इलास्टिकिटी छोटे व्यवसायों में राजस्व कैसे बढ़ाती है?

एक छोटा व्यवसाय यह निर्धारित करने के लिए लोच का उपयोग कर सकता है कि वह किन उत्पादों पर कीमतें बढ़ा सकता है और किन कीमतों में कीमतें कम होनी चाहिए। यदि किसी उत्पाद की लोचदार मांग है, तो इसका मतलब है कि आपके ग्राहक इसे खरीद सकते हैं भले ही इसकी लागत अधिक हो, लेकिन अगर मांग बहुत अधिक लोचदार नहीं है, तो आपके ग्राहक उत्पाद को खरीदना या प्रतिस्पर्धी व्यापारी से खरीदना छोड़ सकते हैं। आपूर्ति की लोच आपके राजस्व को भी प्रभावित करती है; आपके उत्पाद को बेचने वाले अधिक प्रतियोगी आपकी आय को कम कर सकते हैं।

स्थान

स्थान मांग लोच का एक महत्वपूर्ण घटक है। यदि आप राजमार्ग के साथ 50 मील की दूरी के भीतर एकमात्र गैस स्टेशन के मालिक हैं, तो एक चालक को आपके गैस स्टेशन पर रुकना और भरना होगा यदि वह गैस पर कम चलता है या ईंधन से बाहर निकलता है। यदि ड्राइवर भूखा है, तो आपके गैस स्टेशन के सुविधा स्टोर में भोजन की मांग भी अयोग्य हो सकती है क्योंकि वह या तो आपका खाना खा सकता है या जब तक वह अगले शहर तक नहीं पहुंच जाता तब तक भूखा रह सकता है।

वैकल्पिक

यदि आपके पास कई प्रतियोगी हैं, तो कीमतों में कटौती एक बेहतर रणनीति हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपका गैस स्टेशन $ 3.50 गैलन पर गैस बेचता है और सड़क के उस पार एक और स्टेशन $ 3.40 पर गैस प्रदान करता है, तो आपको कई बिक्री नहीं मिल सकती हैं। लोच ग्राहक के लक्ष्यों को पूरा करने वाले विकल्पों पर विचार करता है, इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आपका सुविधा स्टोर एक उच्च कीमत पर एक हॉट डॉग बेचता है, तो ग्राहक सस्ता होने पर किसी अन्य सुविधा स्टोर से हैमबर्गर खरीद सकता है।

उत्पाद

उत्पाद के लक्षण ही लोच को प्रभावित करते हैं। यदि आप एक गहने की दुकान का संचालन करते हैं जो विशिष्ट रूप से कटे हुए हीरे के छल्ले बेचता है, तो ग्राहक हीरे के छल्ले खरीदने का फैसला कर सकते हैं, भले ही आप कीमतें बढ़ाएं। उत्पाद एक लक्जरी अच्छा है, और एक सटीक प्रतिस्थापन खोजना मुश्किल है, इसलिए मांग बहुत लोचदार नहीं है। यदि आपका सुविधा स्टोर रेमन नूडल्स बेचता है, तो ग्राहक केवल रेमन नूडल्स खरीद सकते हैं क्योंकि वे गर्म कुत्तों और अन्य खाद्य उत्पादों की तुलना में सस्ता हैं, इसलिए रेमन नूडल्स की कीमत बढ़ाने से बिक्री में बड़ी गिरावट हो सकती है।

ग्राहक की कमाई

लोच आपके विशिष्ट ग्राहक की मजदूरी पर निर्भर करता है। यदि आप एक अमीर शहर में एक सुविधा स्टोर संचालित कर रहे हैं, तो एक ग्राहक को परवाह नहीं हो सकती है कि वह रजिस्टर में $ 20 या $ 30 खर्च करती है क्योंकि वह एक वर्ष में $ 500, 000 कमाती है, इसलिए बिल उसकी आय का एक छोटा सा हिस्सा है। एक कस्बे में समान मूल्य अंतर जिसमें उच्च मजदूरी और कम बेरोजगारी है, जिससे ग्राहक आपके स्टोर पर खरीदारी छोड़ सकता है।