विज्ञापन में लक्ष्य और उद्देश्य

कई लक्ष्यों और उद्देश्यों को विज्ञापन में नियोजित किया जाता है और प्रकृति में अल्प या दीर्घकालिक दोनों हो सकते हैं। लघु-अवधि के लक्ष्य और उद्देश्य विज्ञापन की नकल से ही संबंधित हैं। विज्ञापनों को कुछ अवधारणाओं को पेश करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और यह भी आश्वस्त होना चाहिए। दीर्घकालिक विज्ञापन लक्ष्य वांछित प्रभावों से संबंधित हैं। सफल विज्ञापन की कुंजी यह जानना है कि विशिष्ट प्रकार के विज्ञापन की ओर कितना आवंटित करना है। आपको अपने लक्षित दर्शकों को ठीक से पहचानने की भी आवश्यकता है ताकि आप सही उपभोक्ताओं तक पहुंच सकें।

लोगों का ध्यान आकर्षित करना

विज्ञापन में एक अल्पकालिक लक्ष्य और उद्देश्य लोगों का ध्यान आकर्षित कर रहा है। अपने विज्ञापनों में अत्यधिक पठनीय प्रिंट का उपयोग करें। रंग, आरेख और चित्र भी उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, खासकर यदि वे अत्यधिक प्रासंगिक हैं। उदाहरण के लिए, सोने का उपयोग अक्सर शराब के प्रीमियम या महंगे ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए किया जाता है।

प्रिंट विज्ञापन में ध्यान आकर्षित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक मजबूत शीर्षक का उपयोग करना है। एक कथन बनाएं जो सही प्रकार के पाठक को आकर्षित करता है, और पाठक को विज्ञापन में खींचने के लिए शीर्षक में कम से कम एक लाभ शामिल करता है। उदाहरण के लिए, शीर्षक "स्टार्ट अर्निंग ए हायर सैलरी टुडे" पाठकों से अपील करता है कि उन्हें लगता है कि वे पर्याप्त पैसा नहीं कमा रहे हैं। अपने रेडियो और टेलीविज़न विज्ञापनों में ध्यान आकर्षित करने के लिए ध्वनियों और जिंगल्स का उपयोग करें।

तत्काल कार्रवाई

आपके प्रिंट और अन्य प्रकार के विज्ञापन भी लोगों को तुरंत कार्य करने के लिए प्रेरित करते हैं। अपने विज्ञापन को स्टोर पर अपने उत्पाद को आज़माने के लिए अपने विज्ञापन में एक कूपन शामिल करें। अपने कूपन पर एक समय सीमा शामिल करें ताकि लोगों को पता चले कि प्रस्ताव केवल थोड़े समय के लिए अच्छा है। अपने उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण करें, या उत्पाद के साथ कुछ निःशुल्क प्रदान करें।

उदाहरण के लिए, एक छोटा मेल ऑर्डर पब्लिशिंग कंपनी यदि आप अपने वित्तीय समाचार पत्र खरीदते हैं तो निवेश पर एक मुफ्त पुस्तक की पेशकश कर सकते हैं। एक की कीमत के लिए कई उत्पादों की पेशकश। एक अन्य रणनीति यह बताती है कि आपके पास सीमित उत्पादों की आपूर्ति उपलब्ध है।

खोए हुए ग्राहकों को बदलना

छोटी कंपनियां खोए हुए ग्राहकों को बदलने के लिए विज्ञापन का उपयोग करती हैं। आपके ग्राहक ब्रांड स्विच कर सकते हैं, दूर जा सकते हैं, या मर सकते हैं, यही वजह है कि निरंतर आधार पर विज्ञापन करना अनिवार्य है। उन विज्ञापनों को बढ़ाएं जो ग्राहकों और आदेशों का उत्पादन कर रहे हैं, और अप्रभावी विज्ञापनों को छोड़ दें। विज्ञापन के नए तरीकों की तलाश करें, जिनमें सोशल मीडिया साइट्स जैसे ट्विटर और फेसबुक शामिल हैं।

बिल्डिंग सेल्स एंड प्रोफिट्स

यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के अनुसार, विज्ञापन की बिक्री बढ़ाने और धीरे-धीरे मुनाफे का निर्माण करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। रिपीट यूजर्स बनने से पहले लोगों को आपके उत्पादों या सेवाओं की कोशिश करनी चाहिए। वे अपने दोस्तों और परिवार को भी बता सकते हैं, जो आपके लिए अतिरिक्त विज्ञापन है।

बिक्री और मुनाफे के निर्माण की कुंजी धीरे-धीरे समय के साथ आपके विज्ञापन को बढ़ाना है। कई छोटी कंपनियां बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत आवंटित करके अपने विज्ञापन का बजट बनाती हैं।

बिल्डिंग ब्रांड अवेयरनेस

छोटी कंपनियां भी ब्रांड जागरूकता का निर्माण करने के लिए विज्ञापन देती हैं, जो तब होता है जब लोग जानते हैं कि एक विशेष ब्रांड आपका है। ब्रांड जागरूकता आमतौर पर प्रतिशत के रूप में गणना की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी बाज़ार में 10, 000 में से 1, 000 लोग आपके ब्रांड की पहचान कर सकते हैं, तो आपके ब्रांड की जागरूकता 10 प्रतिशत है। ब्रांड जागरूकता के निर्माण में आपका प्राथमिक उद्देश्य लोगों को अपने ब्रांड के बारे में सोचना है, जब वे खरीदने के लिए तैयार हों।