व्यापार में विकास की रणनीतियाँ

ज्यादातर छोटी कंपनियों की योजना अपने कारोबार को बढ़ाने और बिक्री और मुनाफे को बढ़ाने की है। हालांकि, कुछ तरीके हैं जो कंपनियों को विकास की रणनीति को लागू करने के लिए उपयोग करने चाहिए। कंपनी अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए जिस पद्धति का उपयोग करती है वह काफी हद तक उसकी वित्तीय स्थिति, प्रतिस्पर्धा और यहां तक ​​कि सरकारी विनियमन पर निर्भर करती है। व्यवसाय में कुछ सामान्य विकास रणनीतियों में बाजार में प्रवेश, बाजार विस्तार, उत्पाद विस्तार, विविधीकरण और अधिग्रहण शामिल हैं।

मार्केट पेनेट्रेशन रणनीति

व्यापार में एक वृद्धि की रणनीति बाजार में प्रवेश है। एक छोटी कंपनी एक बाजार में प्रवेश की रणनीति का उपयोग करती है जब वह उसी उत्पाद के भीतर मौजूदा उत्पादों को बाजार में लाने का फैसला करती है जिसका वह उपयोग कर रही है। छोटे व्यवसाय विशेषज्ञों के अनुसार, मौजूदा उत्पादों और बाजारों का उपयोग करने का एकमात्र तरीका बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है। बाजार हिस्सेदारी यूनिट और डॉलर की बिक्री का प्रतिशत है जो एक कंपनी एक निश्चित बाजार बनाम अन्य सभी प्रतियोगियों के भीतर रखती है।

बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का एक तरीका कीमतें कम करना है। उदाहरण के लिए, ऐसे बाजारों में जहां उत्पादों में थोड़ा अंतर होता है, कम कीमत से कंपनी को बाजार में अपना हिस्सा बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

बाजार का विस्तार या विकास

एक बाजार विस्तार विकास रणनीति, जिसे अक्सर बाजार विकास कहा जाता है, एक नए बाजार में वर्तमान उत्पादों को बेचने की जरूरत होती है। कंपनी के बाज़ार विस्तार की रणनीति पर विचार करने के कई कारण हो सकते हैं। सबसे पहले, प्रतिस्पर्धा ऐसी हो सकती है कि वर्तमान बाजार के भीतर विकास के लिए कोई जगह नहीं है। यदि किसी व्यवसाय को अपने उत्पादों के लिए नए बाजार नहीं मिलते हैं, तो यह बिक्री या लाभ नहीं बढ़ा सकता है।

एक छोटी कंपनी भी बाजार विस्तार की रणनीति का उपयोग कर सकती है यदि वह अपने उत्पाद के लिए नए उपयोग करती है। उदाहरण के लिए, खुदरा स्टोरों को बेचने वाले एक छोटे साबुन वितरक को पता चल सकता है कि कारखाने के श्रमिक भी इसके उत्पाद का उपयोग करते हैं।

उत्पाद विस्तार रणनीति

एक छोटी कंपनी भी अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार कर सकती है या अपनी बिक्री और लाभ बढ़ाने के लिए नई सुविधाओं को जोड़ सकती है। जब छोटी कंपनियां उत्पाद विस्तार की रणनीति बनाती हैं, जिसे उत्पाद विकास के रूप में भी जाना जाता है, तो वे मौजूदा बाजार के भीतर बेचना जारी रखते हैं। जब उत्पाद बदलना शुरू होता है तो उत्पाद विस्तार वृद्धि रणनीति अक्सर अच्छी तरह से काम करती है। एक छोटी कंपनी को भी नए उत्पादों को जोड़ने के लिए मजबूर किया जा सकता है क्योंकि पुराने आउटमोडेड हो जाते हैं।

विविधीकरण के माध्यम से विकास

व्यवसाय में वृद्धि की रणनीतियों में विविधीकरण भी शामिल है, जहां एक छोटी कंपनी नए उत्पादों को नए बाजारों में बेचेगी। इस प्रकार की रणनीति बहुत जोखिम भरी हो सकती है। विविधीकरण वृद्धि रणनीति का उपयोग करते समय एक छोटी कंपनी को सावधानीपूर्वक योजना बनाने की आवश्यकता होगी। विपणन अनुसंधान आवश्यक है क्योंकि एक कंपनी को यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि नए बाजार में उपभोक्ता नए उत्पादों को पसंद करेंगे या नहीं।

अन्य कंपनियों का अधिग्रहण

व्यवसाय में विकास की रणनीतियों में अधिग्रहण भी शामिल हो सकता है। अधिग्रहण में, एक कंपनी अपने संचालन का विस्तार करने के लिए दूसरी कंपनी खरीदती है। एक छोटी कंपनी अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार करने और नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए इस प्रकार की रणनीति का उपयोग कर सकती है। एक अधिग्रहण विकास रणनीति जोखिम भरा हो सकता है, लेकिन एक विविधीकरण रणनीति के रूप में जोखिम भरा नहीं है।

एक कारण यह है कि उत्पाद और बाजार पहले से ही स्थापित हैं। एक कंपनी को यह जानना चाहिए कि अधिग्रहण की रणनीति का उपयोग करते समय वह क्या हासिल करना चाहता है, मुख्य रूप से इसे लागू करने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण निवेश के कारण।