मार्केट पेनेट्रेशन का अनुमान कैसे लगाएं

"स्ट्रेटेजिक मैनेजमेंट थ्योरी: एन इंटीग्रेटेड एप्रोच" में, चार्ल्स हिल एक व्यावसायिक रणनीति के रूप में बाजार में प्रवेश को संदर्भित करता है जो एक मौजूदा उत्पाद बाजार में मौजूदा बाजार हिस्सेदारी के विस्तार की दिशा में एक संगठन के प्रयासों को केंद्रित करता है। इस रणनीति का उपयोग करते हुए, कंपनी ग्राहकों की पसंद की ब्रांड को प्रभावित करने और अपने उत्पाद के लिए ब्रांड नाम प्रतिष्ठा बनाने के लिए भारी विज्ञापन पर निर्भर है। यह इस आधार पर है कि एक कंपनी ग्राहकों को आकर्षित करती है और अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाती है। मार्लेन जेन्सेन की "द एवरीथिंग बिज़नेस प्लानिंग बुक: हाउ टू प्लान फ़ॉर सक्सेस इन ए न्यू या ग्रोइंग बिज़नेस" के रूप में वर्णित बाज़ार पैठ का अनुमान लगाना इस रणनीति की सफलता का मूल्यांकन करने का एक साधन है।

1।

राष्ट्रीय बाजार में आपके द्वारा लक्षित जनसांख्यिकीय समूहों के आधार पर संभावित ग्राहकों की पहचान करें। उदाहरण के लिए, आपका आदर्श ग्राहक 25 से 35 वर्ष की एक अकेली महिला हो सकती है, जो प्रति वर्ष $ 150, 000 से अधिक कमाती है। इसके बाद, इन मानदंडों को पूरा करने वाली महिलाओं की संख्या निर्धारित करने के लिए अमेरिकी जनगणना का संदर्भ लें। यह संख्या राष्ट्रीय स्तर पर संभावित ग्राहकों को संदर्भित करती है।

2।

जनसांख्यिकीय समूहों के आधार पर संभावित ग्राहकों को पहचानें जिन्हें आप अपने तत्काल बाजार क्षेत्र में लक्षित करेंगे, यदि इन समूहों की जनसांख्यिकी राष्ट्रीय बाजार से भिन्न हो या यदि आप राष्ट्रीय स्तर पर अपने उत्पाद का विपणन नहीं करेंगे। अपने बाजार के दायरे का आकार निर्धारित करें और फिर उस क्षेत्र में रहने वाले लोगों की संख्या निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, आप एक ऐसे क्षेत्र का चयन कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय से सभी दिशाओं में 20 मील तक फैला हो जिसमें 30, 000 लोग रहते हैं। इस संख्या को उन व्यक्तियों के लिए नीचे की ओर समायोजित करें, जिनकी विशेषताएँ आपके चुने हुए जनसांख्यिकीय समूहों का पालन नहीं करती हैं।

3।

अपने लक्षित बाजार के कुल आकार की गणना करें। यदि आपके राष्ट्रीय बाजार में संभावित खरीदारों की संख्या आपके उत्पाद के लिए संभावित खरीदारों की संख्या को आपके राष्ट्रीय बाजार में जोड़ेगी, तो यह लागू होगा।

4।

अपने उत्पाद के लिए सामान्य बाजार पैठ का निर्धारण करें। उदाहरण के लिए, जेन्सेन का सुझाव है कि उपभोक्ता उत्पाद के लिए सामान्य बाजार में प्रवेश 2 से 6 प्रतिशत के बीच है, और एक व्यावसायिक उत्पाद के लिए 10 से 40 प्रतिशत के बीच है। इसलिए, उपभोक्ता उत्पाद के लिए अपने लक्षित बाजार में ग्राहकों की संख्या को 2 प्रतिशत से गुणा करें। फिर, उसी संख्या को 6 प्रतिशत से गुणा करें। इन दो परिकलित संख्याओं के बीच की सीमा आपके उत्पाद के लिए अनुमानित बाज़ार पैठ है। उदाहरण के लिए, यदि आपने यह निर्धारित किया है कि आपके लक्षित बाजार में 50, 000 ग्राहक हैं, तो 1, 000 प्राप्त करने के लिए 50, 000 से 2 प्रतिशत गुणा करें। अगला, 3, 000 प्राप्त करने के लिए 50, 000 को 6 प्रतिशत से गुणा करें और 1, 000 और 3, 000 ग्राहकों के बीच बाजार में प्रवेश करें।

5।

एक सफल व्यवसाय की संभावना का मूल्यांकन करने के लिए - आपकी व्यवसाय योजना में निर्धारित ग्राहकों की संख्या के साथ आपकी कंपनी को लाभ अर्जित करने के लिए अनुमानित बाजार प्रवेश सीमा की तुलना करना होगा। यदि आपके द्वारा लाभ अर्जित करने के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या अनुमानित बाजार में पहुंच से अधिक है, तो व्यापार विफल हो जाएगा।