किसी व्यवसाय योजना में उत्पाद या सेवा रणनीति कैसे लिखें

एक छोटे व्यवसाय के सफल होने के लिए, उसे ऐसे उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करनी चाहिए जो बेहतर लाभ प्रदान करें जब ग्राहक उनकी तुलना प्रतियोगियों के उत्पादों या सेवाओं द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों से करें। व्यवसाय योजना का रणनीति तत्व बताता है कि आपके उत्पादों या सेवाओं को कैसे बेचा जाएगा, आपके द्वारा बेचे जाने वाले लक्ष्य बाजार, आपके द्वारा खरीदने के लिए ग्राहकों को समझाने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विपणन संदेश और इस संदेश को वितरित करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले तरीके। ।

वितरण चैनल

वर्णन करें कि आप लक्षित ग्राहकों के सामने अपने उत्पादों या सेवाओं को कैसे प्राप्त करेंगे। कंपनी का राजस्व बढ़ाना आसान होगा यदि कंपनी समय के साथ अपने वितरण चैनलों का विस्तार कर सकती है। उदाहरण के लिए, एक पेटू कैंडी निर्माता कंपनी के वेबसाइट के माध्यम से उत्पादों को बेचने के साथ-साथ पेटू खाद्य मेलों में विपणन करके शुरू कर सकता है। जैसे-जैसे उत्पाद अधिक लोकप्रिय हो जाते हैं और ब्रांड नाम बेहतर ज्ञात होता है, मालिक उत्पादों को खाद्य भंडार या अपस्केल किराना बाजार में थोक करना शुरू कर सकता है।

लक्षित बाज़ार

एक स्पष्ट तस्वीर पेश करें कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कौन हैं या होंगे। अपनी व्यावसायिक योजना में लक्ष्य बाजारों के अपने विवरण को बुनियादी जनसांख्यिकीय विशेषताओं तक सीमित न करें, जैसे कि आयु या आय स्तर। जितना अधिक आप जानते हैं कि वास्तव में उन्हें खरीदने के लिए क्या प्रेरित करता है, उतना ही सटीक आपके मार्केटिंग संदेश हो सकता है। एक कार मरम्मत की दुकान के मालिक देख सकते हैं कि उनके वफादार, दोहराए गए ग्राहक वे हैं जो अपने वाहनों की अतिरिक्त अच्छी देखभाल करना चाहते हैं। ये ऐसे व्यक्ति होंगे जो ऑटोमोबाइल को परिवहन से अधिक मानते हैं, बल्कि गर्व का स्रोत और उनकी जीवन शैली का अभिन्न अंग हैं।

स्थिति बनाम प्रतियोगी

किसी उत्पाद या सेवा के विक्रेताओं के बीच चयन करते समय, संभावित ग्राहक प्रत्येक कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के फायदे और नुकसान की अपनी धारणा की तुलना करते हैं। वे उन विशेषताओं या लाभों पर विचार करते हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण हैं और कंपनी की पहचान करने की कोशिश करते हैं जो उनकी जरूरतों को सबसे करीब से पूरा करते हैं। आपके व्यवसाय की योजना में इसे पोजिशनिंग कहा जाता है - यह वर्णन करना कि आपकी कंपनी ग्राहकों के लिए क्या महत्वपूर्ण है, वितरित करने में बनाम प्रतियोगियों को ढेर कर देती है। प्रतियोगियों के सापेक्ष आपके उत्पादों की कीमत कितनी है, यह स्थिति का एक पहलू है, लेकिन अन्य विशेषताएं ग्राहकों के निर्णय के लिए भी महत्वपूर्ण हैं। उदाहरण के लिए एक गोल्फ कोर्स इस क्षेत्र में सबसे अच्छा अभ्यास और प्रशिक्षण की सुविधा के रूप में खुद को स्थिति दे सकता है, जो कि गोल्फरों को पूरा करता है जो अपने खेल में सुधार के बारे में वास्तव में गंभीर हैं।

विपणन संदेश

आपकी व्यवसाय योजना में आप यह वर्णन करते हैं कि आपके उत्पादों और सेवाओं के लाभ आपको शक्तिशाली क्यों हैं जो आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं। अपनी मार्केटिंग रणनीति को तैयार करने का एक हिस्सा यह निर्धारित करता है कि अपने लक्षित ग्राहकों को इन सम्मोहक लाभों को कैसे संप्रेषित किया जाए। यह आपका मार्केटिंग संदेश है। सुसंगत संदेश के लिए प्रयास एक संक्षिप्त तरीके से दिया जा सकता है। इस संदेश को उन सभी प्लेटफार्मों पर संचारित करें, जिनका उपयोग आप ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए करेंगे।

मीडिया और तरीके

अपने मार्केटिंग संदेश को देने के लिए आपके द्वारा चुने गए प्लेटफार्मों के पीछे के तर्क को स्पष्ट करें। खराब तरीके से चुनने का मतलब कीमती विपणन डॉलर को बर्बाद करना और ग्राहकों को प्राप्त करने के अवसरों को खोना हो सकता है। आपकी पसंद में प्रिंट, रेडियो और टीवी विज्ञापन, ऑनलाइन विज्ञापन, प्रत्यक्ष मेल, आपकी वेबसाइट या ब्लॉग शामिल हैं, व्यापार शो में भाग लेते हैं और संभावित ग्राहकों को सीधे कॉल करने के लिए बिक्री बल की स्थापना करते हैं। जैसा कि आप अपनी योजना के इस खंड को लिखते हैं, अपने सबसे सफल प्रतियोगियों के लिए कौन से तरीके सबसे अच्छे हैं। नए तरीकों की कोशिश करने से डरो मत, लेकिन एक मामूली डॉलर की प्रतिबद्धता के साथ शुरू करें। उदाहरण के लिए, आप अपने लक्षित बाजार विशेष या ईमेल की सूचनाओं को प्राप्त करने के लिए अच्छी प्रतिक्रिया दे सकते हैं।