मार्केटिंग रिसर्च प्रस्ताव कैसे लिखें

विपणन अनुसंधान चार पी के विपणन को संबोधित करने के दिल में है: उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति। यही है, उत्पाद को एक आवश्यकता को पूरा करना चाहिए, एक जगह पर सही स्तर पर होना चाहिए जहां इसे सही लोगों द्वारा देखा जाएगा और बिक्री उत्पन्न करने के लिए प्रचार किया जाएगा। प्रस्ताव एक शोध परियोजना शुरू करने के लिए एक तर्क है और इस तरह यह प्रेरक होना चाहिए, गैर-तकनीकी भाषा में लिखा गया है और इसके विश्लेषण में पूरी तरह से है।

उद्देश्य और गुंजाइश

विपणन अनुसंधान प्रस्ताव का प्राथमिक कार्य इस प्रश्न को बताना है कि अनुसंधान उत्तर देने का प्रयास करेगा। प्रस्ताव यह निर्धारित करने का प्रयास कर सकता है कि एक नए उत्पाद को कैसे पेश किया जाए या यह पता लगाने के लिए कि बिक्री एक स्थापित उत्पाद के साथ क्यों पिछड़ रही है। उद्देश्य को बताते हुए, प्रस्ताव में एक वर्णनात्मक पृष्ठभूमि शामिल होनी चाहिए जो इस बात का संदर्भ प्रदान करती है कि अंतिम लक्ष्य क्यों महत्वपूर्ण है। यदि लागत एक कारक है - और यह आमतौर पर है - प्रस्ताव में एक अनुमान शामिल होना चाहिए। यदि प्रस्तावित अनुसंधान महत्वपूर्ण दायरे का है तो प्रमुख मील के पत्थर या गैन्ट चार्ट के साथ एक समयरेखा उपयुक्त हो सकती है।

विपणन पर्यावरण

विपणन अनुसंधान में विपणन वातावरण का अवलोकन शामिल होना चाहिए। पर्यावरणीय कारकों में सांस्कृतिक मुद्दे (जनसांख्यिकीय रुझान और दृष्टिकोण), तकनीकी मुद्दे (इंटरनेट और डेटा इंटरचेंज), प्रतिस्पर्धी कारक (मूल्य निर्धारण, सेवा और गति) और आर्थिक चिंताएं (प्रतिस्पर्धा और बेरोजगारी) शामिल हैं। यहां तक ​​कि वैश्विक बाजार पर विचार किया जाना चाहिए क्योंकि उत्पाद को दूर की भूमि में बनाया जा सकता है और अन्य अपतटीय स्थानों से आयात के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है।

डाटा के स्रोत

डेटा को प्राथमिक या माध्यमिक स्रोतों से इकट्ठा किया जा सकता है। प्राथमिक स्रोतों में साक्षात्कार, फ़ोकस समूह, सर्वेक्षण - या तो आमने-सामने या ऑनलाइन - और ग्राहक प्रतिक्रिया शामिल हैं। ग्राहक और संभावित ग्राहक सवालों के जवाब देते हैं, पसंद और नापसंद पर चर्चा करते हैं और मौजूदा उत्पादों के बारे में राय प्रदान करते हैं; यह जानकारी पूर्व बाजार के प्रदर्शन को रोशन कर सकती है। प्राथमिक स्रोत महंगा या प्राप्त करना कठिन हो सकता है, इसलिए माध्यमिक स्रोत जानकारी के वैकल्पिक स्रोत प्रदान करते हैं। माध्यमिक स्रोतों में सरकारी प्रकाशन, ऑनलाइन खोजें, पत्रिकाएं, क्लिपिंग सेवाएं और व्यापार संगठन शामिल हैं।

क्रियाविधि

डेटा विश्लेषण वर्णनात्मक या सांख्यिकीय हो सकता है। जो भी माप तकनीक का उपयोग किया जाता है, शोधकर्ता को निष्पक्षता बनाए रखने के लिए सावधान रहना चाहिए। प्रस्ताव के इस भाग में शोधकर्ता को कार्यप्रणाली का पता लगाना होगा जिसका उपयोग डेटा की व्याख्या करने के लिए किया जाएगा, जिसमें प्राथमिक और माध्यमिक स्रोतों से अनुसंधान का मिश्रण शामिल है। गुणात्मक पहलुओं में उपाख्यानात्मक साक्ष्य, उत्तरदाताओं से भावनाओं की तीव्रता का मापन, कई इनपुट और इस तरह से आम सहमति की राय शामिल हो सकती है। आंकड़ों का उपयोग करके मात्रात्मक विश्लेषण डेटा को ठीक से माप सकता है, परिकल्पना के परीक्षण के लिए सटीक परिणाम प्रदान करता है। वैकल्पिक अनुसंधान विधियों को उनके समावेशन को सही ठहराने के लिए समझाया जाना चाहिए।