मार्केट सेगमेंट के चार तत्व

बाजार विभाजन एक पूरे बाजार समूह का विभाजन है जो समान बाजार जरूरतों वाले उपभोक्ताओं पर आधारित है। पुरुषों की कपड़ों की लाइन का विपणन फुटबॉल खेल के दौरान विज्ञापन पर आधारित हो सकता है। लेकिन जब निर्माताओं को पता चलता है कि उत्पाद का एक बड़ा प्रतिशत वास्तव में एक पत्नी, प्रेमिका या मां द्वारा खरीदा जाता है, तो एक नए खंड को अपने स्वयं के अलग विपणन की आवश्यकता होती है।

औसत दर्जे का

मापन क्षमता बाजार विभाजन का एक महत्वपूर्ण तत्व है। हालांकि एक नए खंड की पहचान की जाती है, बिना यह जाने कि यह कितने संभावित उपभोक्ताओं को शामिल करता है, यह जोखिम के लायक नहीं हो सकता है। वाणिज्यिक विज्ञापन, उत्पाद की स्थिति में बदलाव और जंबलिंग मूल्य अंक सभी बाजार मूल्य के साथ आते हैं। यदि उपभोक्ताओं की राशि, और उन उपभोक्ताओं की संभावित क्रय शक्ति को मापा नहीं जा सकता है, तो बाजार खंड को लक्षित करने के लिए विपणन बजट को सही ढंग से नहीं बना सकता है।

सुलभ

एक बाजार खंड के मान्य होने के लिए, इसे विपणन लक्ष्य के रूप में सुलभ होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, यदि कोई निर्माता संभावित नए बाजार खंड की पहचान करता है, तो उसे उस बाजार का विज्ञापन करने का एक साधन निर्धारित करना चाहिए। यदि विज्ञापन को विज्ञापनों, डायरेक्ट मेल, रेडियो विज्ञापनों, समाचार पत्रों या अन्य माध्यमों से बाज़ार के माध्यम से सफलतापूर्वक लक्षित नहीं किया जा सकता है, तो इस सेगमेंट के लिए एक नया विज्ञापन अभियान बनाना आर्थिक रूप से अच्छा नहीं है। लेकिन अगर नए विज्ञापन बनाकर और किसी अलग स्थान पर उत्पाद की बिक्री करके खंड तक पहुंचा जा सकता है, तो यह एक सार्थक संभावना बन जाती है।

विभिन्न

एक बाजार खंड को विपणन मिश्रण तत्वों के लिए एक अलग प्रतिक्रिया के रूप में परिभाषित किया गया है, जिसे चार पी के रूप में भी जाना जाता है। एक लक्षित बाजार समूह की पहचान उत्पाद की प्रतिक्रियाओं, दिए गए मूल्य बिंदु, उत्पाद के लिए प्रचार या विज्ञापन के तरीकों और जहां इसे बेचा जाता है, या इसके स्थान के आधार पर की जाएगी। जब उस बाजार के भीतर उपभोक्ताओं का एक समूह उत्पाद के लिए अलग-अलग मांगों को व्यक्त करता है, तो वह अपने ही खंड में रूपांतरित होता है। सेल फोन की भारी मांग है, लेकिन किशोरों और वयस्कों में उत्पाद की अलग-अलग मांग है। ये दो खंड एक सेल फोन के लिए एक वाणिज्यिक के लिए अलग तरह से प्रतिक्रिया करेंगे, फोन की कीमत और इसे कैसे बेचा जाता है। फोन का निर्माता प्रत्येक सेगमेंट तक पहुंचने के लिए अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों को तैयार करेगा।

लाभप्रदता

एक नए बाजार खंड को परिभाषित करना और लक्षित करना एक संभावित आला बाजार बनाने की दिशा में पहला कदम है। लेकिन इस नए सेगमेंट को पकड़ने के प्रयास में समय, ऊर्जा और धन खर्च करने से पहले, कुछ परीक्षण प्रश्न चलाएं। यह बाजार सेगमेंट कितना टिकाऊ है और क्या यह एक लाभ अर्जित करने के लिए पर्याप्त बड़ा है? बैक-टू-स्कूल उत्पादों का एक छोटा विज्ञापन जीवन काल हो सकता है, लेकिन उस समय में पकड़े जाने वाले उपभोक्ताओं की मात्रा इसे संभावित रूप से लाभदायक उद्यम बना सकती है।