कैसे एक साबुन निर्माता वर्क्स के लिए एक वितरण चैनल

साबुन निर्माता अपने उत्पादों को मुख्य रूप से व्यापार के पारंपरिक वर्गों के माध्यम से बेचकर उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं का जवाब देने का प्रयास करते हैं जहां उपभोक्ता ऐसे उत्पादों को खोजने की उम्मीद करते हैं। इन पारंपरिक व्यापार स्थलों में सुपरमार्केट, बड़े व्यापारी, डॉलर स्टोर और सुविधा स्टोर शामिल हैं। साबुन निर्माता आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं की अलमारियों को अपने उत्पाद प्राप्त करने के लिए दो प्रकार की वितरण रणनीतियों को नियुक्त करते हैं: खुदरा विक्रेताओं को सीधे वितरण और व्यापार मध्यस्थों के माध्यम से वितरण।

खुदरा विक्रेताओं को प्रत्यक्ष

खुदरा विक्रेताओं को प्रत्यक्ष वितरण वितरण फ़नल में व्यापार मध्यस्थों को समाप्त करता है। यह उपभोक्ताओं के लिए कम कीमतों का अनुवाद करता है, क्योंकि वित्त पोषण, भंडारण और वितरण कार्यों के जोखिम के लिए व्यापार मध्यस्थ मार्जिन उसी तरह समाप्त हो जाते हैं। क्रॉगर और सेफवे जैसे बड़े चेन रिटेलर्स, बड़े वितरण केंद्रों का संचालन करते हैं, जो एक परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र के भीतर डीसी से स्थानीय दुकानों के लिए गोदाम और जहाज उत्पादों को निर्देशित करते हैं। नतीजतन, रिटेलर के डीसी के लिए शिपिंग प्रत्यक्ष रूप से वितरण मॉडल है जो आम तौर पर बड़े उत्पादों के खुदरा विक्रेताओं को साबुन उत्पादों को वितरित करने के लिए सबसे अच्छा काम करता है, निर्माता से खुदरा विक्रेता तक उपभोक्ता के लिए वितरण पथ का उपयोग करता है।

व्यापार मध्यस्थों

साबुन निर्माता आम तौर पर "अप्रत्यक्ष चैनल" का उपयोग छोटे खुदरा विक्रेताओं, विशेष खुदरा विक्रेताओं और स्वतंत्र लोगों के लिए उत्पादों को वितरित करने के लिए करते हैं जिनकी गोदाम क्षमता सीमित होती है। अप्रत्यक्ष चैनलों में एक या अधिक "थोक व्यापारी" शामिल होते हैं। इन उदाहरणों में, थोक व्यापारी आमतौर पर उत्पाद कब्जे और शीर्षक लेता है और उत्पाद को अपने खुदरा खातों में वितरित करने के लिए जिम्मेदार होता है। थोक विक्रेता वितरण फ़नल के लिए महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि वे वित्तपोषण, भंडारण और वितरण जोखिमों को मानते हैं जो छोटे खुदरा विक्रेताओं की क्षमताओं से अधिक है। क्योंकि व्यापार बिचौलिए वितरण फ़नल में अतिरिक्त स्पर्श-बिंदुओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, वे प्रदान की गई सेवाओं के लिए मध्यस्थ मार्जिन से निपटते हैं, जो आमतौर पर उपभोक्ताओं को उच्च कीमतों में परिलक्षित होते हैं। यहाँ पथ निर्माता से थोक व्यापारी से खुदरा विक्रेता से उपभोक्ता तक है।

उपभोक्ताओं के लिए प्रत्यक्ष

इंटरनेट के आगमन के साथ, प्रमुख साबुन निर्माता ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उपभोक्ताओं को सीधे साबुन और डिटर्जेंट बेचते हैं। प्रॉक्टर एंड गैंबल पी एंड जी ईस्टोर में ऑनलाइन अपने पोर्टफोलियो में अन्य ब्रांडों के साथ टाइड लॉन्ड्री डिटर्जेंट और आइवरी हैंड सोप बेचता है। इसी तरह, कई साबुन निर्माता और वितरक ऑनलाइन स्टोर का उपयोग अतिरिक्त स्पर्श-बिंदुओं के रूप में करते हैं ताकि उपभोक्ताओं के साथ सीधे संबंध बनाए जा सकें। Soap.com प्रमुख निर्माताओं से साबुन उत्पादों के प्रमुख ब्रांडों और विशेष निर्माताओं से बुटीक साबुन उत्पादों को बेचता है, जैसे कि टॉम ऑफ मेन। ऑनलाइन बेचने का स्पष्ट लाभ यह है कि 30 प्रतिशत से 50 प्रतिशत व्यापार मध्यस्थ अंतर को समाप्त करता है। निर्माता या तो खुद के लिए मार्जिन पॉकेट कर सकते हैं या उपभोक्ताओं को बचत पर पास कर सकते हैं।

खाद्य दलाल

कंपनी की बिक्री के लोगों को रोजगार देने के खर्च को बचाने के लिए आप अपने साबुन उत्पादों की बिक्री को संभालने के लिए खाद्य दलालों का उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं। थोक बिचौलियों के लिए गलत नहीं है, खाद्य दलाल स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि हैं जो निर्माताओं और उत्पादकों की ओर से कमीशन एजेंटों के रूप में काम करते हैं। वे थोक विक्रेताओं, रिटेल चेन और इंडिपेंडेंट को उत्पाद बेचने में मदद करते हैं। दलालों का उपयोग करना फायदेमंद है, क्योंकि वे आमतौर पर उन बाजारों में स्टोर खरीदारों के साथ अच्छी तरह से जुड़े होते हैं जो वे सेवा करते हैं। स्टोर खरीदारों को दक्षता के कारण दलालों के साथ काम करने की आंशका है। अधिकांश ब्रोकर कई लाइनों का प्रतिनिधित्व करते हैं। खरीदार एक ही उत्पाद के बारे में कई व्यक्तियों के बजाय कई उत्पादों के बारे में एक व्यक्ति से मिलना पसंद करते हैं।

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