मूल्य निर्धारण अध्ययनों में सम्‍मिलन विश्लेषण का उपयोग कैसे करें

यह पता लगाने की कल्पना करें कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद के बारे में कौन सी विशेषताओं या गुणों की सराहना करते हैं और वे उस पर कितना मूल्य रखते हैं। यह उपभोक्ता विश्लेषण के लिए आधार की पहचान करने के लिए विपणन अनुसंधान में इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक का संयोजन विश्लेषण का सार है। मूल्य निर्धारण अध्ययन के लिए उपयोग किया जाता है, विश्लेषण विश्लेषण यह निर्धारित करने का प्रयास करता है कि आपके ग्राहकों की प्रतिक्रियाएं क्या होंगी यदि आप एक निश्चित प्रतिशत या डॉलर की राशि से कीमतें बदलते हैं।

संयुक्त विश्लेषण

Conjoint विश्लेषण 1970 के दशक में विकसित एक तकनीक है जो अपने क्रय निर्णय लेने के लिए उपयोग किए जाने वाले छिपे हुए नियमों की पहचान करना चाहता है। हर उपभोक्ता को कीमत और गुणवत्ता के बीच एक व्यापार-बंद का सामना करना पड़ता है। Conjoint विश्लेषण किसी उत्पाद की विशेषताओं के विभिन्न घटकों को लेता है और विभिन्न संयोजनों में इनका परीक्षण करता है ताकि यह समझ सकें कि उत्पाद की प्रत्येक भिन्नता पर ग्राहक कितना मूल्य रखते हैं। परीक्षण मूल्य और विभिन्न मूल्य परिदृश्यों की संख्या के आधार पर उत्पाद की विशेषताओं के आधार पर, मूल्य निर्धारण के अध्ययन जटिल हो सकते हैं।

उदाहरण

ब्रांड जानकारी और उन विशेषताओं को इकट्ठा करें, जिन्हें आप विभिन्न मूल्य निर्धारण संरचनाओं के अनुसार परीक्षण करना चाहते हैं, जैसे $ 1.25 पर ब्रांड ए, $ 1.50 पर ब्रांड ए, $ 2.25 पर ब्रांड ए और इसी तरह। यदि आप प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की तुलना कर रहे हैं, तो प्रतियोगियों के ब्रांडों के लिए वैकल्पिक मूल्य भी स्थापित करें। प्रतिवादी बातचीत के तरीके पर निर्णय लें, जैसे कि इन-पर्सन इंटरव्यू, कंप्यूटर-आधारित परीक्षण या फ़ोकस समूहों के माध्यम से। उत्तरों की मात्रा निर्धारित करने के लिए, प्रत्येक प्रतिक्रिया को एक रेटिंग दें। अध्ययन के अंत के बाद, प्रतिक्रियाओं को इकट्ठा करें और परिणामों को सारणीबद्ध करें। कई सॉफ्टवेयर प्रोग्राम हैं जो आपको एक संयोजन मूल्य निर्धारण अध्ययन के परिणामों के आधार पर बाजार मॉडल बनाने की अनुमति देते हैं।

सीमाएं

अपने ग्राहकों के आधार पर अपील करने वाले विभिन्न उत्पाद विशेषताओं के लिए भिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों के परीक्षण के लाभ के साथ मूल्य निर्धारण के अध्ययन प्रदान करते हैं। कुछ मामलों में, एक प्रतिवादी के उत्तर उसकी खरीद प्रेरणा का सही संकेत नहीं दे सकते हैं। मूल्य केवल एक निर्धारक हो सकता है कि वह अपने खरीद निर्णय पर कैसे पहुंचे। एक अन्य कारक यह है कि उत्तरदाता "सही" उत्तर की गलत धारणा के साथ सबसे कम कीमत चुन सकता है। स्पेक्ट्रम के दूसरी तरफ, एक प्रतिवादी उसकी कीमत की जांच की जा सकती है, चाहे उसकी ब्रांड निष्ठा की कितनी भी कीमत क्यों न हो।

इनसाइट

अपने मूल्य निर्धारण के अध्ययन के भाग के रूप में संयुक्त विश्लेषण का उपयोग करना विपणन अनुसंधान छाता के तहत आपके लिए उपलब्ध कई उपकरणों में से एक है। कोई भी तरीका उपभोक्ताओं के मानस पर एक बेहतर भविष्यवाणी करने वाला उपकरण साबित नहीं होता है। अपने ब्रांड के लिए एक इष्टतम मूल्य निर्धारण रणनीति पर पहुंचने के लिए संयोजन विश्लेषण के साथ संयोजन के रूप में अनुसंधान विधियों के संयोजन का उपयोग करना सबसे अच्छा है। एक छोटे व्यवसाय के लिए, संयोजन विश्लेषण बहुत महंगा और समय लेने वाला हो सकता है। कई मामलों में, अपने उत्पाद मूल्य निर्धारण को बदलना और अपनी बिक्री की निगरानी करना, अपने ग्राहकों को अनुवर्ती कॉल के साथ मिलकर, ध्वनि मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करता है।