कैसे कर सकते हैं एक व्यापार का सामना करने के लिए

कैनवसिंग बिक्री करने के लिए कॉलिंग या विज़िटिंग संभावनाओं पर जोर देता है। व्यापार को रद्द करते समय विचार करने के लिए कई चीजें हैं। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप कंपनी में आने से पहले किसी कंपनी के मालिक या खरीद प्रबंधक को ठीक से अर्हता प्राप्त कर लें। किसी व्यवसाय को अर्हता प्राप्त करने के लिए आपके संपर्क से पूछा जाता है कि क्या उसने कभी आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग किया है या उनके लिए बाजार में है। एक अच्छी तरह से योग्य संभावना आपको समय और पैसा बचाती है। इसके अलावा, यह जरूरी है कि आप व्यवसायों का दौरा करते समय पेशेवर दिखें। कैनवसिंग करते समय कई अन्य महत्वपूर्ण कदम शामिल होते हैं।

व्यापार के बारे में सब कुछ जानें

जाने से पहले व्यवसाय के बारे में जितना हो सके सीखें। कंपनी की वेबसाइट पर जाएं या कंपनी के लेखों के लिए Google और Yahoo जैसे सर्च इंजन की जांच करें। अपने व्यवसाय की संभावनाओं के उत्पादों और सेवाओं का अध्ययन करें। जांचें कि क्या यह स्थानीय, क्षेत्रीय या राष्ट्रीय आधार पर संचालित होता है और यह अपने उत्पादों को कहां वितरित करता है। पता करें कि इसके प्रमुख ग्राहक कौन हैं और बाजार में इसके प्रमुख प्रतिद्वंद्वी कौन से हैं। सुनिश्चित करें कि आप अपने उद्योग में अपने व्यवसाय ग्राहक के सामने आने वाली कुछ प्रमुख चुनौतियों को समझते हैं।

मिलने का समय निर्धारित करो

अपनी व्यावसायिक संभावना देखने के लिए फोन पर अपॉइंटमेंट सेट करें। इस तरह से आपके पास एक निर्धारित समय है और सभी बिक्री नियुक्तियों का बेहतर प्रबंधन कर सकते हैं। इस बार प्रतिबद्धता को एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपके आत्मविश्वास को बढ़ाना चाहिए, क्योंकि वह व्यक्ति आपसे अतिरिक्त जानकारी चाहता है। अपनी संभावना पर बात करते समय विनम्र लेकिन प्रत्यक्ष रहें। उनसे पूछें कि क्या वह प्रमुख निर्णय निर्माता हैं या यदि अन्य को बैठक के दौरान उपस्थित रहने की आवश्यकता है। आपके विशेष प्रकार की प्रस्तुति के आधार पर किसी भी ऑडियो विजुअल उपकरण के बारे में पूछताछ करें।

दर्जी आपकी प्रस्तुति

अपनी व्यावसायिक संभावना की ओर अपनी बिक्री प्रस्तुति दर्जी करें। उद्योग से संबंधित छवियों के साथ लैपटॉप या प्रोजेक्टर स्लाइड बनाएं। अपनी प्रस्तुति का समर्थन करने के लिए अपने ग्राहक के उद्योग के बारे में किसी भी उपलब्ध बाजार अनुसंधान डेटा का उपयोग करें। अपनी कंपनी की क्षमताओं के उदाहरण प्रदान करते समय उद्योग-संबंधित थीम या लिंगो को शामिल करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मार्केटिंग रिसर्च कंसल्टिंग फर्म का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, तो एक सामान्य डेटा टेबल से एक पेज दिखाएं। संभावना के उद्योग के अपने ज्ञान को बेहतर ढंग से प्रदर्शित करने के लिए डेटा स्लाइड में व्यावसायिक संभावना के नाम और प्रमुख प्रतियोगियों का उपयोग करें।

एक सलाहकार बनें

अपनी बिक्री बनाम आक्रामक तरीके से अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए एक परामर्शी दृष्टिकोण अपनाएं। प्रश्न पूछें जो आपको संभावना के व्यवसाय की बेहतर समझ प्रदान करते हैं। बिक्री और विपणन विशेषज्ञ इवान कारमाइकल के अनुसार, वास्तव में उसे क्या चाहिए, यह समझने के लिए अपने व्यावसायिक संपर्क को सुनें। अपनी संभावना के व्यापार के बारे में बुनियादी सवाल पूछने से बचें। हेंज मार्केटिंग के बिक्री सलाहकारों के अनुसार, अपने व्यावसायिक संपर्क प्रश्न पूछें, जो उसे लगता है या कुछ नया सीखते हैं। अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित एक अनोखे कोण से प्रश्न उठाएं: "यदि आपके पास हमारे द्वारा उपलब्ध कराए गए डेटा का प्रकार है तो प्रतियोगिता का कितना अधिक लाभ होगा?"