग से इंकार करता है, तो उसे जारी न रखें। अन्य संपर्कों पर जाएं जो मदद करने के लिए तैयार होंगे।