बीमा उद्योग में सफलता के पाँच चरण

स्वतंत्र बीमा एजेंट, चाहे वे इसे महसूस करते हों या नहीं, छोटे व्यवसाय के मालिक हैं। यहां तक ​​कि अगर आप एक बीमा कंपनी में काम करते हैं, तो भी आपको कमीशन के माध्यम से भुगतान किया जा सकता है। इस प्रणाली का मतलब है कि आपके घर ले जाने का वेतन आपके उत्पादन की क्षमता पर आधारित है। सफल एजेंट उसी उत्पाद को बेचने वाले अन्य एजेंटों से खुद को अलग करने के लिए कदम उठाकर अपनी बिक्री बढ़ाते हैं।

अपने उत्पाद को समझें

यहां तक ​​कि सबसे अच्छा विक्रेता भी ऐसा कुछ नहीं बेच सकता है जिसे वह नहीं समझता है। बीमा उत्पादों को राज्य बीमा कानूनों और कंपनी नीति द्वारा नियंत्रित किया जाता है, इसलिए सीखने के लिए बहुत सारी जानकारी हो सकती है। अपना बीमा लाइसेंस प्राप्त करने से पहले आप अपने राज्य के नियमों को सीखते हैं और कंपनी द्वारा आपको नियुक्त करने के बाद कंपनी का प्रशिक्षण होता है। फिर भी, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके उत्पाद को समझने के लिए आपके पास आवश्यक सभी जानकारी है, सुनिश्चित करने के लिए बीमाकर्ता से प्रासंगिक सतत शिक्षा कक्षाएं और उत्पाद प्रशिक्षण प्राप्त करें। अंत में, अपने प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद को भी जानने का एक बिंदु बनाएं, ताकि आप आपत्तियों को प्रभावी ढंग से संभाल सकें।

एजुकेटर बनें

आप अपनी संभावनाओं और वर्तमान ग्राहकों को सूचना के स्रोत के रूप में देखना चाहते हैं। अपने उत्पाद को अंदर और बाहर जानना सिर्फ इतना नहीं है कि आप इसे समझा सकते हैं जब कोई ग्राहक अनुबंध करता है। यह आपके नाम को आपके बीमा उत्पाद का पर्याय बना देता है, जिससे आप इसके लिए स्रोत बन जाते हैं। व्यापार पत्रिकाओं और स्थानीय समाचार स्रोतों के लिए लेख लिखें। अपने स्थानीय सामुदायिक केंद्र या पुस्तकालय में मुफ्त बीमा शिक्षा कक्षाएं पकड़ो। अपने बाजार के लिए एक समाचार पत्र या वेबसाइट बनाने पर विचार करें जो महत्वपूर्ण बीमा समाचारों पर चर्चा करता है और मुफ्त प्रासंगिक जानकारी वितरित करता है।

एक विशेषज्ञता का चयन करें

स्वास्थ्य, जीवन और संपत्ति और दुर्घटना सहित कई श्रेणियों में बीमा लाइसेंस रखना संभव है। हालांकि, सबसे अच्छा बीमा एजेंट मुख्य रूप से एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह आपको आला अवसरों की तलाश करने और एक प्रकार के बीमा में विशेषज्ञ बनने की अनुमति देता है। एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित न करें और दूसरे को न भूलें। जब तक आपको लाइसेंस प्राप्त होता है, तब तक आप अपने ग्राहकों को अन्य प्रकार के बीमा बेच और सेवा कर सकते हैं, अंततः उनकी सभी बीमा जरूरतों को आपके बेल्ट के तहत ला सकते हैं। बस अपनी ऊर्जा का अधिकांश भाग एक प्रकार को बेचने में लगाएं।

खुद को बाजार

आप एक शून्य में बीमा नहीं बेच सकते हैं। कुछ मामलों में, बीमाकर्ता पारंपरिक मार्केटिंग पहलों, जैसे विज्ञापनों और प्रिंट विज्ञापन का ध्यान रख सकता है, लेकिन वे हमेशा आपको एक एजेंट के रूप में विशेष रूप से विपणन नहीं करते हैं। अपने आप को विपणन करने के लिए, आपको नेटवर्किंग पहलों के माध्यम से नई संभावनाओं और व्यावसायिक कनेक्शनों को पूरा करने के लिए बाहर जाना चाहिए। इसमें नेटवर्किंग समूहों में शामिल होना या बीमा व्यापार समूहों में भाग लेना शामिल हो सकता है। यह गैर-व्यावसायिक या बीमा समूहों जैसे धार्मिक संगठनों और सेवा समूहों के माध्यम से समुदाय में अपनी उपस्थिति दर्ज कराने के लिए एक महान विचार है।

अपने लोगों के कौशल को तेज करें

एक बीमा एजेंट वास्तव में कवर की गई घटना की स्थिति में भुगतान करने का वादा बेच रहा है। चूंकि बेचने के लिए कोई भौतिक उत्पाद नहीं है, इसलिए आपके लोगों का कौशल आपकी सफलता के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। उनके साथ काम करने के लिए एक संभावित ग्राहक का विश्वास प्राप्त करना आवश्यक है। लोगों के कौशल के साथ, आप अपने ग्राहकों के साथ एक स्थायी संबंध विकसित कर सकते हैं जो आपको उनके जीवन के प्रत्येक चरण के माध्यम से बीमा उत्पादों के लिए उनका स्रोत बनाता है।