बिक्री बोनस योजनाओं के उदाहरण

बिक्री बोनस योजनाएं प्रोत्साहन देने और उच्च प्रदर्शन को चलाने के लिए निर्धारित हैं। योजनाएं बड़ी राजस्व तस्वीर में भी बाँधती हैं, और प्रत्येक तिमाही में वित्तीय पूर्वानुमान लगाने में मदद करती हैं। एक सामान्य दृष्टिकोण बेंचमार्क सेट करना है जो विशिष्ट लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सेल्सपर्सन या टीमों की भरपाई करता है। प्रत्येक बेंचमार्क में एक उच्च इनाम जुड़ा हुआ है। इन लक्ष्यों को स्थापित करना प्रेरित कर रहा है और अक्सर किसी कंपनी में राजस्व और लाभप्रदता को चलाने के लिए आवश्यक है।

प्रत्यक्ष आयोग की योजनाएँ

बोनस योजनाओं के लिए कमीशन का प्रत्यक्ष प्रतिशत सरल और प्रभावी है। यह एक आसानी से प्रबंधित लेखांकन प्रक्रिया भी बनाता है, क्योंकि भुगतान अनुसूची बिक्री बंद होने के खिलाफ एक फ्लैट प्रतिशत है। प्रक्रिया मूल्य निर्धारण संरचनाओं को प्रबंधित करना आसान बनाती है, जैसा कि आप जानते हैं कि प्रत्येक व्यक्तिगत बिक्री के खिलाफ प्रत्यक्ष ओवरहेड लागतें होती हैं।

व्यक्तिगत कंपनी की नीति के आधार पर प्रत्यक्ष कमीशन भुगतान अलग-अलग होते हैं। W2 कर्मचारियों को अक्सर आधार वेतन दिया जाता है और मासिक या त्रैमासिक अनुसूची पर कमीशन चेक प्राप्त होता है। 1099 की बिक्री बदलती है, लेकिन मासिक भुगतान आम है।

टीम बोनस संरचनाएं

टीम बोनस योजना समूहों को एक समान लक्ष्य की ओर काम करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए बहुत अच्छी है। व्यक्तिगत केवल योजनाएं अत्यधिक प्रतिस्पर्धी वातावरण बनाती हैं। कुछ मामलों में प्रतिस्पर्धा अच्छी है, लेकिन एक ही पृष्ठ पर सह-कार्यकर्ता होने और उन्हें एक साथ साझा करने और बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करना उत्पादक है। व्यक्तिगत प्रदर्शन प्रोत्साहन के अलावा टीम के लिए मासिक बिक्री लक्ष्य निर्धारित करें। जब वे एक गोल मारते हैं, तो सभी को समान तनख्वाह मिलती है।

कमीशन कैप्स हो सकता है काउंटरप्रोडक्टिव

कुछ कंपनियों में कमीशन छाया हुआ है। एक कैपिंग संरचना मुश्किल है, क्योंकि बिक्री कर्मियों को अपनी सीमा तक पहुंचने के बाद प्रयास करने के लिए प्रोत्साहित नहीं किया जाता है। एक कैप संरचना प्रतिरूपक भी हो सकती है, क्योंकि प्रतिनिधि अगले भुगतान अवधि तक संभावित बिक्री को रोक सकते हैं, ताकि वे कैप्ड स्तर तक पहुंचने के लिए ट्रैक पर हों। कमीशन कैप संरचना तब काम कर सकती है जब एक स्वस्थ आधार वेतन लागू किया जाता है, लेकिन समग्र मॉडल कैप्ड स्तर से परे प्रदर्शन को प्रोत्साहित नहीं करता है।

अवशिष्ट आयोगों का भुगतान

अवशिष्ट भुगतान बीमा उद्योग जैसे आवर्ती भुगतान उद्योगों के लिए आम है। यह बिक्री प्रतिनिधि को वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखने और यह सुनिश्चित करने के लिए जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करता है कि वे सेवा से खुश हैं। अवशिष्ट प्रारंभिक हस्ताक्षर करने के लिए एक अग्रिम बोनस का भुगतान कर सकते हैं, साथ ही ग्राहक के मासिक प्रतिशत का मूल्य भी।

फ्लैट दर बोनस

लीड पीढ़ी पर निर्भर एक बिजनेस मॉडल एक फ्लैट रेट बोनस की संरचना कर सकता है। यह विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है जब औसत ग्राहक का समान या समान मूल्य होता है। यदि आपके पास $ 1, 000 का उत्पाद है और प्रत्येक नए ग्राहक के लिए $ 100 का बोनस देना है, तो फ्लैट रेट मॉडल प्रभावी है। जैसा कि बाद के खंड में उल्लेख किया गया है, एक फ्लैट दर बोनस अक्सर अवशिष्ट भुगतान के साथ संयुक्त होता है, साथ ही साथ।