बिक्री लोगों के लिए कोई आयोग का नुकसान

कमीशन की संभावना के बिना सीधे-वेतन के आधार पर सलामी देने वालों को छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए आकर्षक है जो अपने बहीखाते को सरल रखना चाहते हैं और उनकी बिक्री लागत कम है। ये महत्वपूर्ण फायदे हैं, लेकिन इस प्रणाली के स्पष्ट नुकसान भी हैं जिन्हें आपको अपनी कंपनी की संरचना और बिक्री लक्ष्यों के प्रकाश में विचार करना चाहिए।

निस्र्त्साहित

स्ट्रेट-सैलरी सिस्टम का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि यह एक्सेल करने के लिए आपके सेल्सपर्सन के प्रोत्साहन को दूर कर देता है। यदि वे एक ही पैसा बना रहे हैं, चाहे कितनी बार वे बिक्री करें, तो उन्हें एक दिनचर्या में बसने के लिए लुभाया जा सकता है जो आपको संतुष्ट करने के लिए बस अच्छा है। यह इस संभावना को कम कर देता है कि आपकी बिक्री में सुधार होगा।

यह आपकी बिक्री संख्या से अधिक प्रभावित हो सकता है। खेल में त्वचा वाले सैल्समैन ग्राहकों को तेजी से शुभकामनाएं देते हैं और उनकी जरूरतों के प्रति अधिक चौकस रहते हैं। यदि आपके सेल्सपर्सन कमीशन पर नहीं हैं, तो आपके ग्राहकों को एक अवसर पर विचार करने की संभावना कम है।

भारी कारोबार

यदि आपके सेल्सपर्सन को बढ़ी हुई बिक्री के लिए पुरस्कृत नहीं किया जाता है, तो उन्हें प्राप्त करने के लिए प्रयास करने की संभावना कम होती है। एक व्यवसाय के स्वामी को तब रचनात्मक गैर-नकद प्रोत्साहन ढूंढना चाहिए, या नकारात्मक सुदृढीकरण पर वापस गिरना चाहिए, जैसे कि गोलीबारी का खतरा, बिक्री में सुधार करना। ये विकल्प, जबकि वे अल्पकालिक में प्रभावी हो सकते हैं, दीर्घकालिक रणनीति के रूप में अनुशंसित नहीं हैं और इसके परिणामस्वरूप उच्च टर्नओवर दर हो सकती है।

कम अनुभवी कर्मचारी

एक सीधे-वेतन वेतन संरचना नए सालस्पेशियों को आकर्षित करने के लिए जाता है जो अभी तक कमीशन नौकरियों या कर्मचारियों के लिए आत्मविश्वास नहीं रखते हैं जो सुरक्षा और अवसर की तुलना में स्थिरता को महत्व देते हैं। जबकि कुछ नियोक्ता इसे कमीशन-हंग, जॉब-होपिंग बिक्री प्रतिभा के लिए एक आकर्षक विपरीत के रूप में देखते हैं, इसका मतलब यह भी है कि यह वेतन संरचना उन लोगों को लाने के लिए है जो अभी भी सीख रहे हैं या लिफाफे को धक्का नहीं दे रहे हैं। यह आपके बिक्री लक्ष्यों के प्रकाश में विचार करने के लिए कुछ है। उच्च कलाकार जो जानते हैं कि वे बड़े हिरन को खींच सकते हैं, उस प्रतिभा को पुरस्कृत किया जाएगा।

कंपनी के लिए कम मूल्य

कमीशन-आधारित वेतन संरचना में, एक विक्रेता को भुगतान किया गया पैसा बिक्री का प्रत्यक्ष परिणाम है, उच्च कमीशन के कारण कंपनी को वास्तविक मौद्रिक लाभ का परिणाम होता है। एक सीधे वेतन भुगतान संरचना में, कंपनी न केवल बिक्री के लिए भुगतान कर सकती है, बल्कि कम मूल्यवान गैर-बिक्री गतिविधियों के लिए भी भुगतान कर सकती है, जिसके परिणामस्वरूप भुगतान किए गए पैसे का मूल्य कम होता है।